講師：高端團隊創(chuàng)始人楊曉丹
兩個產(chǎn)品功能不同。給孩子，就選華夏紅。
傳家福的收益全行業(yè)無敵。40歲以上推薦
從數(shù)據(jù)做分析，結(jié)合客戶喜好。
華夏紅：18歲錢保單及生存金基本歸投保人。18歲后生存金歸孩子。保單的其他權(quán)利歸投保人?？梢愿郊俞t(yī)保通。華夏是平安的第四大股東。
客戶花了很高的保費，買平安的保單，增加了平安的收益。平安的是股份制公司，收益是先分給股東的。華夏作為平安的第四大股東，獲得平安的高額收益，來提高自己的投資利潤，分配給客戶。做為華夏的年金的持有者，你就花了比較少的投入，獲得了高的收益。
醫(yī)療險考慮續(xù)保功能。如果后續(xù)不能續(xù)保，會帶來很多困擾。新客戶，或者以前的老客戶，如有買過華夏的產(chǎn)品的，建議給他增加醫(yī)保通，醫(yī)保通保證續(xù)保到99歲。
天安傳家福：71歲開始返還。保單權(quán)利歸屬投保人，71歲后生存金才屬于孩子。適合大客戶，做企業(yè)的?，F(xiàn)金價值極高，資金流貸款，行業(yè)貸款利率最低4.99%。對于企業(yè)主而言，這個就像現(xiàn)金賬戶企業(yè)。而且300萬以上掛靠保險金信托，保證財富傳承，約束孩子的不良行為，保證投保人的老年養(yǎng)老，不會提前喪失財富的保管權(quán)
12月5號，歡樂頌上市。歡樂頌和華夏紅差不多。建議大家可以選擇華夏紅
現(xiàn)在的萬能賬戶，不建議推薦。
案例分析：
先講身份 ，講平臺講模式，再來做方案呈現(xiàn)，大單客戶，高凈值客戶，建議做精美建議書。
把這段文字背誦下來，變成自己的語言。存成圖片，放在相冊里，或者收藏起來，隨時可以發(fā)給你的客戶或準增員。對展業(yè)會非常有幫助。
夫妻兩人高學歷，都在投資公司。在跟客戶交流的過程中找到了客戶的痛點，與風險點。先生在證劵公司，職業(yè)風險，容易出現(xiàn)合規(guī)方險，害怕成為老鼠倉。
如果家庭有10歲以下的孩子，平安不允許隔代投保，目前允許隔代投保的只有天安和華夏。一旦風險發(fā)生，家庭財產(chǎn)也會被波及。當時就建議他們用外婆做投保人，給孩子投保。先生家兄弟姐妹多，因此沒有選爺爺奶奶當投保人。
一旦債務(wù)已經(jīng)發(fā)生風險，已經(jīng)形成，就很難規(guī)避了。所以建議客戶都是在，風險沒有出來之前，就先做好保單保障。
當場給客戶看了一個案例，與客戶的情況差不多。
后來出現(xiàn)了一個客戶的親戚出來競爭，說可以返傭，于是給客戶看了這個案例，客戶當時就表示要拍下來。
年金對比：一、看預(yù)定利率。二、看分不分紅。三、看返不返現(xiàn)。四、看萬能賬戶。
年金不談收益，豪宅不問戶型。
