股權(quán)設(shè)計(jì)，不復(fù)雜；困惑糾結(jié)，都是因?yàn)椤叭亍睕]理清。

王坤老師在新書《股權(quán)是1》中，首次發(fā)布獨(dú)創(chuàng)“三股五步法”股權(quán)體系，讓創(chuàng)業(yè)合伙，股權(quán)不再糾結(jié)。

在大量的股權(quán)實(shí)踐操作中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，非常缺少股權(quán)方面的認(rèn)知和理解，進(jìn)而導(dǎo)致股權(quán)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)性的不合理，給企業(yè)后續(xù)發(fā)展埋下了巨大的隱患，甚至經(jīng)常導(dǎo)致創(chuàng)始人反目，功敗垂成，無數(shù)心血和努力都付之東流！

在新書《股權(quán)是1》中，作者總結(jié)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在股權(quán)架構(gòu)上常見的12個(gè)坑，大家可以對(duì)照一下， 看看自己的企業(yè)踩了幾個(gè)， 這些坑遲早給企業(yè)發(fā)展帶來困擾， 甚至成為“雷”直接導(dǎo)致企業(yè)的生死存亡。

那么股權(quán)設(shè)計(jì)到底有多難？多復(fù)雜？?

其實(shí)大道至簡，三股五步，就可以理清股權(quán)設(shè)計(jì)！??！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三股五步法

股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)，并沒有想像中那樣復(fù)雜。

如果操作過于復(fù)雜，原因有三：

一是想復(fù)雜了

二是搞復(fù)雜了，把許多事情混在一起，沒有分門別類

三是角度有問題，沒有站在客觀、公司發(fā)展的立場，或過多地考慮“自我”，而不是“我們”。

過去15年里，作者王坤在對(duì)上千家企業(yè)進(jìn)行股權(quán)培訓(xùn)、咨詢與輔導(dǎo)的實(shí)操中，總結(jié)出了“三股五步”股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)法，簡單、實(shí)用，高效??！

王坤老師把創(chuàng)業(yè)成功歸結(jié)為三個(gè)要素，即人力、資源、資金，要根據(jù)這三個(gè)要素各自的分配原則來設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)，即“三股五步法”。

?“三股五步法”，把復(fù)雜的股權(quán)設(shè)計(jì)簡單化、體系化。先明確“三股”，再通過“五步”，整體股權(quán)架構(gòu)就可以基本成型。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 何為“三股”？

創(chuàng)業(yè)成功到底需要什么要素？ 最重要的因素到底是什么？

作者王坤把最關(guān)鍵的要素，歸納為三個(gè)：

一是人力，

二是資金，?

三是資源

此三要素，對(duì)應(yīng)股權(quán)，即為“三股”，如下圖：

許多公司理不清股權(quán)架構(gòu)，正是因?yàn)榘堰@三要素（“三股”）混為一談了，而“三股“的分配原則是不同的。

如沒有做區(qū)分，必然會(huì)導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)的不合理，合伙過程中的價(jià)值、貢獻(xiàn)和回報(bào)的不匹配不對(duì)等，進(jìn)而留下股權(quán)的隱患，導(dǎo)致股權(quán)的紛爭。

所以在實(shí)操中，只有按“三股”不同的權(quán)重和價(jià)值體系，分別制定分配規(guī)則，才能理順這三要素的關(guān)系，才能設(shè)計(jì)出合理的股權(quán)架構(gòu)。

“三股”具體而言：

人力股，主要解決創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配，為未來人才預(yù)留空間等

資金股，主要解決啟動(dòng)資金、流動(dòng)資金、發(fā)展資金等

資源股，主要解決企業(yè)運(yùn)營所需各類的資源、人脈等

明確了“三股”，回歸各要素的價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)估與價(jià)值分配的根源，再通過五個(gè)步驟（“五步”）來落地實(shí)施。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 何為“五步”？

第一步，梳理三大主線

公司發(fā)展的三大主線，即業(yè)務(wù)線、人才線、資金線。股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，要著眼公司的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展，為戰(zhàn)略服務(wù)。

因此，第一步要對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行整體梳理，明確公司發(fā)展的節(jié)奏、階段，各階段“要做什么、需要什么樣的人才和資源、需要多少資金”。

第二步：定出“三股”的權(quán)重

常用的方式按民主集中的原則，確定資金股、人力股、資源股的權(quán)重。

首先，合伙人以匿名投票的方式，分別填寫出自己的意見，然后取平均值。如分歧較大，可公開說明自己的理解與理由。

然后，按集中的原則，由創(chuàng)始人拍板確定人力股、資金股、資源股的各自權(quán)重，如圖：

在此框架基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分別制定人力股、資金股、資源股的細(xì)分規(guī)則，詳見王坤老師的新書《股權(quán)是1》。

第三步：人力股分配方案

人力股，針對(duì)全職的核心人才，分配的原則是誰承擔(dān)的責(zé)任大、貢獻(xiàn)大、能力強(qiáng)，誰就分得多。通常分為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)、期權(quán)池兩個(gè)部分，前者針對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，后者針對(duì)核心骨干員工。

人力股分配的關(guān)鍵，是價(jià)值與回報(bào)的匹配，動(dòng)態(tài)地評(píng)估價(jià)值與貢獻(xiàn)。

第四步：資金股的分配方案

資金股通常分為內(nèi)部資金股、外部資金股。

內(nèi)部資金股，多針對(duì)創(chuàng)始股東，通?？紤]啟動(dòng)資金（種子資金）的需求，估值由創(chuàng)始股東協(xié)商確定。外部資金股，通?？紤]近一、兩輪融資的需要而預(yù)留股權(quán)。當(dāng)然，也可以暫時(shí)不考慮預(yù)留外部資金股，待實(shí)際融資時(shí)再同步稀釋股權(quán)。

影響資金股的主要兩個(gè)因素，一是公司對(duì)資金的需求，一是公司在特定階段的估值。

第五步：資源股的分配方案

資源股，一般考慮供應(yīng)鏈的上下游，行業(yè)人脈關(guān)系，潛在的訂單客戶等。針對(duì)外部合作的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，可約定具體的兌現(xiàn)條款與交易結(jié)構(gòu)，根據(jù)協(xié)議兌現(xiàn)股權(quán)。

資源股產(chǎn)生價(jià)值有一個(gè)兌現(xiàn)的過程，如沒有兌現(xiàn)，再好的資源、再好的承諾，價(jià)值也是零。資源股既可能給公司帶來非常大的收益，也可能帶來的價(jià)值有限。同時(shí)，公司的成長性，和對(duì)資源的承接能力，對(duì)資源的投入方也是未知的。

所以資源股有很大的不確定性和彈性。資源股的常見問題與對(duì)策建議，可詳見王坤老師的新書《股權(quán)是1》。

綜上， “三股五步法”，理清企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造要素，回歸價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)！根據(jù)價(jià)值要素（“三股”）的各自特點(diǎn)，形成合理的不同的分配機(jī)制。 讓股權(quán)問題，不再糾結(jié)！ 創(chuàng)業(yè)合伙，不再困惑！

更多“三股五步法”具體的詳情和設(shè)計(jì)方案，詳見王坤老師的新書《股權(quán)是1》，關(guān)注“股權(quán)是1”公眾號(hào)查看詳情。