日期：2021年3月15日，星期一

坐標(biāo)：西安

天氣：晴+少許沙塵暴

我是匆匆，每周和你相約復(fù)盤，高效過好每一周

你有沒有心情奔潰的那一刻？

這周分享的主題偏真實，偏消極

追過我簡書的朋友可能對我的感覺是，挺積極正能量、愛學(xué)習(xí)的人

但是今天的復(fù)盤可能會讓你刷新對我的認(rèn)知

其實我一直再說，沒有一個人的生活一直積極正能量，總會有那么一天兩天有些繃不住

今天在社群里分享了“時間的平衡”，今天我更想分享的是，生活的平衡，我們不需要一直積極一直正能量，偶爾需要一些負(fù)向的反饋

什么意思呢？

我們也許需要對自己真實，對自己坦然相待，而不是帶著一副“面具”，讓別人看起來怎么樣，怎么樣好？其實真實的自己也許現(xiàn)在心情正繃著，也許某一刻就會爆發(fā)~就像之前段子最愛引用的一句話“成年人的崩潰就在一瞬間”，真的是一瞬間么？其實不然，更多的是情緒一直壓制，一直繃著，就像壓死了駱駝的最后一根稻草，不是怪那根稻草，而是心情一直未發(fā)泄

這周自己的心情說真，一直處于低谷，或者說在深淵，看著自己說話談吐沒有任何問題，但這周的心情真的繃到了極致

知道我的朋友，大致知道這周是我入職的第二周是一份銷售，或者說是績效崗位，然而當(dāng)我再次踏入熟悉的行業(yè)才發(fā)現(xiàn)，這和我過去認(rèn)知的行業(yè)真的一點也不一樣，自己自以為是經(jīng)驗的經(jīng)驗，在現(xiàn)在的公司竟然一點都不一樣

1.想要立足一家公司，專業(yè)知識必不可少，泛學(xué)體系必須建立

專業(yè)技能很重要，更多的是其他知識的補(bǔ)充，經(jīng)歷了兩周的工作，我會發(fā)現(xiàn)，和客戶的聊天不僅僅是專業(yè)知識的說服，亮點的擺出，更多的是是否可以不斷挖掘痛點，設(shè)身處境地為客戶著想，而不是為了銷售，為了成單而成單更多的是一種彼此的信任感，而不是一種迫切的成單，成交感。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，前提在于，我們得先活下去，先有面包再談其他

前段時間聽得到，里面有個例子舉的是，鏈家的ceo的愿景是，希望房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的周期從開始的3個月到如今的20個月，為什么呢？因為3個月的你更看重的是業(yè)績，會為了成單而成單，而30個月的你更多地看中的感情，而你在一個小區(qū)門口做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，真的會被小區(qū)周邊的人當(dāng)成一份子，更多的是一種感情的維系，就像《安家》里面的店長，是不是特別的暖心呢？

所以不僅僅需要掌握專業(yè)，更多的是需要了解很多的需求，一些客戶想要知道的東西，一些相聯(lián)系的知識，或者說知識網(wǎng)絡(luò)，真正解決問題，而不是別人問你，你就一句話“我們的東西真的特別好”，好在哪里？反正就是特別好，這樣會顯得特別的空虛特別的無力

真正為客戶著想，不僅僅是產(chǎn)品的匹配，更多的是塑造一種美好地“未來”，一種解決問題，一種憧憬吧

自己這點是真的欠缺，聽同事的聊天談單，真的是一種享受，反觀自己，有很多需要學(xué)習(xí)成長的地方~

2.情緒的控制真的是一項技能

說真，不知道你是否經(jīng)歷過銷售？

銷售很多的模式是，自己有個內(nèi)部群，每天報備今天的業(yè)績，今天的成單，會有每晚的總結(jié)，每周的總結(jié)~不是說不好，而是在每次的反饋中真的會有很大的壓力~

每天看著其他同事業(yè)績累加，自己還抱著大雞蛋，真的心里特別崩潰，在一次次和客戶聊天溝通中，在一次次客戶放鴿子，拒絕考慮中真的想要暴走，真的應(yīng)了一句話：客戶虐我千百遍我待客戶如初戀~聽起來是一句玩笑話，但你真正在那個氣氛下，真的考驗的不僅僅是能力，更多的是情緒的控制，更多的是耐心的修煉，及時止住自己想要暴走的行動，所以有一句話說的是：銷售很鍛煉人，鍛煉的不僅僅是能力，更多的是抗壓能力

3.崩潰的原因

這周心情會崩潰，一方面是工作壓力吧，或者說有些工作上的焦慮，或者說，開始對這份工作充滿了期待，結(jié)果當(dāng)真真正正地開始時才發(fā)現(xiàn)，很多事情并不是自己想的那樣吧~

入職有兩周了，還沒有開單，會變得很焦慮，想去學(xué)點行業(yè)的知識，卻總是提不起來勁頭，或者說沒方向吧，看著工作去了，更像是混日子了，有種那種心有余而力不足的感覺吧，突然覺得學(xué)的東西太多，自己無從著手，不知道從哪開始，就想著逃避吧，也許就會了，也許就好了吧，或者說自己害怕努力吧，或者說感覺自己這么大了，還沒點成績，有些落差吧，會想很多以前的東西吧，很亂很亂的~

看起來依舊正能量啊依舊努力啊，但捫心自問，這周自己真的很水，就是沒有動力吧，或者說，就想放松，想讓自己靜靜，會把工作的情緒帶到下班后，搞得干什么都沒有勁頭吧，也會有了所謂的報復(fù)性熬夜，總覺得工作忙工作累，所以就想著熬熬夜玩一玩，惡性循環(huán)當(dāng)中，我知道這樣不好，所以得調(diào)整~

我知道這樣不好，以一個事延伸那么多事，所以剖析一周后，我決定實踐+行動，把事情做一個拆分，每天提醒自己做一些事，反復(fù)確定一些事~

這周沒有一個模板的復(fù)盤，卻有了一個行動清單

1.把每天的計劃寫到便利貼上，提醒自己每天的事情

2.每日反饋堅持

3.做好記錄，記錄鍛煉記錄體重記錄飲食等

4.寫出每日必須學(xué)的專業(yè)知識，去記憶背誦

5.保持一個好的心態(tài)，工作情緒不帶到生活中

下周計劃

1.社群分享&朋友圈輸出&簡書日更

2.熟悉專業(yè)知識，每日反饋所學(xué)，從背誦記憶開始

3.看書一本，寫每日閱讀感想

4.鍛煉每天最少30min，騎行或keep打卡

5.配音兩篇

6.論文再次修改

7.做好各項記錄

這周放空自己，重新起步，給自己再一次機(jī)會，加油~

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學(xué)習(xí)是一輩子的事

希望能幫助到你

成為優(yōu)秀的自己