渠道篇，五句話概括
1.深度分銷，通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商形成利益共同體，小河匯入大海
2.直接銷售，雇傭N個銷售員直接面向用戶賣貨
3.全渠道營銷，新科技+最有效手段，把信息流、資金流、物流重新組合，盡可能的接觸消費者
4.社區(qū)商務(wù)，用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景
5.反向定制，個性化生產(chǎn)，滿足用戶定制生產(chǎn)的商業(yè)模式
補(bǔ)充說明
1.深度分銷，通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商形成利益共同體，小河匯入大海
前提，大量利潤養(yǎng)育和高定倍率。
案例
1.娃哈哈的宗慶后，十大富豪榜——唯一飲料行業(yè)，高定倍率，水成本0.1元，售價1.5元。深度分銷的程度到，在天山深處都買到娃哈哈。
2.步步高系的OPPO和vivo，抓住了線下80%的消費者（三、四城市用戶為主）。詬病，性價比較差，只適用三四線信息不對稱的市場獲得成功，利潤都給了渠道。
運用
第一，理解互聯(lián)網(wǎng)也是有邊界的。觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)20%的消費者邊界之外的80%的市場，即“農(nóng)村包圍城市”。
第二，理解中國是一個復(fù)雜市場。在一、二線城市人盡皆知的東西，在三四線城市可能還是新鮮理念。
2.直接銷售，雇傭N個銷售員直接面向用戶賣貨
運用
1.傭金派，底薪+傭金，賣越多，分越多。
問題，第一，無法對市場的貧瘠富裕區(qū)別對待，銷售員都去“撿”客戶，非“挖”客戶。第二，無法判斷業(yè)績高低，地方市場體積未知。
2.獎金派，底薪+獎金。
可以通過調(diào)節(jié)銷售指標(biāo)、獎金包，鼓勵人才開拓新市場。解決了區(qū)別化對待，銷售業(yè)績合理性的問題。 問題，內(nèi)部分歧大，銷售追求指標(biāo)低，公司追求指標(biāo)高。
3.雞尾酒療法，底薪+獎金+傭金，分階段獎勵。
補(bǔ)充，防止只看短期利益，需增加行為指標(biāo)，老客戶的比率，利潤指標(biāo)，客戶滿意度等。
3.全渠道營銷，新科技+最有效手段，把信息流、資金流、物流重新組合，盡可能的接觸消費者
商業(yè)，由創(chuàng)造價值和傳遞價值組成。比如，海爾——創(chuàng)造價值，蘇寧——傳遞價值。
傳遞價值，由信息流、資金流、物流組成。
案例
1.線下母嬰店
信息流，消費者先來看產(chǎn)品、價格、質(zhì)量，溝通。
資金流，通過現(xiàn)金、信用卡，或者手機(jī)支付。
物流，母嬰店把奶粉運到店面，消費者再拿回家，是兩段物流。
2.手機(jī)天貓掃碼，三流重新組合
信息流+資金流，線下超市等，掃碼更優(yōu)惠，天貓下單，截獲了資金流。
物流，快遞。
3.規(guī)則之縫，線下商品的條形碼印成了一本冊子
信息流，黃牛把小冊子給路人掃碼。
資金流，用支付寶付款。
物流，快遞。
運用
會員店，線上會員線下協(xié)同，線上獲得客戶，反哺線下。
體驗店，線下體驗線上付款，線下獲得客戶，反哺線上。
4.社區(qū)商務(wù)，用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景
案例
商圈，方圓5公里。5公里內(nèi)，沃爾瑪購買；超過5公里，更愿意去網(wǎng)上購買。
社區(qū)，方圓1公里。1公里內(nèi)，即時消費，喝酸奶，線下下單。
運用
小區(qū)服務(wù)，業(yè)主訂餐——100米之內(nèi)
家庭服務(wù)，智能家居——零距離的渠道
5.反向定制，個性化生產(chǎn)，滿足用戶定制生產(chǎn)的商業(yè)模式
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案例
數(shù)據(jù)定制西裝，紅領(lǐng)西服。在用戶身上19個部位量取了22個數(shù)據(jù)。
把數(shù)據(jù)導(dǎo)入電腦，個性化定制，領(lǐng)口向上斜還是向下斜、袖口的扣子是4顆還是5顆、衣服的里襯是麻的還是綢的等。
然后，用戶的身材數(shù)據(jù)，和喜好數(shù)據(jù)，就通過互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入了西裝工廠制作。
運用
背后的商業(yè)邏輯，降低生產(chǎn)效率，沒有庫存成本，使得綜合成本更低。
第一，反向定制的前提，是模塊化。對產(chǎn)品分解成多個模塊化生產(chǎn)。
第二，反向定制的技術(shù)，是柔性化。柔性化，改造生產(chǎn)線實現(xiàn)小批次/單件生產(chǎn)，短周期反向定制。
