怎樣寫好一篇文章？文案解構(gòu)還有4大黃金法則？本書公布了18種文案寫法！
作者關(guān)健明是前奧美廣告人，還是雜志《銷售與管理》特邀的專欄作家。用他的原話來說，“本書就是一本手把手教你寫出爆款銷售力！用文案賣掉產(chǎn)品，讓文案變成印鈔機!
一 、三大吸引式標題
標題作為重中之重，如果沒有短時間內(nèi)，快速抓住人們的眼球，那么無論后面的內(nèi)容有多好，人們也是不會點擊閱讀的。這里，介紹了三種標題模型：新聞式標題、好友對話式標題、反差式標題。
新聞式標題
就是把文案標題包裝成新聞標題。因為新聞標題更顯權(quán)威性，會帶來更多的點擊率和閱讀量。其中有三大要素：第一，梳理新聞主角，結(jié)合自身產(chǎn)品賣點，與熱點結(jié)合；第二，加入即時性詞語：今天、現(xiàn)在、這周末等等。因為大多數(shù)人都是關(guān)心最近發(fā)生的事情；第三，使用重大新聞常用詞：曝光、突破、發(fā)現(xiàn)、上市、躥紅等等，讓人感覺有大事發(fā)生。
好友對話式標題
不過上面的“新聞式標題“也有局限性，比如會讓人有距離感，不夠親切。所以當想要消除距離感，使用“好友對話式”值得考慮。因為大多數(shù)人比較關(guān)心自己，用”你“這個詞會讓人覺得是在和自己對話，拉近與讀者的距離，從而更能介紹你的產(chǎn)品。這里也有三個特征：第一，在標題中使用”你“詞。關(guān)心讀者，感覺與自身利益息息相關(guān)；第二，講述書面語言改為口語，就像是和平時在聊天的朋友；第三，加入驚嘆詞，讓受眾被吸引與感受。
反差式標題
這是一種跳出人們常理的模型，讓人加強印象，出其不意之感。不過個人感覺需要把握尺度，不然反而會引起反感。例如文中的案例：《月薪3000元文案與月薪30000元的文案有何區(qū)別》，每個人想法不同，都沒有對錯，但如果人們對號入座就會有受挫感，好奇或理性的讀者才會客觀閱讀。所以，我覺得不要冒太大的風險，反而容易挑出毛病，甚至抹黑喔。
二、三大武器讓文案內(nèi)容充滿想要擁有的欲望
第一，感官占領。調(diào)動讀者的五官，讓他們參與進來，激發(fā)想象力，使文章富有畫面感和體驗感；第二，認知對比。有時候，可以試試先指出常見產(chǎn)品的劣勢，再展示出本產(chǎn)品的優(yōu)勢，凸顯完善；第三，使用場景化?！贝汗?jié)過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！“”怕上火，喝加多寶！“每當客戶進入一個場景時，就會不自覺地想起你，占領用戶心智，起到潛移默化地作用。
三、產(chǎn)生信任
東西的確不錯，那為啥一定要買呢？想要獲取信任，提升銷量，可以使用以下方法：第一，第三方證言?？梢允且呀?jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，還可以是業(yè)界地認證與機構(gòu)專家地評論；第二，事實證明。用真相告訴，可以使用于新產(chǎn)品，切切實實地看到真相；第三，化解顧慮。很多時候消費者是有或多或少的一些顧慮，所以你要預想到消費者的顧慮，并提出解決方案，展現(xiàn)商品的強大自信和優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度。這樣不僅可以更好地贏得客戶信任，還增加了實實在在的下單率。
四、引導快速下單的訣竅
如果不能立即購買，那么很有可能前面的工作都付之東流。所以幫助人們立即購買是最最重要的一步。關(guān)鍵要素：第一，算賬。當價格偏高時，消費者心理就會在價格和價值中做權(quán)衡比較。只有當他確定價值高于價格時，才會立即下單。我們可以算算每天平攤下來的價格，讓其感受到價格并不過高，或者還能省掉不少的錢；第二，正當消費。這本來就是你需要的產(chǎn)品，給出正當理由，消除負罪感，讓購買合理化。
