我叫Cristy第二天作業(yè)。

D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

拆解案例：29.9元體驗課轉2880正價班

一、營銷模型

1、模型框架：學而思29.98元轉2880元課程

2、入口流量：線上方式:通過公眾號，大眾點評，美團，教育寶，培訓通等形式。還有利用附近的社群資源做數(shù)據(jù)裂變。鋪開來宣傳

線下:通過地推，陌拜電話，異業(yè)合作等形式。利用分銷動作，讓相關的機構和人員去做分銷。

3、流量轉化動作

通過公眾號，美團，培訓通，教育寶，19樓，利優(yōu)媽媽網站去投放精準的廣告文案，搜集大量的精準客戶。

進各小區(qū)和人流量大的地方做宣傳活動，通過領取小禮物的形式獲得第一步資源和有效信息。通過發(fā)紅包的形式讓第一批種子客戶去做裂變，獲得第二級的有效數(shù)據(jù)。

通過陌拜電話掃一遍附近所有的家長。發(fā)動線下的分銷渠道，讓分銷人員去參與推廣換取傭金。

4.社群／個人號／朋友圈：社群需要每日放一些關于名師ip的課程內容。可以是關于機構，關于上課，或者是關于名師的背景和課程內容。同時個人號和朋友圈做好同步的價值宣傳。

總結： 二、服務班型

1、課程流程亮點

1）關于29.98的價格是比較低的，又有禮品贈送。所以不至于像0元班那樣的家長會出現(xiàn)參差不齊的情況，篩選到的是有意向的家長。

2）公眾號和線上的頁面做的比較吸引人。

3）名師大ip講課生動有趣，效果外化很明顯。

4）通過饑餓營銷，告訴家長名額不夠了，會出現(xiàn)報名如饑似渴的感覺。

運營亮點：

1）入口把握地多又精準，增加運營和篩選的效率。

2）整個體驗課的幾次，教學的流程是按照續(xù)班的流程來走的，續(xù)課率比較高。

3）課程內容直接對接家長的痛點和需求點，簡單有效。

總結： 三、價格定位

1、體驗課:分析

29.98的體驗課?小禮品篩選的家長是比較有效的，就是要體驗課程的家長，而不是蹭課的家長。

2、正價課：分析： 2880對于大班的價格來說，屬于中等水平，家長更多地會關注教學質量。