今天波波幫我們在學習了六大擔憂，很實用。也想起了，有很多自己都沒有用上，都被自己忽略了，難怪現(xiàn)場定金這么少。就說“我特別理解您”，之前現(xiàn)場我就很少用，微信聊天偶爾會用到，所以今天我刻意理直氣壯用了，覺也沒那么難出口嘛
價格，對比，堅持，距離，商量，時間~是客戶的六大擔憂，預售時價格不知，都可以繞到100抵1000上，而試營業(yè)期間是我們自己談單了，可以用拆分法來答，只拆差價部分，然后是品牌價值。
對比，問對比什么，一般是師資，環(huán)境，課程，價格。咱們面對的多是小白，他們大多數(shù)人看到是外表的東西，所以咱們有義務給他人專業(yè)的建議。
堅持，我常問的一句話就是:親愛的，咱們都還沒開始練習了，現(xiàn)在就來擔心，是不是早了點？
商量，跟閨蜜的商量，這話術好:時間有可能對不上，那就變成是阻礙而不是互相督促了
時間:先問對方的時間情況，然后幫找時間，還有孤立擔憂，這點我要多多使用才行。
說話是一門藝術。
