關老師分享的最后一個激發(fā)購買欲望的技巧--顧客證言。

簡言之，精選幾條生動的，擊中顧客核心需求的顧客評價；用人們真實的使用感受證明產品好。

既能激發(fā)顧客的購買欲望，又能增強顧客對產品的信任，能夠一箭雙雕。

適用于所有“用于人身上的產品”；因為此類產品的使用效果引人而異，比如教育，護膚品等產品。

先看關老師舉的反面例子-推銷脫毛儀

顧客購買脫毛儀的核心需求是“脫毛效果好不好，持續(xù)時間長不長”。可是顧客證言沒有說出核心需求，當然不會獲得顧客的青睞

接下來看關老師舉的正面例子-推銷水蜜杏

采用不同顧客證言表明：杏子汁多口感好，個大皮薄。

我配上圖片更能直接刺激顧客，并且5個顧客證言寫的內容差不多，沒有較大的差異性。

目前為止分享完“激發(fā)購買欲望的6大方法：感官占領，恐懼訴求，認知對比，使用場景，暢銷，顧客證言”。

希望對學習寫文案的你有所幫助，明天繼續(xù)分享“如何贏得讀者信任”。