今年在烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會，最熱門的不是哪個大佬講了哪些金句，哪個企業(yè)推出了哪個項(xiàng)目，而是誰出現(xiàn)在誰的飯局上，而誰沒有。
丁磊局、東興局（劉強(qiáng)東和王興組的飯局）、勁波局和包子局（美團(tuán)點(diǎn)評的王興請?zhí)O果的庫克吃包子）。恰恰，這些局里都沒有馬云。
這些局里的私密照片，就這樣“有意無意”地傳播到了我們老百姓的朋友圈。大家或調(diào)侃，或感嘆，或羨慕，或不屑。
呵呵，在飯局里穿梭的，大多不是主角。
你這么想就對了，反正馬云也這么想的。馬云說：關(guān)注飯局沒有意義
1 ?飯局的利益
古往今來，最著名的飯局大概就是鴻門宴了，大家推杯換盞、稱兄道弟，看似情真意切，實(shí)則兵戎相見。
商場如戰(zhàn)場。這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們的飯局，吃下的不是飯，吃的是資源，坐下的不是座，做的是格局。
無論彼此之間的關(guān)系到底有多密切，是否曾在會議上吵得不可開交，在公開說得多么明褒實(shí)貶，在私下里如何相互傾軋……商界都奉行一個規(guī)則：沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。
每個人都喊著共贏，都希望把蛋糕做大，但總會有利益紛爭的時候。做蛋糕時，我指責(zé)你出力不多；分蛋糕時，你指責(zé)我格局不大。
到頭來，我們當(dāng)然能坐在一張桌子上吃飯，但每個人的心里都在盤算：
這頓飯誰是主角，該先敬誰再敬誰，誰講話應(yīng)該認(rèn)真聽，誰在價格談判上起到關(guān)鍵作用，對面的人值不值得深交，新加入的人是不是在吹牛，該和誰私下交換聯(lián)系方式，該避免和誰太密切或者起沖突……
一頓飯吃下來有沒有收獲，就看你結(jié)識了多少人脈、對接了多少資源、看明白了多少桌面下的關(guān)系。
別說這些生意人都是內(nèi)心彈幕滿天飛的戲精。在飯局上，笨的人吃的是飯，聰明人吃的機(jī)會。
而沒在飯局上的人，要么已經(jīng)足夠運(yùn)籌帷幄，吃著自己的飯、看著別人的戲，時不時隔山打牛地釋放出一兩個機(jī)會，瞧著諸位如何獻(xiàn)技；
要么就是被集體無視，吃著自己的飯、走著自己的路，創(chuàng)造著自己的機(jī)會，哼，瞧著你們就覺得level低！
被孤立，被劉強(qiáng)東diss，馬云這次全懟回來了！
2 ?飯局的角色和力道
我們不是馬云，不知道他缺席飯局的原因究竟是何——沒被邀請，還是被邀請了不去。
馬云有馬云的困擾，比如錢太多的困擾，嗯，貧窮限制了我們的想象力。但我們身邊的飯局，帶給我們的困擾，大概不比馬云少。
你是不是經(jīng)常在飯局中感到有壓力、不自在？因?yàn)槊總€來飯局的人，都有自己的角色和力道，如果選錯了角色，產(chǎn)生了反作用力，自然感覺難受。
飯局上的力道，各有不同。作為普通人的我們，如果來到一場飯局，要先想好自己的角色和實(shí)力，然后采取合適的力道。
飯局的角色：組織者、重要客人、陪同客人。
第一，如果你是陪同的客人，可以采用靜的力道。
看似不動聲色，其實(shí)暗暗留心。不動則已，一動產(chǎn)生的力道，絕對四兩撥千斤。
比如，總是停下筷子，傾聽重要客人的話；總是把重要客人愛吃的菜，不經(jīng)意地停在TA的面前；總是看酒不多，就默默添上；總是看骨碟滿了，就及時讓服務(wù)員換掉……
如果你在飯局上是無足輕重的小角色，這樣體貼卻不可或缺的力道，會給飯局上的人，留下潤物細(xì)無聲的好印象。
但切記安安靜靜躲在自己的安全世界里，一副事不關(guān)己的模樣——任你們海闊天空，我自擺弄手機(jī)或埋頭吃飯。
不想?yún)⑴c的飯局，最好不要去，或者找個借口先走。請注意，別給人留下成心掃興的壞印象，自己無趣，別人還尷尬。
第二，如果你是陪同的客人，也可以采用動的力道。
比如，成為飯局氣氛的活躍者。有你在場，再各懷心思的飯局，也會顯得其樂融融。
重要客人講話，總能快速反饋、及時捧場；話題陷入僵局時，總能巧妙轉(zhuǎn)移、逗樂全場；場面冷淡時，無論名人八卦還是醫(yī)療健康，雅俗共賞；還能不著痕跡地把話頭拋給重要賓客，創(chuàng)造發(fā)揮的機(jī)會。
如果你想成為這類人，請注意不要搶話或者成焦點(diǎn)。你是熱場的，或者過渡的，重要的時刻還是把舞臺交給組織者和重要的客人。
第三，如果你是組織者，注意動靜的平衡。
如果場上有活躍者，可以讓活躍者照顧氣氛、大家賓至如歸，而你照顧重要客人即可；如果場上沒有這類拍檔，你就得在照顧重要人士的同時，兼顧其他人的情緒。
不要因?yàn)槭墙M織者，就喧賓奪主。重要客人，永遠(yuǎn)是飯局的主角。
但切忌因?yàn)橹匾腿?，冷落了陪同客人。即便大家都清楚自己的角色是陪客，組織者也不能捧高踩低，否則今后你組的局便沒人參加。
可以把陪客鄭重介紹給重要客人，甭管記不記得住，都是尊重。
當(dāng)重要客人發(fā)表觀點(diǎn)的時候，恰到好處地捧場，并讓陪客發(fā)表一下意見。
當(dāng)重要客人和陪同客人相談甚歡時，可以靜靜點(diǎn)頭，表示欣賞。
第四，如果你有幸成為一個飯局的重要客人，動靜皆可，但要及時回饋。
你可以及時對組織者的殷勤表示感謝，不要?dú)庵割U使地覺得別人捧你是理所應(yīng)當(dāng)。
你可以及時對陪同者的需求表示回應(yīng)，來到飯局的人都會對重要客人有所期待。
如果他們想要聽你的所見所聞，請講講你的故事，而不要流露出“沒見過世面”的輕視；如果他們想要得到你的寶貴意見，請分享你的經(jīng)驗(yàn)，而避免表現(xiàn)出“孺子不可教也”的不耐煩。
人家捧你，飯局請你，是因?yàn)槟阌袑?shí)力，請表現(xiàn)出和你實(shí)力匹配的大氣，而不是脾氣。
3 ?飯局的社交貨幣
其實(shí)，飯局就是一個資源交易的集中地。
你在社交場合的幽默風(fēng)趣，你在工作環(huán)境的運(yùn)作實(shí)力，你在社會背景的人脈資源……都是你用以交換的社交貨幣。
只有對方覺得你有可利用的價值，你才可以利用到對方的價值。
否則，無論你去再多的局，加再多的微信，挽再多的手臂…… 如果你沒有可以與別人交換的社交貨幣，不是壁花小姐，就是跑腿小弟。
任何一場飯局，請先掂量一下自己對于飯局中人的利用價值。
一場飯局，總是被飯局中人利用，或者沒人覺得你有用，那么這樣的飯局，不過是催眠自己——你看，人人都需要我，我很重要；你看，我能和一群大佬合照，我很重要。
好的飯局，就是談笑中、話語間，社交貨幣順暢流通，彼此獲益。
否則，還是安心地積累實(shí)力，直到越來越多人請你參加飯局，或者越來越多人請不動你參加飯局吧。
