王健林與王思聰是一對父子，兩者有著不同的性格，代表著不同的行業(yè)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)地產(chǎn)與網(wǎng)紅直播。
2016年，全社會都中了一種叫做“直播”的毒，而線下商業(yè)地產(chǎn)也興起這樣一波潮流，在“直播+商業(yè)”營銷模式中，商業(yè)地產(chǎn)利用網(wǎng)紅資源，實現(xiàn)O2O線上向線下導(dǎo)流，并輔助促銷手段，增加變現(xiàn)幾率，最終達(dá)到營業(yè)額快速增長的營銷目的。而網(wǎng)紅及平臺則依托自身IP經(jīng)濟(jì)，在線上助力營銷獲取報酬的同時，也為自己在線下積累人氣進(jìn)一步提升價值，實現(xiàn)雙贏。
萬達(dá)文旅城+熊貓TV
2016年網(wǎng)紅一哥王思聰?shù)男茇圱V邀請其父王健林來做直播，意在宣傳視察南昌萬達(dá)文化旅游城，據(jù)稱吸引30萬人在線觀看。
南昌萬達(dá)文化旅游城與熊貓TV聯(lián)動中，以王健林中國首富神秘形象為網(wǎng)紅契機(jī)，打造一天生活為主線，體驗式推廣萬達(dá)首個文化旅游城。一方面，與以項目為直接推廣對象的傳統(tǒng)廣告不同，萬達(dá)借助熊貓TV，以人為推廣對象，不僅間接推廣商業(yè)項目，還推廣了親民、真實的個人形象，這在傳統(tǒng)推廣渠道是做不到的。另一方面，王健林具有很好的話題性，并且王健林王思聰父子合作也是引人注意的話題，對熊貓TV也是種推廣和傳播。
但從內(nèi)容上來看，過于單一，創(chuàng)新少，深度不夠，時長來看，過于冗長，節(jié)奏設(shè)計拖沓，直播人員的不專業(yè)、以及事故頻發(fā)的直播現(xiàn)場，負(fù)面評論時不時跳躍在彈幕中，觀看人數(shù)甚至一度從30萬人掉到了8000人。
宜家+ Skype
相比于商業(yè)地產(chǎn)，品牌直播顯的更靈活有趣，宜家的直播并沒有利用網(wǎng)紅。Skype用戶會收到彈窗廣告，被邀請參加宜家的挑戰(zhàn)：在30秒內(nèi)迅速找到護(hù)照并對著攝像頭合影的用戶將獲得一份大禮，既增強(qiáng)了Skype用戶活躍度也利用直播有獎促銷，為宜家線下帶來客流和銷售。
這樣通過一些趣味性的互動游戲來調(diào)動用戶的參與性，通過努力贏得折扣機(jī)會促使用戶更加關(guān)注，從而增加了變現(xiàn)的幾率。
蘇寧易購+網(wǎng)紅
商業(yè)地產(chǎn)特別是購物中心作為傳遞生活方式的平臺，天然具有生活方式類直播的場景預(yù)設(shè)。蘇寧易購在南京新街口就舉辦過網(wǎng)紅直播式的現(xiàn)場體驗購物活動，多位網(wǎng)紅不僅體驗商品，還使用商品來展現(xiàn)自身能力，增強(qiáng)了互動性，峰值觀看人數(shù)達(dá)27萬人次。在2小時的直播中，3位主播共吸引110萬人次觀看，從銷售數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)紅直播使用九陽榨汁機(jī)的前5分鐘內(nèi)，同款商品在蘇寧易購的銷售量激增676單。而在蘇寧易購超市售賣的紅酒也在1小時內(nèi)訂單量突破458單。
幾個案例可以看出相比于傳統(tǒng)推廣方式，不管是對品牌還是對商業(yè)地產(chǎn)它還是不少的優(yōu)勢。
首先，直播為地產(chǎn)提供了一種成本更低、覆蓋更廣的推廣方式。一場耗資十萬的線下活動，覆蓋人群最多大概在1萬左右，而花費2-10%的線下成本就能進(jìn)行直播，一場直播觀看人次上萬并非難事。
其次，傳統(tǒng)的廣告投放需要投入大量人力物力成本，而且制作周期較長。而制作與傳播成本低的直播，允許企業(yè)發(fā)布更多有吸引力的內(nèi)容，以達(dá)到“內(nèi)容即傳播，傳播即廣告”的效果。除了吃瓜群眾自發(fā)圍觀之外，直播結(jié)束后迅速二次傳播、引發(fā)輿論熱點，這是無數(shù)企業(yè)夢寐以求的傳播效果。甚至可以認(rèn)為，直播是比廣告更強(qiáng)大的營銷手段，你能想象一條企業(yè)廣告會被千萬人在線圍觀并且彈幕討論不停嗎？直播完全可以做到。
用戶年輕化、平臺新鮮、互動性高這是直播作為新推廣媒介的核心因素，讓品牌、營銷、用戶、交易連貫起來則是最核心的優(yōu)勢，然而，需要注意的是使用的方式要更優(yōu)化。
優(yōu)化直播內(nèi)容，做消費引導(dǎo)
內(nèi)容為王，提升直播的趣味性，王健林與王思聰?shù)穆?lián)合，多是圍繞超級IP人物展開的，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不高，反觀蘇寧、宜家直接將線上流量導(dǎo)入線下或者直接實現(xiàn)交易。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生命周期較短，更替較為頻繁，并且，在網(wǎng)紅直播模式快速復(fù)制后，新鮮度降低，網(wǎng)紅價值將會走低，所以應(yīng)更快做消費引導(dǎo)，流量變現(xiàn)。
優(yōu)化客群定位，關(guān)注粉絲屬性
客群的定位要合理，內(nèi)容為王是要做人的連接，關(guān)注目標(biāo)客群價值觀的社群屬性。王健林的粉絲以男性為主，25-34歲居多，王思聰?shù)姆劢z男女比例較均衡，更為年輕化。品牌也好，地產(chǎn)也罷，請的網(wǎng)紅IP也要看看他的粉絲屬性是否對位你的產(chǎn)品定位，如此才能更精準(zhǔn)的去做推廣。
2016年底，樂居發(fā)布了國內(nèi)首個專業(yè)房產(chǎn)直播APP——“首播”，樂居將為客戶提供全程PGC+UGC的營銷推廣整合解決方案，可以說視頻將取代圖片成為營銷的下一個風(fēng)口，直播也將成為新的營銷手段，不知在未來王健林和王思聰這對父子能否帶來更有影響力的跨界合作，這值得期待。
