文案框架的底層邏輯——人們?yōu)槭裁磿徺I一個商品？

我們?yōu)槭裁磿紤]購買一個商品?
1、這個商品開營解決我一部分麻煩
2、這個商品可以帶給我快樂，讓我感覺更好
3、以上都是

這里小魚老師整理出了人最基本的兩個需求：
逃避痛苦、追求夢想

因此我們的產(chǎn)品文案就要說兩個點(diǎn)：
一、說痛點(diǎn)：把商品能解決的問題說出來
二、說夢想：把商品能帶來的理想效果說出來

說痛點(diǎn)的第一個框架：
痛苦場景-排除相應(yīng)選擇-進(jìn)行承諾

找到你負(fù)責(zé)的商品或服務(wù)能夠解決的問題，然后：
（1）痛苦場景：把這些能解決的問題，以及相關(guān)的麻煩場景都說出來；
（2）排除相應(yīng)選項(xiàng)：把能夠幫用戶解決以上麻煩或痛苦的商品或服務(wù)列舉出來，并且讓人知道這還不是最佳選項(xiàng)；
（3）進(jìn)行承諾：露出我們的廣告目的，讓人了解到這個商品或服務(wù)能比其他選項(xiàng)更能解決以上問題。

說痛點(diǎn)的第二個框架：

痛苦場景——解釋原因——進(jìn)行承諾

例子:

二、說夢想：把商品能帶來的理想效果說出來

來揭曉答案：

因此，我們得出，說夢想的框架一：
理想場景——解釋原因——進(jìn)行承諾

案例:

由此，我們得出說夢想的框架二：

痛苦場景——解釋原因——進(jìn)行承諾

說夢想框架總結(jié)：

以上說的”說痛點(diǎn)"和“說夢想"框架可以結(jié)合使用、靈活運(yùn)用。

再來看一個實(shí)操案例：

小練習(xí)：

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