本文針對需要做 “線下客流” 生意的業(yè)主們，以及所迷茫的 “線上引流” 手段之一的CPM/CPC 到底靠譜不靠譜；對于純 “線上獲取” 客流的業(yè)主和業(yè)態(tài)，本文無效。
對于任何一家新開店鋪，會有各種銷售人員多番輪流向您介紹 CPM 和 CPC 業(yè)務，“幫您曝光和引流”。而判斷這樣的出價（出價越高、排名越靠前、曝光越優(yōu)先、曝光和被搜索渠道越豐富）值不值得，無非就是計算 ROI，即 return on investment，投資回報。
而在付出真金白銀之前，不少業(yè)主并不知道自己出前后，這個投資回報是否大于 1 ；而在付出之后，亦不知道該用多久時間去檢驗效果。那么，我給你一個最簡單的判斷方法：4象限法——
你的店鋪，是 “目的地型” 還是 “歇腳型” ？
destination or stop-by
你的店鋪選址，是 “流量/人群過路處” 還是 “深山老林” （只是個比喻）？
把兩組條件，組成一個 “4象限陣”，如下圖：
我首先直接給出答案了：右上為第1象限，逆時針旋轉(zhuǎn)，左上第2象限，左下第3象限，右下第4象限（符合理工類科學定義），那么：
第1、2象限類業(yè)主，需要做 CPM 和 CPC 服務；第三四象限業(yè)主，付費推廣幾乎等于打水漂。
總結(jié)起來就是：目的地型需要付費推廣，歇腳型店鋪并不需要。更直白一點講：即 做火鍋燒烤的需要、做奶茶的不需要。
這是為什么呢？我分別解釋：
（1）目的地型，如果做了 CPM/CPC 付費服務，符合消費者 “搜索” 目的——小心求證、貨比三家；并且這樣做有從更廣范圍吸引新消費者的效果，付費服務可以帶來顯著效果。如果是“深山老林型選址”的業(yè)主更加需要在這方面發(fā)力和做內(nèi)容配合（圖片、文案、故事、視頻、口碑、折扣、活動、產(chǎn)品等）。
（2）而地處大流量區(qū)域的目的地型商家仍然需要做付費推廣，原因在于：對于消費額度較大的決策，消費者不愿意冒成本試驗并不知情的商家，那么從手機相關(guān)APP比較/對比商家的內(nèi)容（圖片、文案、故事、視頻、口碑、折扣、活動、產(chǎn)品等）可以幫助決策，符合消費者 “降低未知風險”的目的。
（3）地處大流量區(qū)域的 “歇腳型” 或者說 “隨機性” 商家，建議不做 CPM/CPC，原因在于：消費者搜索習慣雖然具備搜索這種低額度消費內(nèi)容的商家，并且會因為APP的介紹而前往（這里不討論外賣）。但是，這種幾率沒有目的地型商家的消費者行為幾率高（換言之，ROI 不高），并且有 “半路被截胡” 的極大可能性（因為是隨機消費嘛，“沒有目的（地）很強” 的意愿）。
（4）地處偏僻區(qū)域而且并非目的地型商家，多半可能是做外賣為主的，業(yè)主們做好外賣平臺的運營好了。就算業(yè)主帶有線下接待與服務，付費推廣 對這樣的商家來說，幾乎是 “毫無用處”！建議用其它 “線下” 的更直接的方法獲（線下）客。
最后，第二次用另一個角度再總結(jié)一次結(jié)論：你在流量口的話，你是高客單價消費項目，你要推廣，否則不要做；你在偏僻區(qū)域的話，你是你是高客單價消費項目，你要推廣，否則不要做。
