很多人保險(xiǎn)意識強(qiáng)，給自己配置了可能好幾萬的保險(xiǎn)產(chǎn)品，隔行如隔山，在保險(xiǎn)的世界遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是花的錢多就買到了好東西，如同此前給我上級看了他的保險(xiǎn)，前后自己買了7份保險(xiǎn)，每年保費(fèi)3.5萬，我看了后首先，如果出現(xiàn)意外殘疾，沒有一點(diǎn)賠付，其次，同等的保障，我從新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，每年只需要1.5萬保費(fèi)，每年節(jié)約2萬，對于普通工薪人士來說，這筆錢10年后都可以買輛很好的車了，卻白白浪費(fèi)在了保險(xiǎn)里。
下面具體說一說這次這位朋友的保險(xiǎn)方案，
家庭情況父母今年都是29歲，都是醫(yī)院的護(hù)士，孩子未2歲男孩，一家人既往均健康，均無任何商業(yè)保險(xiǎn)，家里剛剛裝修了房子、買了車子，大致情況如上。
下面看具體的保險(xiǎn)方案
四大險(xiǎn)種是每個成年人必備的，而孩子不用賺錢養(yǎng)家，就不用考慮壽險(xiǎn)了。
現(xiàn)在講一講設(shè)計(jì)思路。
一、對于成人重疾險(xiǎn)，目前百年人壽的康惠保2.0是我最喜歡的重疾險(xiǎn)，（當(dāng)然還有更好的百惠保、達(dá)爾文、超級瑪麗等產(chǎn)品，但在重慶地區(qū)不能銷售），原因有以下幾點(diǎn)，1、重疾可以賠付三次，附加了二次腫瘤賠付及心腦血管賠付，2、60歲前的家庭關(guān)鍵期，首次重疾按照保額的1.6倍賠付，買30萬，賠付48萬，如果這段時間出現(xiàn)問題，保障更充分，3、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)前癥賠付，比如肺結(jié)節(jié)手術(shù)結(jié)果為良性，其他保險(xiǎn)都是不會理賠的，而這份保險(xiǎn)可按照保額的15%理賠，關(guān)鍵是豁免后期所有保費(fèi)。
二、醫(yī)療險(xiǎn)，這款醫(yī)療險(xiǎn)在同類中并不是最便宜的，選擇這款的原因有：1、只要二級及以上的醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院都可報(bào)銷，其中一位剛好工作在一個非公立醫(yī)院里，2、續(xù)保能力強(qiáng)，保證續(xù)保6年，即便以后停售也可以免健康告知購買該公司其他醫(yī)療產(chǎn)品，3、免賠額可以逐年減少，最低到5000元。
三、意外險(xiǎn)，身故傷殘都是100萬，關(guān)鍵是現(xiàn)在醫(yī)生護(hù)士壓力大，本意外險(xiǎn)附加50萬猝死，保障高。
四、壽險(xiǎn)，兩口子都是家庭經(jīng)濟(jì)主力，都需要壽險(xiǎn)，夫妻同時購買，華貴大麥甜蜜家最適合，保費(fèi)和非開買是一樣的，但是甜蜜家如夫妻同時罹患不幸，按照保額的4倍賠付。
對于孩子：目前市面上少兒重疾險(xiǎn)性價(jià)比最高的就是這一款，比媽咪寶貝性價(jià)比還高，保鮮期內(nèi)罹患白血病，最好可以賠付105萬。并且重疾可以賠付三次，為什么保費(fèi)這么便宜，因?yàn)樾『⒆影l(fā)生重疾的風(fēng)險(xiǎn)畢竟是很低的。
意外險(xiǎn)需要單獨(dú)提一下，因?yàn)橄潞⒆尤菀资軅恍┬〔?，很多時候醫(yī)療費(fèi)用都用不到百萬醫(yī)療，所以在意外險(xiǎn)中專門選了帶有小額醫(yī)療的意外險(xiǎn)，住院花幾千元也能報(bào)銷。
醫(yī)療險(xiǎn)就不多說，解決嚴(yán)重疾病及意外的住院費(fèi)用。
這是我做過的最順的一次，因?yàn)槿胰硕紱]有健康問題，前段時間的客戶都有這樣那樣的健康問題，搞好累。保險(xiǎn)是剛需，我就不解釋了，我希望有一天認(rèn)識到這個問題的時候，可以想起在這個行業(yè)里面還有一個專業(yè)人士就好。
