帶著好奇和渴望，今天閱讀電子版《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》，對書中，談判無處不在，一次購物的討價還價，一次旅行中的維權(quán)，一次對家人的勸說，都是談判！談判的實質(zhì)就是為自己在生活中的各方面“爭取更多”！
書中介紹了，利用12大策略，換一種思路去談判！
策略一:目標至上
了解什么是真正的目標！如人們需要加薪時，加薪并不是談判的目標，它只是利益，追求更好的生活才是目標！比起利益，目標是更深層次的需求！僅僅確立了目標這一舉動，談判者的表現(xiàn)就能提升25%以上，目標至上，至關(guān)重要！
策略二:談判中最重要的永遠是對方！無論是重視對方還是第三方，目的都是找出談判的決策者！
策略三:及時做出情感補償
對成功的談判來說，情緒是最大的敵人！情感補償需要同理心，它以關(guān)懷體諒為基礎(chǔ)，專注于對方的感受，讓對方平靜！
策略四:注意談判的形勢千差萬別。
策略五:循序漸進是最佳方式。這一點在所有的談判中都是重要的，在處理人際關(guān)系的談判中則更為重要！
策略六:用不等價之物進行交易。不等價交換都有利可圖，實現(xiàn)這一點，需要談判者做做到四個字:轉(zhuǎn)變態(tài)度。
策略七:利用對方的準則！
利用準則的關(guān)鍵是恰當(dāng)?shù)拿枋?。描述中的細微差別，會影響巨大！
策略八:坦誠相對。
在人際關(guān)系中最重要的財富就是信任度。
策略九:始終保持順暢溝通
導(dǎo)致談判失敗的最大原因，就是溝通不暢。
策略十:找出真正的問題所在并將它轉(zhuǎn)換成機會！
策略十一:對差異持包容性態(tài)度
策略十二:列一分談判清單！
經(jīng)過閱讀和整理，摘錄，對談判的定義，談判的廣泛度有了一定的認識，體會到了談判的無處不在，利用以上策略，在生活，工作中再遇到問題，找到適合的策略嘗試去運用，解決問題！讓談判的策略更好的為自己服務(wù)！
