文 |?司馬騰?

自律改變生活

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2012年我26歲，開始第一次創(chuàng)業(yè)，迷迷糊糊上路，其實并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，不懂什么是頂層設計，什么是商業(yè)模式。

也不清楚創(chuàng)業(yè)將給我的生活和人生帶來什么樣的改變，憑著滿腔的熱情以及一個虛無縹緲的想象就開始了，從此就踏上了漫長的、充滿變數、迷茫、讓人經常感到無助的艱難路。

時間管理知識付費是我的第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)7年，我有時極度自信，認為自己可以改變世界，有時有極度自卑，感覺自己什么都不是，越來越孤獨，總是在焦慮和迷茫中惶惶不可終日。

一旦創(chuàng)業(yè)，永遠停不下來，沒有休息日，每天都處于高度緊張的狀態(tài)中。

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更難的是，很多時候只能自己承擔這一切，無人可商量，我不能和同事商量，不能和股東商量，甚至不能和家里人商量，必須自己做決策自己承擔結果。

尤其痛苦的是，往往越是難的時候越需要強顏歡笑，一邊焦頭爛額地應對銷售的困難、管理的混亂、現金流的危機，一邊還必須給下屬打氣，給城市合伙人以信心，給股東以信心，告訴他們一切正常，未來很美好。

作為創(chuàng)始人永遠得打腫臉充胖子，打落牙齒和血吞，在任何人面前都不可以顯示自己的軟弱和無助。

創(chuàng)業(yè)是我喜歡的的生活方式，因為我堅信，我們不能拓展生命的長度，但是我們可以拓展生命的深度和廣度，而創(chuàng)業(yè)，就是拓展生命的深度和廣度的最佳途徑。

2019年3月2日我?guī)ьI13名同事，從重慶來到北京開始新的創(chuàng)業(yè)征程，不知不覺40天的時間過去了，有人離開，也有人加入。

到了北京之后，白頭發(fā)明顯增加了很多，每天一睜開眼就是公司的各種問題，線上線下團隊幾十人都指著工資養(yǎng)家糊口時，壓力只有自己能體會，為了讓公司發(fā)展的更好，我開始深度思考。

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總是自問這樣一個問題：“商業(yè)成功的唯一充分必要條件是什么？”

這個條件不是產品、技術、顧客需求、商業(yè)計劃、愿景、優(yōu)秀團隊或首席執(zhí)行官，也不是資金、投資者、競爭優(yōu)勢或企業(yè)價值。

三只青蛙如果要想實現商業(yè)成功，唯一充分必要條件是付費用戶。

我們的課程直到有人愿意出錢購買產品或服務時才算成功，在此之前的所有努力和用戶的獲取都只能是輔助行為，都在消耗我們的成本。

這些年我明白了一個道理，經商和產品不是一回事，因為只要產品賣不出去，那就根本沒有商業(yè)可言。只有市場才是檢驗成功的終極標準。

非常贊同郭德綱老師所講的“商演是驗證成功的唯一標準”，我時時刻刻在關注公司的稅后凈利潤。

有付費顧客并不意味著我們經營的是一筆好生意。要想實現可持續(xù)盈利的業(yè)務，我和公司新媒體部門同事必須想法設法吸引足夠數量的付費用戶。

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公司總部搬到北京之后，我將很多瑣碎的事務都交給了公司總經理希希來管理，用更多的時間去思考三只青蛙現金流的問題，我要讓公司很好的“活下來”。

只有在相對較短的時間內為公司帶來大量收入，才能避免資本枯竭，為后續(xù)發(fā)展提供經濟基礎，目前階段我采用的是“經營大于管理”的策略。

業(yè)績增長是每天必須關心的問題，雖然讓銷售部的同事壓抑的喘不過氣，但只有在這樣的高壓狀態(tài)下，才能在知識付費領域脫穎而出。

作為初創(chuàng)企業(yè)，我們的資源是非常有限的，因此每一步行動都必須超級高效。

我們的當務之急不是開發(fā)新課程、聘請人員或招募銷售人員，而是以顧客為中心，尋找市場中無法得到滿足的需求，將我們的“競爭戰(zhàn)略”差異化。

對于我而言，創(chuàng)業(yè)已經是一種生活方式，來到北京我就回不去重慶了。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。