(聲明：本文屬于解密防騙文，切勿以身試法，后果自負(fù))

二狗是一個(gè)x市的保險(xiǎn)推銷員，最近他們公司推出了一款超能少兒保險(xiǎn)，屬于那分紅型的保險(xiǎn)，看保險(xiǎn)上的服務(wù)條款其實(shí)還挺不錯(cuò)的，上百種重大疾病意外都能保。定期十年之后連保費(fèi)帶分紅一起返還。?

超能保險(xiǎn)發(fā)售的時(shí)候公司為了更好的推銷這款保險(xiǎn)，給了所以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一份數(shù)百人的客戶資料，里面多數(shù)都是這個(gè)保險(xiǎn)公司的客戶，按理說(shuō)有這樣的一份客戶資料保險(xiǎn)應(yīng)該是很好銷售的，但是事情總事與愿違。?

二狗每天撥打上百個(gè)電話，上門拜訪幾十個(gè)客戶，一個(gè)月也只賣出5份。公司其他同事也好不到哪里去，銷售最多的同事是靠強(qiáng)行推銷給家里的親戚完成的業(yè)務(wù)。就這樣還得到了公司的表?yè)P(yáng)，說(shuō)這位同事銷售模式不錯(cuò)，是榜樣希望大家多多學(xué)習(xí)。 有人說(shuō)保險(xiǎn)其實(shí)就像變相的傳銷，這不是沒有原因的。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員主要的工資來(lái)自于出售保險(xiǎn)以后的高額提成，而保險(xiǎn)公司的銷售主管，經(jīng)理在給業(yè)務(wù)員上銷售課的時(shí)候多半就是說(shuō)一些雞湯來(lái)洗腦，真正有用的銷售方法并不多。多數(shù)模式還是從自己家的親戚朋友開始推銷，美名其曰幫助自己，幫助身邊最親愛的人。?

二狗很反感這種殺熟的銷售模式，但他在公司的銷售培訓(xùn)中也沒有得到更好的方法，所以一切還得靠自己的。就在他冥思苦想的時(shí)候，手機(jī)突然推送了一天新聞給他，大致內(nèi)容就是：一個(gè)平時(shí)省吃儉用的農(nóng)名工，在威信偶然加了一個(gè)在山區(qū)支教的女子。一個(gè)月時(shí)間內(nèi)這個(gè)騙子通過(guò)博取同情，販賣蟲草，就騙了這個(gè)民工五萬(wàn)多。后來(lái)經(jīng)過(guò)警f調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詐騙團(tuán)伙涉案金額500多萬(wàn)，涉及全國(guó)上百人。 “為什么這些人會(huì)被騙？而且金額如此之大？被騙的主要原因是什么？如果這個(gè)團(tuán)伙能規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)會(huì)怎樣？”?

經(jīng)過(guò)一夜的調(diào)查分析二狗得出了被騙人的主要的原因：劇本化，博取同情，感同身受，話術(shù)設(shè)套。這些都是騙子詐騙的精髓，騙子很了解人性人心。如果把他用在保險(xiǎn)銷售過(guò)程中會(huì)怎樣？想到這里，二狗突然茅塞頓開?！膀_子的詐騙效果有目共睹，如果我能運(yùn)用到保險(xiǎn)銷售，去其糟粕，留其精華。效果會(huì)不會(huì)更好？？”

?于是二狗定制一個(gè)小計(jì)劃···········?

老王是x市的一個(gè)室內(nèi)裝修建材個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，生活屬于小康水平。最近讓老王高興的事情就是他老婆又給他生了一個(gè)大胖小子。這天他手機(jī)突然多出了一個(gè)威信好友請(qǐng)求,本來(lái)一般情況下莫名其妙的好友請(qǐng)求他是不會(huì)加的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)騙子太多了。但這個(gè)請(qǐng)求不一樣，因?yàn)楹糜烟砑诱?qǐng)求的驗(yàn)證欄寫著：咨詢一下室內(nèi)裝修材料。 這個(gè)是客戶自己上門，老王根本就不會(huì)多想，就添加了這個(gè)威信。?

這個(gè)女客戶和老王聊天也是直接了當(dāng)，上來(lái)就說(shuō)明了自己新買了一個(gè)一百平的房子需要裝修，但是價(jià)格材料方面都不是很熟悉，裝修工程隊(duì)也還沒有請(qǐng)，得知老王是做這一行的，所以咨詢一下，如果可以價(jià)格合理，可以找老王幫忙裝修。 一個(gè)做生意的人，從來(lái)不會(huì)放棄任何有潛力的客戶，而且還是這種精準(zhǔn)客戶。一來(lái)二去幾天以后，他和這個(gè)女客戶也就熟悉了。

原來(lái)這個(gè)女客戶屬于單身離異，自己帶著兩個(gè)小孩，在x市小縣城獨(dú)自經(jīng)營(yíng)著一家蛋糕店，通過(guò)自己的努力，在x市買了一套房子。老王也是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，他知道個(gè)體戶做生意的難處，所以在心里很佩服這個(gè)女客戶的，一個(gè)人撫養(yǎng)兩個(gè)小孩還要開店，還把生意做得有聲有色，確實(shí)不容易。翻開這個(gè)客戶的朋友圈，也是滿滿的正能量，偶爾會(huì)在威信做一些小捐助，她的兩個(gè)小孩子也很可愛，本人也很漂亮。有時(shí)候老王也在幻想，如果自己還沒結(jié)婚，能追這樣一個(gè)勤勞善良，漂亮的女人一定不錯(cuò)。

?這天晚上9點(diǎn)老王像往常一樣關(guān)了門店，坐在椅子上習(xí)慣性的翻著威信。之前那個(gè)每天晚上都會(huì)找他咨詢裝修的女客戶，最近兩天似乎沒有主動(dòng)找過(guò)他。 他翻開了她的朋友圈，映入眼簾第一條是兩個(gè)小孩綁滿繃帶在醫(yī)院吊水的照片。難道出了什么意外? 老王驚訝之下繼續(xù)往下翻，才大概了解情況。好像是這個(gè)客戶的兩個(gè)兒子騎車到上山玩，下坡回家的時(shí)候意外發(fā)生，兩個(gè)人從上山跌了下來(lái)。傷情比較嚴(yán)重。

?雖然和女客沒見過(guò)面，但其實(shí)在威信里面兩個(gè)已經(jīng)很熟了，怎么說(shuō)也要慰問一下。老王主動(dòng)給女客戶發(fā)去了慰問并詢問最新情況。?

老王：看見你朋友圈，好像你兒子出了什么事情在醫(yī)院，現(xiàn)在情況怎么樣？嚴(yán)重嗎？

?女客戶：兩個(gè)淘氣孩子在山上騎自行車的時(shí)候不小心摔下來(lái)了，現(xiàn)在情況不是很樂觀，需要做手術(shù)。

?老王：這么嚴(yán)重，兩個(gè)孩子太不小心了。 女客戶：兩個(gè)孩子就是我的命，無(wú)論如何我都要救他們，就算傾家蕩產(chǎn)賣車賣房都要救。?

老王：兩個(gè)孩子手術(shù)需要很多錢嗎？ 女客戶：總共需要大概40多萬(wàn)吧，大兒子還好有少兒超能保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司說(shuō)全部報(bào)銷，小兒子沒有買，所以這部分錢必須我自己出。?

女客戶：你們家的小孩買保險(xiǎn)了嗎？記得一定要買，如果不買保險(xiǎn)我都不知道現(xiàn)在自己該怎么辦。?

老王：我們家的小孩暫時(shí)沒有買，你買的是哪一種？?

女客戶：就是xx公司的超能少兒保險(xiǎn)，我有他們業(yè)務(wù)員威信你有興趣的話可以問一下。其實(shí)每年不需要多少錢，等于給孩子花錢買個(gè)平安吧。 說(shuō)著客戶把業(yè)務(wù)員的威信名片（二狗）推送了給了老王。?

兩天之內(nèi)二狗就把老王這個(gè)客戶成交了，在二狗上門的介紹下老王不只買了超能少兒保險(xiǎn)，還買了其險(xiǎn)種。一次就下了5單。這可是二狗原來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jī)。當(dāng)然二狗的營(yíng)銷威信里面不只有老王，同時(shí)還有老張，老李，老宋···········

他針對(duì)每一個(gè)不同的客戶，設(shè)置不同的朋友圈和話術(shù)，他發(fā)朋友圈都已經(jīng)設(shè)置好了，多數(shù)情況下，朋友圈只顯示給一個(gè)目標(biāo)客戶看。 對(duì)于現(xiàn)在的道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，二狗做法一定讓人不齒，但如果恰巧這份保險(xiǎn)能夠真的幫助老王，那也是功德一件。因?yàn)槎匪鶖⑹龅膬蓚€(gè)孩子發(fā)生意外情況雖然屬于虛構(gòu)，但是保險(xiǎn)公司客戶真的遇到這種情況是會(huì)理賠的。?

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炮哥有話說(shuō)：如果你想讓客戶買單，特別是推銷行業(yè)，首先你必須了解你的客戶，了解他的生活職業(yè)。二狗做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候公司給了他一份客戶資料名單。知己知彼，你才能做出最好的策略。

二狗的目標(biāo)客戶老王是個(gè)做裝修材料的體戶，而二狗扮演的需要裝修的女客戶也是個(gè)體戶，同樣有兩個(gè)孩子這就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感，潛意識(shí)里覺得我們就是一類人，拉近距離。? 這個(gè)女客戶屬于單身離異，時(shí)不時(shí)的曖昧，撒嬌，給了老王一種暗示，讓他老王覺得自己有機(jī)會(huì)一親芳澤。

讓老王放松警惕，并時(shí)刻關(guān)注這個(gè)女客戶客戶的朋友圈動(dòng)向。 當(dāng)二狗按照劇本走到兩個(gè)小孩受傷的時(shí)候，二狗知道老王一定會(huì)主動(dòng)問候。這個(gè)時(shí)候二狗就可以?shī)A帶私貨（讓客戶恐懼）的把自己名片推出去。

當(dāng)然把名片推給老王還不算成功。女客戶還需要在幾天內(nèi)不斷給老王洗腦才能提高成功率。 由于時(shí)間有限，很多東西當(dāng)然不能細(xì)說(shuō)。其實(shí)這里給大家說(shuō)的思維，不要太局限，如果你做汽車保險(xiǎn)也好，做工程機(jī)械也有方法，多動(dòng)腦筋。今天的文章就到這里，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助就好。?

花開生兩面，佛魔一念間?

?我是炮哥謝謝大家的觀看