增長黑客其精髓在于利用分析數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過快節(jié)奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取并留存用戶。
增長黑客的自我修養(yǎng)：
一，組建專門的黑客團隊
組建一個增長黑客團隊，小團隊運作，打破深井病，足夠公開透明，并且有自我革新和進化意識。成員有增長負責人組建一個增長黑客團隊，小團隊運作，打破深井病，足夠公開透明，并且有自我革新和進化意識。成員有增長負責人+產(chǎn)品+開發(fā)+數(shù)據(jù)分析師+營銷，需要有高管負責；
二，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，是增長的本質(zhì)
錨定好產(chǎn)品，這是根本，在沒有好產(chǎn)品之前，大力推廣增長，那么增長得越快死的越難看；
過早進行推廣增長會導(dǎo)致，浪費金錢和時間，沒法把早期客戶轉(zhuǎn)化成忠實粉絲，反而領(lǐng)他們失望；
AHA時刻，用戶使用產(chǎn)品眼前一亮的時刻?；卮鹆藛栴}：產(chǎn)品對什么樣的用戶為什么是不可或缺的；
找到“啊哈時刻”，有兩種方法。一種是問卷調(diào)查，一種是衡量留存率；
產(chǎn)品創(chuàng)造了增長，不是增長創(chuàng)造了產(chǎn)品；
三，區(qū)分北極星指標和虛榮指標，利用增長杠桿
首先需要建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)倉庫，利用數(shù)據(jù)分析，列出自己的基本增長等式
北極星指標
關(guān)鍵指標的進步一濃縮、縮小范圍，唯一重要的指標。專注于北極星指標，可以使企業(yè)不偏離路線。
四，快速試錯
通過不斷專業(yè)的試錯來驗證事實。不要怕犯錯誤，也不要怕承認錯誤，要不斷試錯，認真反省和快速迭代，找到正確路徑。
建立待測試想法庫，一個完整的待測試想法，應(yīng)包含想法名稱、想法描述、假設(shè)以及待測指標四部分，并打分；
ICE評分法：衡量你的想法的ICE——
I=impact（影響力），即這個想法可能帶來的影響力；
C=confidence（信心），即你對這個想法成立有多大的信心；
E=ease（簡易性），即這個想法操作起來的簡易性。
每一項滿分為10分，分別打分后，將三個分數(shù)相加，再除以三，得到一個平均分，這一組ICE評分就是這個想法的初步評分——也由想法的提交者一并提交
黑客團隊將排定好優(yōu)先級的待測試想法一一部署、實施，并跟蹤記錄相應(yīng)的數(shù)據(jù)變化，并定期召開增長會議；
實踐方法:
1獲客
明確用戶畫像，培養(yǎng)少量核心種子用戶，讓用戶參與到產(chǎn)品中，成為爆發(fā)的原子核。
2激活
A/B測試，優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，“不讓用戶思考”的方案
繪制通往“啊哈時刻”的路線圖，并快速試驗來驗證、改進它。
轉(zhuǎn)化=欲望-摩擦，增強用戶的欲望，或者減少使用產(chǎn)品過程中的摩擦；降低用戶活躍門檻，優(yōu)化用戶體驗；
3留存
避免不必要的用戶流失：通知騷擾；系統(tǒng)BUG；功能龐雜
基于產(chǎn)品定位功能合理延伸，讓用戶有事可作，提高用戶黏性
不斷迭代，優(yōu)化產(chǎn)品，必要時進行有損服務(wù)
4傳播
核心：擺脫分發(fā)渠道束縛，讓每個用戶都成為傳播的節(jié)點！
用戶傳播心理：①喜愛；②逐利；③互惠；④求助；⑤炫耀；⑥稀缺；⑦害怕失去或錯過；⑧懶惰；⑨有用
這個增長黑客給我們團隊進行產(chǎn)品化的敏捷提供了一套可行方法論和非常多的操作實例，其中的做法和我們推行的敏捷思想是緊密相結(jié)合的，比如推行跨職責的小團隊，使用測試想法庫來建立PB，利用ICE評分來進行優(yōu)先級排序，利用快速迭代來快速試錯，利用數(shù)據(jù)收集分析來進行度量改進，召開增長會議進行總結(jié)回顧等等，活生生的敏捷方法在產(chǎn)品增長上的應(yīng)用；我們可以把將“增長”理解為一種軟件開發(fā)。量化所有因素，分析數(shù)據(jù)、事物間的相關(guān)性。按分析、推理、實驗、驗證的流程反復(fù)迭代。用科學(xué)的方法取代運營人員的經(jīng)驗和一閃靈光。書中在數(shù)據(jù)的應(yīng)用方面給出了非常多的應(yīng)用場景，如何利用數(shù)據(jù)進行獲客，激活，留存，傳播，而這結(jié)合我們最近工作中的用戶跟蹤植入并可視化等等工作是非常貼切的，在后續(xù)的工作中我們應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來指導(dǎo)我們的產(chǎn)品改進，形成正向循環(huán)，實現(xiàn)我們產(chǎn)品的高增長，給用戶以良好的使用體驗，價值變現(xiàn)。
無論是小產(chǎn)品還是大型企業(yè)，增長是獲得持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。不增長，毋寧死！
