起步的時(shí)候就是租了一個(gè)一樓的小工作室，四十平左右，用來(lái)辦公，租金那會(huì)才600，因?yàn)槭亲庠诔侵写?，比較便宜，當(dāng)然這個(gè)辦公的地方是必須要有的了，買(mǎi)了個(gè)大的二手冰箱，桌椅電動(dòng)車(chē)那些都是二手的，既要省錢(qián)也要賺錢(qián)，那會(huì)比較窮，說(shuō)多了都是辛酸！

做這行最重要的就是貨源，貨源決定了一切，不管你在哪個(gè)城市，先摸清楚批發(fā)市場(chǎng)的情況！

我的貨源前期都是去海吉星進(jìn)的，在深圳的基本上都知道海吉星這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，我當(dāng)時(shí)看到這么大的批發(fā)市場(chǎng)，瞬間就覺(jué)得自己錢(qián)途無(wú)量，優(yōu)秀！

海吉星屬于深圳的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，整個(gè)廣東除了廣州江南批發(fā)市場(chǎng)然后就是海吉星了，東莞也有一個(gè)下橋水果批發(fā)市場(chǎng)，東莞的貨主要是國(guó)產(chǎn)整車(chē)來(lái)貨的，國(guó)產(chǎn)的水果東莞的價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭侵卑l(fā)的貨源，進(jìn)口的水果廣州江南最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廣東進(jìn)口的直發(fā)，深圳的貨其實(shí)都是從廣州和東莞來(lái)的，那些做批發(fā)的人賺那個(gè)差價(jià)，一般沒(méi)有去過(guò)廣州江南批發(fā)市場(chǎng)和東莞下橋批發(fā)市場(chǎng)的，你都不知道這個(gè)水果的利潤(rùn)空間有多大，后來(lái)去了東莞和廣州基本上沒(méi)有到過(guò)深圳的海吉星，平時(shí)隨便補(bǔ)點(diǎn)貨的時(shí)候會(huì)去，當(dāng)然在海吉星也認(rèn)識(shí)了很多檔口的朋友，他們有好貨的時(shí)候都會(huì)告訴我，特別是有庫(kù)存的時(shí)候，都會(huì)找我?guī)兔u(mài)貨！

前面賣(mài)貨的時(shí)候我是直接開(kāi)著自己的車(chē)去的，賣(mài)的第一種水果是草莓，那會(huì)剛好是草莓的旺季，然后我把它裝成一盒一盒的，去了一個(gè)小區(qū)的門(mén)口賣(mài)貨，把草莓從車(chē)頭擺到車(chē)尾，也沒(méi)寫(xiě)招牌，過(guò)路的人都自己過(guò)來(lái)買(mǎi)，我也不用吆喝，這就叫創(chuàng)意和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，加上草莓天然的香味，吸引了很多人，然后我是一邊賣(mài)一邊往微信上加人，二維碼貼在那里，收錢(qián)都收不過(guò)來(lái)，感覺(jué)一級(jí)棒哈哈！

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)相對(duì)豐富很多，定位是線(xiàn)上精品小超市，基本上各種各樣的精品水果、網(wǎng)紅點(diǎn)心、蛋糕、酒品飲料也都有！

日本山崎梅酒

很快我的微信上就有很多人了，每天的時(shí)間都很固定，早上八點(diǎn)以前把當(dāng)天的全部種類(lèi)發(fā)布到微信群和朋友圈，大家就會(huì)自行下單預(yù)定當(dāng)天的水果了，配送我是發(fā)給達(dá)達(dá)、美團(tuán)這些跑腿平臺(tái)，不需要自己去做配送，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上八點(diǎn)到下午的六點(diǎn)，過(guò)了下午六點(diǎn)就不營(yíng)業(yè)不配送了，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)形成規(guī)范非常重要，前期特別重要的就是每天都要出去線(xiàn)下賣(mài)貨引流，不斷的擴(kuò)大自己的客戶(hù)基數(shù)，客戶(hù)基數(shù)直接決定了每天的營(yíng)業(yè)額和水果的銷(xiāo)量。

關(guān)于朋友圈基本就是五個(gè)要素：文案+高清美拍+視頻+買(mǎi)家秀+買(mǎi)家訂單，一定要每天都去發(fā)，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，后面再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候，你一看到這款水果就知道怎么定價(jià)，怎么寫(xiě)文案，怎么去賣(mài)能賣(mài)很多，都是這五個(gè)因素配合。

一般像市面上比較常見(jiàn)的水果，比如香蕉、西瓜這些利潤(rùn)空間一般的水果，不用進(jìn)多，隨便進(jìn)一些搭配以下就好，設(shè)定一個(gè)起送價(jià)，這個(gè)起送價(jià)非常重要，它能夠帶動(dòng)其他水果的銷(xiāo)售，而且一定要把它寫(xiě)在群公告和朋友圈的背景上。

每天都要有主推的爆款，爆款就是用來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的，所以一定要對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的情況摸透，不然品種換不過(guò)來(lái)，前期的水果種類(lèi)不需要太多，追求快進(jìn)快出，種類(lèi)太多的話(huà)最直接的影響就是利潤(rùn)，那些賣(mài)得不好的會(huì)把利潤(rùn)給壓住，最后形成死循環(huán)！

產(chǎn)品最好是有分國(guó)產(chǎn)應(yīng)季熱銷(xiāo)、進(jìn)口應(yīng)季熱銷(xiāo)，去主推一些高性?xún)r(jià)的水果，當(dāng)然性?xún)r(jià)比這個(gè)東西也是要靠自己塑造的，把價(jià)值塑造到位了，才能賣(mài)得起價(jià)錢(qián)，最大的誤區(qū)就是千萬(wàn)不要去跟外面的水果店比價(jià)格，跟自己比就好，你就做好品質(zhì)把控，做好服務(wù)，不需要跟任何人比！

關(guān)于客戶(hù)的選擇：首選小區(qū)客戶(hù)，因?yàn)橛蟹孔拥娜私?jīng)濟(jì)條件相對(duì)好，買(mǎi)得起，消費(fèi)能力強(qiáng)，而且轉(zhuǎn)介紹非?？欤黄浯问菍?xiě)字樓的上班族，做上班族的生意特別好，很可能一個(gè)人買(mǎi)了，當(dāng)天全公司的人都找你買(mǎi)，基本上一來(lái)都是大單；最后是租房的客戶(hù)，這類(lèi)型的流動(dòng)客戶(hù)比較尷尬，他們會(huì)經(jīng)常面臨搬家的情況，我以前也是，客戶(hù)都養(yǎng)好了，感情都出來(lái)了，結(jié)果她搬東莞去了，買(mǎi)個(gè)水果還要快遞就很不方便了！

全球最好吃的水蜜桃

接下來(lái)介紹一下日常的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)每天也沒(méi)有太多的事情要做，就是早上去進(jìn)貨，白天賣(mài)貨打包，發(fā)朋友圈發(fā)微信群，拍照拍視頻，晚上出去繼續(xù)賣(mài)貨引流，線(xiàn)下賣(mài)貨引流前期做了就可以，發(fā)展到中期的時(shí)候就不需要了，晚上就活躍一下微信群，和客戶(hù)們聊聊天，增進(jìn)感情，集中精力維護(hù)好客戶(hù)，做好客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹！

比較容易遇到的一個(gè)雷點(diǎn)就是你一定會(huì)遇到那些喜歡貪小便宜，雞蛋里面挑骨頭的人，這類(lèi)型的客戶(hù)一定不要跟她們過(guò)多的糾纏，尤其是產(chǎn)品售后這塊，因?yàn)槊鎸?duì)的客戶(hù)大部分都是女性客戶(hù)，女人其實(shí)很恐怖的，我感覺(jué)一個(gè)女人就是一千只鴨子，你跟她吵分分鐘把你口碑給搞臭，這種客戶(hù)你覺(jué)得能服務(wù)就服務(wù)，不能服務(wù)就告訴她：不好意思親，您的要求太高，我達(dá)不到這樣的水準(zhǔn)，怕是不能為您服務(wù)了，感謝您支持！然后秒刪秒踢群，把精力留下來(lái)，去開(kāi)發(fā)那些更有價(jià)值的客戶(hù)，我們都不是人民幣，做不到每個(gè)人都喜歡，不需要太委屈自己，因?yàn)椴皇撬锌蛻?hù)都值得你去服務(wù)的！

走到這一步的時(shí)候就要考慮拓展品類(lèi)、開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)了，客戶(hù)量已經(jīng)有了，就不能一直只賣(mài)水果了，因?yàn)橐l(fā)展得更好，賺更多的錢(qián)，開(kāi)拓新品一定要走出去，多出去看看，整合一下其他商家的資源，你有那么多客戶(hù)你怕什么，直接去談就好，我們家開(kāi)拓的點(diǎn)心蛋糕都是外面的蛋糕店提供的，當(dāng)然價(jià)格是非常有優(yōu)勢(shì)的了，這一類(lèi)的烘焙類(lèi)產(chǎn)品，利潤(rùn)更加樂(lè)觀，這個(gè)適合提前一天做預(yù)售，把訂單發(fā)給商家，讓他做出來(lái)第二天自己去取或者讓他送到辦公室，然后再根據(jù)客戶(hù)預(yù)約的時(shí)間發(fā)給跑腿去送。

我們目前拓展的酒品，利潤(rùn)也是非常樂(lè)觀，很多男性客戶(hù)喜歡，以前也沒(méi)拓酒品的時(shí)候就沒(méi)什么男性的客戶(hù)，現(xiàn)在是一大堆了，一般賣(mài)的酒也是市面上比較少見(jiàn)的！

能夠走到這一步的話(huà)，相信你已經(jīng)進(jìn)階到大神級(jí)別的人物了，無(wú)論是客戶(hù)量、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、渠道資源都非常不錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始做更加賺錢(qián)的事了，那就是：產(chǎn)地收購(gòu)！

前面有說(shuō)過(guò)關(guān)于批發(fā)市場(chǎng)，其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)也是分級(jí)的，當(dāng)?shù)刈畲蟮膶儆谝患?jí)批發(fā)市場(chǎng)，然后其他屬于二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，基本上批發(fā)市場(chǎng)都是在調(diào)貨，這個(gè)就是一個(gè)實(shí)物鏈，你不做產(chǎn)地收購(gòu)，永遠(yuǎn)不知道這背后到底有多少差價(jià)，一次產(chǎn)地收購(gòu)做得好，賺到的錢(qián)也是你之前不能想象得到的，經(jīng)?；炫l(fā)市場(chǎng)的人應(yīng)該知道，很多檔口專(zhuān)門(mén)做幾種水果，種類(lèi)不多，但是人家一年賺好幾百呢，幾百不是幾百塊哈，不要混肴，我目前是和批發(fā)市場(chǎng)的人合作一起做產(chǎn)地收購(gòu)，因?yàn)樯婕暗竭\(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，他們自己有成熟的車(chē)隊(duì)，自己就沒(méi)必要再花錢(qián)組車(chē)隊(duì)了。

相信大家如果能很好的運(yùn)用這個(gè)模式，那就不要說(shuō)什么日賺過(guò)千了，想賺多少基本上也就是你自己說(shuō)了算，這篇文章適合和上一篇 精髓：如何在微信朋友圈經(jīng)營(yíng)水果，結(jié)合起來(lái)看！

最后就恭祝大家2020年順順利利了，有其他問(wèn)題點(diǎn)擊下方評(píng)論，三克油！