一、人和朝四暮三的猴并無不同

“99美元可看15場電影”和“看15場電影，僅需99美元”，一樣嗎？

您別說，真不一樣。

某點(diǎn)播電視臺(tái)有過這么幾個(gè)服務(wù)方案：

1、300美元可看600小時(shí)節(jié)目；接著換了種表述：600小時(shí)節(jié)目收費(fèi)300美元

2、285.90美元可看580小時(shí)節(jié)目；以及同樣內(nèi)容不同表述：580小時(shí)節(jié)目收費(fèi)285.90美元。

哪種表述點(diǎn)播率高？結(jié)果顯示，在容易計(jì)算的第一種方案里，兩種表述差別不大。但在第二種數(shù)字不容易計(jì)算的方案里，人們更喜歡“580小時(shí)節(jié)目收費(fèi)285.90美元”。

選項(xiàng)越復(fù)雜，人們越容易注意最先出現(xiàn)的信息，而最先出現(xiàn)的信息如果是收益而非成本，便會(huì)感覺劃算

看似精明的人類，其實(shí)和早上要吃4顆栗子的猴兒差不多。適當(dāng)調(diào)換先后順序，便能左右人們的購買細(xì)胞。

二、精確一點(diǎn)兒更好

一項(xiàng)研究中，受試者分別扮演二手車的買方和賣方進(jìn)行博弈。買方提出了三種報(bào)價(jià)，整數(shù)2000美元，以及精確的1865美元和2135美元。由賣方進(jìn)行還價(jià)。

有趣的是，拿到2000美元報(bào)價(jià)的試驗(yàn)者，平均還價(jià)比開價(jià)高出23%；而拿到精確報(bào)價(jià)的兩組受試者，不管是高或低于2000，其還價(jià)幅度都要溫和得多，比開價(jià)高出10%-15%。

精確的數(shù)字總讓人覺得更花心思，更值得信任。定價(jià)時(shí)，挑一個(gè)接近上限卻精細(xì)巧妙帶零頭的數(shù)字，沒準(zhǔn)兒會(huì)讓收益更高。

三、“得到月入10萬的機(jī)會(huì)，你只要少喝兩杯咖啡”

宜家曾在新加坡投放了一則出色的廣告。

廣告左邊展示著一個(gè)高級鞋柜，里面孤零零地放了一雙鞋，女主人站在一旁，顯得悶悶不樂。下面解釋道：“量身定制的鞋柜1670美元+1雙鞋=1700美元“。

而廣告右側(cè)，女主人站在簡潔的宜家鞋柜前心花怒放，畢竟她擁有的鞋子多到滿出了鞋柜。

廣告詞寫：“一個(gè)鞋柜（245美元）+48雙鞋（1440美元）”，比1700美元還便宜呢。

最終廣告為宜家贏得了出色的銷量。

指出機(jī)會(huì)成本，是撩撥顧客選擇的大招。譬如我，已經(jīng)省下N杯咖啡買課程了。

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