哈嘍，大家好！廢話不多說，直接上干貨。
今天跟大家分享的是如何通過設(shè)場景引導(dǎo)客戶下單。
平時在跟大部分微友聊天中發(fā)現(xiàn)，好多微商現(xiàn)在普遍存在的問題就是沒有方法思路，有些甚至就是復(fù)制粘貼上家的內(nèi)容，完全沒有自己的思維在里面。
你可以想象一下，當(dāng)顧客打開朋友圈，這個時候，看到你朋友圈到處都是刷屏廣告，抓不住他的心，激發(fā)不了他的購買欲，那么你發(fā)的都是那些都是無效的信息，就像隔了夜的剩菜一樣，不夠鮮活，不夠誘人，讓人沒有食欲，時間長了，結(jié)局只有一個被扔進(jìn)垃圾桶。
這是我朋友圈隨便找的一條作為例子，大家可以看下。
大家首先第一眼看上去感覺怎么樣？是不是就是一個典型的硬廣告，只是在介紹她的產(chǎn)品而已，并沒有第一眼看過去就有想要購買的欲望，最主要的功能介紹也沒有，讓人看了不知所云，根本不知道她想要表達(dá)的目的是什么，換作是你，你會直接就購買嗎？
現(xiàn)在的人都不是傻子，你只是發(fā)發(fā)圖片，發(fā)發(fā)廣告，就想要消費(fèi)者直接下單，這是不可能的。除非你回到四年前，微商剛起步的時候，那時候只是發(fā)幾個廣告就能掙一筆，如今微商行業(yè)越來越正規(guī)化，規(guī)范化了。還是想靠刷屏，滿天的廣告去占領(lǐng)市場，那已經(jīng)是不可能的了。
可能大部分的小伙伴會說，那該怎么發(fā)廣告才會引起顧客的關(guān)注呢？我不會寫軟文怎么辦？不著急，這個就是如兒今天給小伙伴們分享的，通過設(shè)場景調(diào)動顧客的感官從而引導(dǎo)下單。
那么什么樣的文案才能吸引消費(fèi)者主動買單呢？
首先你得拋開你商家的身份，你要站在一個消費(fèi)者的立場上去考慮，也就是大家常說的要懂得用戶思維。
消費(fèi)者最關(guān)心的是什么，為什么要買你的產(chǎn)品，買了你的產(chǎn)品對他來說有什么好處？什么時候買？這些你都考慮過嗎？
那么消費(fèi)者會在什么情況下使用你的產(chǎn)品？
這個時候我們就可以通過文案來設(shè)置場景，并且這個場景是消費(fèi)者在生活中經(jīng)常出現(xiàn)的。
比如，早晨起來刷牙，煮飯，送孩子上學(xué)，上班等等。
舉例:?
1、每當(dāng)手機(jī)沒電的時候就會想起“充電5分鐘通話2小時”。
2、便秘蹲廁所的時候就會想起 “經(jīng)常便秘就用香丹清”。
3、過年考慮拿什么送禮的時候就會想起“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
這些都是咱們生活中經(jīng)常出現(xiàn)的場景，會讓人第一時間想起你的產(chǎn)品。從而達(dá)到了讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想，引導(dǎo)客戶下單的結(jié)果。
下面我跟大家舉例分享。
比如女生來大姨媽，大家可以想下會出現(xiàn)在什么場景里面，在出去玩耍時，上班的時候，上廁所的時候，這些都是容易出現(xiàn)的場景。那么我們就可以通過我們一系列的感官體驗(yàn)，然后通過故事的形式呈現(xiàn)出來。
例如上面的案例，感官體驗(yàn)有：
1、感覺下面悶悶的，特別難受。
2、像被人捂住了嘴，透不過氣。
3、下面感覺癢癢的，不能當(dāng)面使勁撓。
4、像是坐在云朵上，軟綿綿的好舒服。
這些都是運(yùn)用了人身體的觸感的感受去呈現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功效。
也就是說你要設(shè)定你的產(chǎn)品是什么樣的人群購買？會出現(xiàn)在什么時間？會在什么場合下使用？當(dāng)你弄清楚之后，你在通過人的肢體感受，調(diào)動眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴，等一系列的感官體驗(yàn)，通過顧客的聯(lián)想，讓其產(chǎn)生代入感，那么他的購買欲也就隨之提高！
這時候有的小伙伴就會說了，我怎么知道賣點(diǎn)呢？我不會寫賣點(diǎn)。
首先你得了解你產(chǎn)品的專業(yè)知識吧，當(dāng)你掌握了產(chǎn)品的所有的賣點(diǎn)之后，這樣就可以了嗎？不，你現(xiàn)在僅僅是商家的身份去看待你的產(chǎn)品，就像王婆賣瓜一樣，自賣自夸。誰會說自己的東西不好呢。那么我們應(yīng)該怎么樣，才能去吸引消費(fèi)者下單呢？
我們要做的就是拋棄咱們的商家身份，把自己變成一個消費(fèi)者。就好比你去商店買東西，你會對每一個商品都非常的挑剔，仿佛拿著一個放大鏡去放大每一個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，就怕買到不好的。
所以，你就把自己當(dāng)成一個消費(fèi)者，告訴自己今天我要來買東西。
然后，你把產(chǎn)品擺在你的面前，你就像一個好奇的孩子一樣，仔細(xì)的去發(fā)現(xiàn)它每一個細(xì)節(jié)。包括從產(chǎn)品的包裝，再到你慢慢的拆開外面的包裝紙，拿出里面的產(chǎn)品，再到你打開蓋子開始使用等等，這過程中你要時刻保持好奇心，去發(fā)現(xiàn)它的不同之處，并且把你看到的，聞到的，摸到的，嘗到的，這些都要記錄下來，這些恰恰就是消費(fèi)者想要了解的。
記錄下這一切之后，你會驚喜的發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)把產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)都體現(xiàn)出來了而且是以消費(fèi)者的角度。這樣你再去寫文案的時候，就不再是硬廣告，而是一個消費(fèi)者所體現(xiàn)的所有需求和渴望。那么當(dāng)顧客去看到你的文案的時候，是不是就會有帶入感，從而達(dá)到了“視覺試用”的效果，這樣成交率是不是就大大提高了。
文案寫作的技巧方法有很多種
