剛到園區(qū)，來到一家新客戶廠里。

車還沒停好這個新客戶便跑上來問，小王，這邊現(xiàn)在用你的粉的廠多哇？

我說，反正大廠基本上都在用，你可以去打聽打聽。

新客戶說，行，那你回頭給我拉點貨來用。

一句話給我說的有點懵，這樣就成交了？

對，成交了。

讓我有點喜出望外，又談妥一單。

同時又讓我意識到了一點，就是持久的重要性。

不管做什么行業(yè)，一定得沉淀下來，剛做一兩年就想做出個名聲來是很難的，只有在經(jīng)受住時間的考驗后，客戶們才認你，市場才認你。

這電熱圈子里是很有意思的，他們是會互相打聽的，哪家的貨質(zhì)量好，哪家的貨性價比高，如果你慢慢在市場上做出了名氣來，那你后面的生意就不用愁了，不是你急著去找他們，而是他們急著找你，這就是差別。

好比我剛碰到的這家新客戶，他其實是不在意我說了什么的，而在意圈子里是怎么說的，問我只是句客套話，在問我之前他們肯定是有所打聽的，不然他不會僅憑我的一句話而去買單。

算是開門紅了。

那接下來的一天跑的就更有勁了。

還是老規(guī)矩，一家接一家的跑，一家接一家的聊，就像前兩天在慈溪我和堂弟說的一樣，跑業(yè)務其實就是陪聊，把客戶聊好了，生意自然就來了，所以跑到最后我的說話聲音都有點嘶啞了。

但還是得跑。

因為距離過年就這兩三個月的時間了，年前再不沖刺那只能等到來年了。

那這樣可不行。

一天的事情辦完，在我準備去高鐵站趕車時，我遇到了一個老朋友，這個朋友是在這邊客戶廠里做小工，因為他喜歡喝酒，沒事就和圈子里的老板喝喝酒吃吃飯，所以在這邊也算是個小靈通，一般圈里發(fā)生了哪些事情他都會和我說。

小靈通看見了我，拍了一下大腿，說，你怎么才來，我正想找你呢？

我哈哈一笑，說，這不來了嘛？

他說，你還笑的出來，這邊的同行們都在傳你謠言呢，傳的滿城風雨的。

我問，上次的事情？

他說，就那次，你看，你們明明是一件很小的事情，結(jié)果被同行們傳的很大很大，謠言真可怕，真可謂見風就是雨。

我說，他們愛咋說咋說，你以為客戶們都是傻子?。客械膸拙湓捑托帕?？群眾的眼睛是雪亮的，哪怕你說的再天花亂墜，他們的心里還是像明鏡似的，該用誰家的貨，拎的很清楚的。

小靈通又拍了下大腿，說，你的心可真大，不過說的也有點道理哈。

我又哈哈大笑，說，你沒怎么做過生意，所以你不懂這其中的微妙關系。表面看上去同行逞一時之快占據(jù)上風，其實這是最低級的營銷術語，你在客戶面前越說競爭對手的不好，對你自己反而是越不利。所以我從來不在客戶面前說競爭對手，即便說，也是說競爭對手好的地方，比如這家廠家的貨很穩(wěn)定，價格也還可以，的確可以考慮考慮。

關鍵是我這么一說，把客戶說懵了，從來都是聽同行在互相貶低，還沒有遇到過贊美同行的呢。

一激動，說不定就用你的貨了。

小靈通感慨了下，說，還是王總做生意大氣。

我笑了笑。

對待謠言的最佳方法就是風輕云淡。

身正還怕影子斜？

（完）