2017-06-24
肚子里有貨才好說。貨從哪里來的？他山之石，可以攻玉。
此次學(xué)習(xí)初步計(jì)劃為30天，算是一個(gè)階段。這個(gè)月學(xué)習(xí)：天涯牛人：萬里依然/藍(lán)小雨
今天剛好是《迷宮》（三大思維模式課程）開課，重走下迷宮路。
翻開24期的迷宮字母打印版……
迷宮課主要講的是提問思維模式。學(xué)習(xí)可以分2大部分。前半部分理論部分是重點(diǎn)，后半部分是對迷宮項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路和執(zhí)行做法，是次重點(diǎn)。
1、迷宮開篇ppt講：每天少想未來，多做實(shí)事。一句定心針+預(yù)防針?？障胂瓜霙]有用，不如盯著眼前的事情做好。這才是實(shí)實(shí)在在的。
三大思維是解決問題的萬能鑰匙，“學(xué)到了就賺到了”。沒學(xué)到之前，少想未來。
2、利用三大思維模式做好市調(diào)。這個(gè)1P是提問思維的提前條件。主要是提問和市調(diào)的關(guān)系。非常重要，建議背會。
助理解的是主席關(guān)于市調(diào)的三句話，“你對于那個(gè)問題不能解決嗎？那就去調(diào)查那個(gè)問題的現(xiàn)狀和它的歷史吧！”“一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查情況的末尾，而不是先頭?！薄罢{(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩，調(diào)查就是解決問題”。
案例解析：史玉柱案例和麥凱66對客戶的市調(diào)。說白了，要解決好一個(gè)問題，就必須做冠軍級市調(diào)。
學(xué)以致用：為大客戶建立檔案。運(yùn)用麥凱66+寫寫畫畫+三大，見幾次面就能摸清楚客戶的基本面貌，知己知彼百戰(zhàn)百勝。手拿客戶一手資料，接下來就好做銷售動作了。
——這里面的有幾個(gè)關(guān)鍵詞需要注意。史玉柱、麥凱66、市調(diào)+隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)、三大寫寫畫畫。想更好的學(xué)以致用，需要解析。
3、提出好問題，已經(jīng)解決一半問題。
/從提出問題開始，把所有問題寫在紙上；
/所有問題羅列清，再進(jìn)行分析階段。
/主席曾說：解決完主要矛盾再解決次要矛盾；
/在所有問題中先抓主要問題；
/解決完主要問題，次要問題上升為主要問題；
/做銷售可能會遇到10大帶有普遍意義的難題，請大家花費(fèi)三天、一周、兩周、一個(gè)月時(shí)間……集中全力解決好第一個(gè)主要問題；
/解決過程是晚上用三大思維模式想對策，白天執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)新問題，晚上繼續(xù)想解決辦法，直到徹底解決問題；
/解決第一個(gè)主要問題的標(biāo)準(zhǔn)=有戰(zhàn)斗力。
這7句話太重要了，直接背會。有解析有落地有實(shí)操有標(biāo)準(zhǔn)。就差你去做了。
老大的解析很有有料。
4、如何更好的提問。定勢做法提問必須掃描8個(gè)方向。細(xì)單優(yōu)劣對講排市，單一個(gè)“細(xì)”要講三千字才能說明白。之前我有做過一個(gè)音頻，可以輔助理解下。
5、學(xué)習(xí)三大有條主線——時(shí)刻激發(fā)自身優(yōu)勢。學(xué)好三大+培養(yǎng)冠軍習(xí)慣=行業(yè)高手。
‘相比激發(fā)自身優(yōu)勢和改變自身劣勢，顯然前者容易實(shí)現(xiàn)’，‘與其花精力治愈短板，不如花同樣的時(shí)間和精力，把自身優(yōu)勢激發(fā)到極致’——看明白這句話的解析，小心進(jìn)了牛角尖。
6、分析問題繼續(xù)按8個(gè)方向主動過一遍。
問題大的無從下手，就要用8個(gè)方向做細(xì)分化解，直到落地成小問題。
分析大問題的過程就是目標(biāo)細(xì)分思維模式的運(yùn)用；解決小問題就是單點(diǎn)爆破思維模式的運(yùn)用。隨著細(xì)分的問題越來越小，解決難度也就越來越低。這是提問思維模式能解決所有問題的原因。
7、實(shí)踐20次，學(xué)習(xí)才有小成。
分析過程需要耐心、恒心和決心——冠軍級習(xí)慣。寫！大量的寫！箭頭，符號，圈圈，波浪線，不斷推翻、提煉、挖掘核心、開闊思路，持續(xù)做剝竹筍動作。 ?關(guān)鍵詞：剝竹筍。
找到問題癥結(jié)，借力百度（市調(diào)）。沒有幾個(gè)小時(shí)別想找到最佳答案。一天想不出，第二天繼續(xù)。關(guān)鍵詞：癥結(jié)。
8、解決方案的兩種實(shí)際運(yùn)用。分析解決重大問題，寫寫畫畫提煉方案，反復(fù)對比，不少于3小時(shí)。
對待解決：A，立刻執(zhí)行，實(shí)踐過程發(fā)現(xiàn)問題，再次動用三大。B，第二天重新做一遍“提分解”期待尋求新突破，高強(qiáng)度動腦，直到解決問題。
9、提問做到冠軍級，分析才能做的好，結(jié)論才有戰(zhàn)斗力。
10、提問模式的六大基礎(chǔ)。提煉關(guān)鍵詞極為重要。
此處有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要輔助后期課程才能消化掉。需要大量練習(xí)，不斷回顧。
他山之石：
提問思維是一套理論。所謂：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)。銷售以及解決問題的方法很多，重要的是自己的思路和認(rèn)知。萬物皆有道，找到屬于你的一套很重要，小心陷入自己的迷宮當(dāng)中。
我們剛來這個(gè)世界時(shí)，除了本能，我們什么都不知道。假如人生是走迷宮，能有人帶著走出去，是幸運(yùn)的。只是，絕大部分人絕大部分路途還是要自己走。不斷的試錯(cuò)，再嘗試，直到自己的終點(diǎn)時(shí)間。試著多嘗試，做好記錄；追求更多選擇的機(jī)會，多一個(gè)經(jīng)歷，或許才更踏實(shí)的靠近些出口（豁然開朗）。
有時(shí)候迷宮的出口，才是真正生活的入口，你是該慶幸吧？不要沮喪，希望才會常在。
生活中能帶我們走的人，大部分是自己沒有走出去過的人，又怎么能期望他的‘理想’？
迷宮隨著時(shí)間空間不斷變化，每個(gè)人迷宮路的不盡相同，經(jīng)驗(yàn)是拿來試驗(yàn)的，不是照搬的。
道比術(shù)更重要。要知道結(jié)果是怎么來的?；蛟S才是走迷宮的真正歸途吧。迷宮沒有結(jié)果，但個(gè)體的迷宮會有時(shí)間限制。你找到了有人記錄的道。有了傳承，有了文化，有了發(fā)展。
