“貴”？這就是賣點！
? ? 消費者樂于追求高價，除了高價商品能給消費者自身帶來優(yōu)越感之外，還在于使用高價商品的質量有安全感。人們歷來信奉“便宜沒好貨”，低價在某種程度上被默認為低質，不靠譜。所以消費者在購物的時候會盡量選擇貴一點的，他們心理上通常認為，價格高的商品，其商品功能、質量、品牌等也應該不錯。
產(chǎn)品更新越快，越吸引人眼球
? ? ? 消費者在選購商品時，總是喜歡追求新功能、新款式、流行時尚的商品。對于商品是否經(jīng)久耐用、價格是否合理則不大考慮。求新心理的核心就是追求一種新鮮、新潮的感感覺，所以新產(chǎn)品往往比較暢銷。周周變，天天有，時時新。商場中最暢銷的商品，都是如此。
推銷時最先介紹貴的東西
? ? ? ? 推銷時為什么最先介紹貴的東西？這樣憑什么能吸引消費者呢？心理學家認為，人之所以會發(fā)生某種行為，是因為外界有特定的刺激，而“對比效應”就是運用明顯的差異對比來刺激消費者產(chǎn)生一種“那個貴，這個便宜”“那個不好，這個好”的錯覺，進而產(chǎn)生一種強烈的購買欲望。
百試不爽的美女效應
? ? 很簡單，你的產(chǎn)品不僅要讓觀者產(chǎn)生心理沖動，而且還要產(chǎn)生生理沖動，這就出現(xiàn)了“美女效應”。這一點主要表現(xiàn)在產(chǎn)品廣告上，你要學會以女性的形象美來顯示產(chǎn)品及服務的優(yōu)良品質，使產(chǎn)品更有魅力，更有吸引力。
消費者變成傳播者，這事一點都不新鮮
? ? ? ? 消費者變成傳播者，這事一點都不新鮮——你買了隔壁李鐵子的剪刀，如果性價比不錯，你很可能會和街頭巷尾的鄰居推薦，而這種口口相傳容易引起人們的從眾心理，比廣告效果要長久和有效。也許消費者今天只購買一個剪刀，或許明后天他會來選購其他產(chǎn)品，或介紹親戚朋友來購買。
交易完成后再贈送，觸動了消費者的哪根心弦
要想做得和對手不同，最大的要點也在于“感動”這一戰(zhàn)略，提供無上的價值和服務，去貼近消費者的心、去打動消費者，這樣才可能擊敗對手。有句話不是說嗎：“你的商品明明和別人不一樣，消費者卻說一樣，你就失敗了。同樣，你的商品跟別人明明一樣，消費者卻說不一樣，你就贏了?！?/p>
