我是彭珍明，是壹斗米農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人，我們成立壹斗米農(nóng)業(yè)公司的初衷，是以大米作為入口，將老家的農(nóng)副產(chǎn)品帶向全國乃至全世界，把外面優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好產(chǎn)品帶回老家，這個(gè)是我目前想要做的一些事情。

1走出大山

我是一個(gè)土生土長的農(nóng)村人，老家在贛州市寧都縣的一個(gè)小山村，祖祖輩輩務(wù)農(nóng)種田，小時(shí)候因?yàn)榧依镉邪藗€(gè)姐妹，人多糧少，每天只能喝點(diǎn)米湯加番薯渣，想要吃一碗香噴噴的大米飯是非常奢侈的。

因?yàn)榧抑薪忝帽姸?，我讀到初中的時(shí)候，家里就沒有錢了，我只能輟學(xué)在家，父母為了能改變現(xiàn)狀，讓我去當(dāng)兵。

在福建當(dāng)了四年兵，對我有著極大的影響，對我方方面面的能力都有了提升，最深刻的三點(diǎn)：

1意志力，鍛煉我的意志絕對堅(jiān)強(qiáng)；

2執(zhí)行力，在部隊(duì)里面不要問為什么，只要聽話照做就行了，干就得了；

3交際能力，部隊(duì)是個(gè)大熔爐，有來自全國各地的人才，歷練我的交際能力。

退役回來以后，為了鍛煉自己，我決定去做銷售，經(jīng)別人介紹，我的第一份工作是在我們本縣的一個(gè)飼料廠，因?yàn)槭且粋€(gè)新行業(yè)，我對飼料是一竅不通，當(dāng)時(shí)也沒有師傅帶我們，都是一個(gè)人琢磨去瞎跑市場。

跑了整整三個(gè)月，一個(gè)客戶都沒有拉到，業(yè)績是零蛋，公司領(lǐng)導(dǎo)看到我的業(yè)績不好，就找我談話，言下之意是想把我開除了，那一刻我非常難受，第一份工作就被開除了，真的不甘心。

我認(rèn)為自己能夠做好這件事，狠下心來做了個(gè)表態(tài)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)做出一個(gè)承諾，再給我三個(gè)月的機(jī)會，這次我不要底薪和差旅費(fèi)，自己帶薪資上崗，如果成功出業(yè)績了，就讓我留下來，如果還是一單未出，我自己打包走人。

因?yàn)椴灰劫Y，公司也沒有成本，就讓我繼續(xù)工作。

那時(shí)我們差旅費(fèi)是18元一天，400元一個(gè)月底薪，前三個(gè)月也沒有存下什么錢，但接下來為了拿到客戶，我從家鄉(xiāng)帶了幾瓶酒和僅剩的幾百塊，出發(fā)去了廣東梅州、韶關(guān)、江西贛州周邊縣城，每天都在拜訪飼料店的老板。

第一次上門拜訪都吃到了閉門羹，還沒有開口被趕出來，每家店我都重復(fù)地去幾次。

只要爭取到開口講話都機(jī)會，我就和他們說：大哥，我是農(nóng)村出來的，家里非常窮，姐妹很多，我非常需要現(xiàn)在這份工作，也需要你的幫忙，你幫助我度過這次難關(guān)，我會以十倍回報(bào)你，給你最低的價(jià)格支持，給予你最好的產(chǎn)品服務(wù)。

其中有一個(gè)客戶被我感動了，就下單了4噸，讓我興奮得好幾個(gè)晚上睡不著，終于開單了，業(yè)績破零了，也證明了我是可以的！

第二個(gè)幫助我的客戶是梅州的老板娘，最初在她這里是吃閉門羹最多的，也因?yàn)槲覀兤放朴绊懥Σ淮螅啻卧獾骄芙^，我非常執(zhí)拗地堅(jiān)持每天去拜訪三次，直到她夫妻倆答應(yīng)出來吃飯。

那天她帶了她們的客戶過來，一共九個(gè)人，老板娘覺得我請客就是公司報(bào)銷，點(diǎn)菜都是各種野生貴菜，哪個(gè)貴點(diǎn)哪個(gè)，滿滿的一桌子。

我看著非常心疼，因?yàn)槭俏覀€(gè)人請客的，而且口袋只有305元，我怕不夠錢支付，太丟人了，趕緊去后廚找老板問了一共要多少錢，老板說：要301元。

一頓飯把我吃窮了，連回家的路費(fèi)都沒有了，但是幸運(yùn)之神也向我招手，老板娘第二天就下單18噸的飼料，再次給了我希望，讓我開始有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。我堅(jiān)信一旦掌握機(jī)會，就要想盡辦法去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在第四個(gè)月，一口氣就開發(fā)了3個(gè)客戶，當(dāng)月回款18萬，公司老板和經(jīng)理都對我刮目相看，他們開始給予我更多的指導(dǎo)，比如怎樣更好地開發(fā)客戶，如何談單，如何拉近客戶關(guān)系等等。

那時(shí)開發(fā)客戶都是往農(nóng)村里跑，沒有摩托車更沒有汽車，從縣城坐著大巴車往農(nóng)村跑，沒有換乘的地方就靠走路，后來買了一輛自行車，從鄉(xiāng)下到縣城，從縣城到鄉(xiāng)下，每天來回都是50公里，我整整堅(jiān)持了3年時(shí)間。

那時(shí)每天在田間和農(nóng)民之間來回走動，看到很多農(nóng)民產(chǎn)出來的糧食、農(nóng)作物，都賣不起高價(jià)，有時(shí)還會因?yàn)榇筘S收，反而賠錢出售了。我覺得很可惜，心中萌生了想法，有什么樣的渠道能幫助到農(nóng)民呢？

在當(dāng)時(shí)僅僅是想法，并沒有找到好的模式去實(shí)行。

就在此時(shí)，我覺得在縣城的工作已經(jīng)到了瓶頸期，沒法有更高的突破口了，我想去更大的城市去發(fā)展，去結(jié)識更多的人脈和資源。

2走向管理之路

就這樣，我第二份工作就到了贛州市，那時(shí)我所在的公司還是一家小企業(yè)，到我后面離開時(shí)，已經(jīng)變成了全國知名的大企業(yè)了。

在這家公司，我用了3年的時(shí)間，就做到了總經(jīng)理的位置，實(shí)現(xiàn)了我對自己定下來的目標(biāo)，不管做任何事情，都要盡力做到最好。

剛進(jìn)公司時(shí)，我們銷售團(tuán)隊(duì)有12個(gè)人，公司為了激勵(lì)我們出業(yè)績，有個(gè)業(yè)績PK賽：排第一名的獎(jiǎng)1500，排第二名的獎(jiǎng)1000，排第三名的獎(jiǎng)500。倒數(shù)第一扣1500元，倒數(shù)第二名的扣1000元，倒數(shù)第三名的扣500元。

那時(shí)我腦子里面想的就是我要排第一名，還是第二名，從來沒有想過我會倒數(shù)被罰錢，在那12個(gè)月，我基本上都是前三名，一直拿獎(jiǎng)金。

領(lǐng)導(dǎo)看到了我穩(wěn)定的業(yè)績，放心地讓我?guī)П?，我正式走入了管理的角色?/p>

等我當(dāng)了管理者以后，發(fā)現(xiàn)我以前考慮的是個(gè)人業(yè)績和溫飽問題，現(xiàn)在是如何讓業(yè)務(wù)員也能實(shí)現(xiàn)高業(yè)績，提升他們的家庭生活水平，因?yàn)槲覀兌际菑霓r(nóng)村里出來，身上都有著各自都負(fù)擔(dān)，要養(yǎng)家糊口。

幫助更多的人賺錢，讓他們能夠在公司有所建樹，快速發(fā)展起來，才是我們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要做的事情，我開始思考，如何把團(tuán)隊(duì)帶好，如何讓我們的手下能夠增長業(yè)績，給他們一項(xiàng)真正的本領(lǐng)。

在我?guī)F(tuán)隊(duì)時(shí)，有個(gè)新員工叫小丁，當(dāng)時(shí)他跟我到湖南省湘潭開發(fā)市場，當(dāng)時(shí)我們要求騎摩托車去下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)，沒有買摩托車的，就沒有這份工作。

小丁知道以后，表情非常郁悶，很難為情都樣子，于是我把他叫到房間談心，一開始他支支吾吾不肯說，慢慢才透露出實(shí)情。

原來他的家里有五個(gè)姐妹，父親早年過世，靠著母親，還要養(yǎng)活五個(gè)小孩兒，沒辦法拿出更多的錢幫他買摩托車，他自己是剛畢業(yè)，沒有錢買摩托車，可他非常不愿意失去這個(gè)工作，處在非常糾結(jié)的狀態(tài)。

那時(shí)我認(rèn)識他才5天，就跟著他回家看了一下實(shí)際情況，目睹了他的家庭情況后，二話不說就拿出3000元給他買了一輛摩托車，解決他人生第一份工作的問題。

小丁對我非常感恩，在工作上非常的賣命，執(zhí)行力相當(dāng)強(qiáng)，用半年的時(shí)間就干上一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的職位。

通過小丁，我明白在成就別人的同時(shí)，我們也得到了一個(gè)比較好的回報(bào)，活在世上，總要為國家，為社會，為人民做一些事情。

當(dāng)時(shí)我做經(jīng)理的時(shí)候，我的業(yè)務(wù)員是16個(gè)，一年的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)銷量從0做到了1000萬的業(yè)績。

做到了1000萬的業(yè)績以后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)大，成立了一個(gè)部門，升級到分公司的總經(jīng)理，用一年的時(shí)間由2000噸的銷量提升到一萬噸的銷量，于是我升職成了省公司的總經(jīng)理，不斷地往上升。

就這樣，在第二家公司一待就是13年，在這里我收獲了人脈，創(chuàng)造了很多的業(yè)績奇跡，從剛進(jìn)公司的2000元薪資，到了年薪百萬的總經(jīng)理，還拿到了公司的分紅股，過上了最初我想過的日子，有房有車有事業(yè)。

3創(chuàng)業(yè)之路

在日常的下鄉(xiāng)市場運(yùn)作過程中，和我們天天打交道的都是農(nóng)民，看到他們種出來的農(nóng)作物不好賣，又沒有很好的銷售渠道，豐收時(shí)只能賤賣，好東西流通不出去，而外面的好產(chǎn)品進(jìn)到農(nóng)村又變成了高價(jià)品、貴價(jià)物。

我該如何幫助農(nóng)民更好地去銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品，也讓他們發(fā)家致富，過上他們想要的生活呢？

十幾年前就萌生的想法，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)開始成熟了，我要幫助我們農(nóng)村的老百姓快速把農(nóng)副產(chǎn)品銷售出去，打通渠道。

有了這個(gè)想法，我就找到了現(xiàn)在的合伙人，我們資源整合，一起成立了壹斗米農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，以農(nóng)副產(chǎn)品做突破口，做市場的布局。

我開始查閱資料，到處做市場調(diào)研，看用哪一個(gè)產(chǎn)品，用什么方式能快速去打通市場。

在調(diào)研的過程中，我發(fā)現(xiàn)我們?nèi)粘３缘拇竺资亲詈玫膯纹?，每個(gè)人都要吃大米，但是我們老百姓很難分辨到好大米和陳米。

國家每年都要儲備糧食，第一年得新米儲存進(jìn)去，3年一個(gè)輪換，第三年這個(gè)糧就會變成陳糧，它被釋放出來，收購回來，這時(shí)已經(jīng)是陳米，口感和新米是有區(qū)別，個(gè)別還有會霉氣。

商家為了增加利潤，會把陳米二次加工沖到新米去賣，10斤的新米會被沖入3-5斤陳米，陳米因?yàn)槎渭庸?，首先胚芽會被磨掉，營養(yǎng)價(jià)值流失，口感上也會有很大的差異。

商家是受益了，消費(fèi)者卻是花了錢沒有吃到好米，所以我決心要改變這樣的現(xiàn)狀，不僅要讓消費(fèi)者吃到好吃都大米，還要花最少的錢吃到性價(jià)比最高的大米。

在產(chǎn)地上，我選擇了兩個(gè)水土最好的地方，第一個(gè)是江西的鄱陽湖，它的水質(zhì)、土壤種植的時(shí)間都是相當(dāng)好的，比正常的地區(qū)多二十天，所以它種出來的大米香甜可口，有嚼勁兒，非常的好吃。

第二個(gè)地方是安徽的六安地區(qū)，不僅土質(zhì)非常好，而且種植的溫度非常合適，產(chǎn)出都大米也非常好吃。

以這兩個(gè)地方作為我的基地，來確保做到我們要出售的大米好吃不貴，不摻假，就是我做大米農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)初衷。

在品質(zhì)的把控下，我們會用到視頻監(jiān)控，從種子的篩選，到田間翻地、施肥管理，一條龍的管理，統(tǒng)一的回收，這些過程都會在我們的社群直播，讓消費(fèi)者看到真實(shí)的種植基地情況。

我們整合一百家供應(yīng)鏈，例如掃地機(jī)、消毒機(jī)、電飯煲、柴米油鹽醬醋茶等等，跟我們家庭息息相關(guān)的產(chǎn)品，去拿到最低的采購成本，分享到我們的社群內(nèi)。

會員不僅僅可以吃到優(yōu)質(zhì)且性價(jià)比高的大米，整個(gè)家庭里能用的產(chǎn)品都會比市場上的便宜20-50%，讓我們的消費(fèi)者可以享受到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)。

我的目標(biāo)是帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓我們農(nóng)村的土特產(chǎn)走出去，讓農(nóng)民發(fā)家致富。讓團(tuán)隊(duì)的人員可以成就別人，一起創(chuàng)業(yè)致富。在三年之內(nèi)，吸納200個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，1000個(gè)兄弟合伙人，這樣我們農(nóng)村的產(chǎn)品就能夠走上全世界。

靜子寄語：彭總講起軍人就是要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要有使命感，選擇做民生行業(yè)，也是為了更好地造福百姓，為了找好大米，他一次次到不同的城市去看田地，看大米，找供應(yīng)商。

我們奮斗有3個(gè)階段，第一個(gè)階段是為了解決溫飽問題，第二個(gè)階段是為了幫助團(tuán)隊(duì)伙伴獲得結(jié)果，第三個(gè)階段是使命感，幫助更多老百姓獲得更安心幸福的生活。

而這些都在彭總的經(jīng)歷一一呈現(xiàn)了。