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正文：
免費本質(zhì)就是先建立關(guān)系：先弱關(guān)系－后強關(guān)系；先小成交－后大成交；別看是免費，其過程對方也付出了精力，這也是一種成交，人聚則財聚，所以，免費是最偉大的營銷手段
在二零一二年我進(jìn)入到了一家保健品銷售公司，主要針對的客戶群體是以60歲以上退休金的老人。
第1步，怎么尋找客戶，首先我們在各個小區(qū)門口免費測試血壓，只需要為老人們做個登記就可以了，留下姓名住址和電話。然后免費測血壓，免費送一些生活小用品。
第2步，上門回訪第1天登記過的客戶，找出以往有吃消費保健品的精準(zhǔn)客戶。
第3步，再次上門回訪精準(zhǔn)客戶，邀請他們參加我們公司的線下免費聚餐活動，免費送保健品，免費送生活用品和免費的旅游。
第4步，再次回訪，之前到現(xiàn)場參加活動的精準(zhǔn)客戶，然后我們在上門推銷我們的產(chǎn)品，基本上可以成交70%的客戶。
基于以上原因，為什么能成交70%以上的客戶了？
第一，購買的70%以上的老人基本上屬于有消費能力的空巢老人，平時缺少兒女的關(guān)心，他們希望經(jīng)常有人能和他們說說話，聊聊天。
第二，基于互惠心理，他們在物質(zhì)上得到了免費東西。
第三，怕死的，心理恐懼。
免費的體驗－免費聽課－免費送禮品－免費送旅游，這些免費的背后卻是一次次的“付費”，這種套路很常見。
最終我進(jìn)入公司三個月后還是選擇了離職，原因是看見這些空巢老人選擇了一次次的相信我們，我發(fā)現(xiàn)主要原因并不是因為我們的產(chǎn)品有真正的多么的好，是因為購買了我們的產(chǎn)品我們會經(jīng)常會上門去拜訪他們，可以像他們兒女一樣，經(jīng)常有人陪陪他們說說話，不顧子女反對，哪怕是借錢購買這些產(chǎn)品也可以。
?；丶铱纯?，陪陪父母說說話，聊聊天，讓父母多一點關(guān)愛，關(guān)注空巢老人，可能是我們現(xiàn)在這一代年輕人值得反思的一件事情。
