1.白酒了解一下

年后我拜訪了某位媒體人，他就在做白酒，不是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商角色，而是開發(fā)商，之前和他聊過一次，當(dāng)時(shí)他策劃了多款醬香型白酒，產(chǎn)品也一度成為市場(chǎng)爆款。

當(dāng)我再次和他碰撞白酒話題時(shí)，我還是忍不住問了一些一直以來積攢在心里的問題，就是白酒為什么會(huì)火，現(xiàn)在做白酒還有機(jī)會(huì)么，能支撐這個(gè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)是什么？

他并沒有直接回答我的問題，而是從三個(gè)方面來幫我分析了一下白酒市場(chǎng)，可以說講出了白酒市場(chǎng)火爆的底層邏輯，這里也和大家分享一下。

白酒市場(chǎng)保持熱度不減的三大特性：

1.成癮性：自古煙酒不分家，對(duì)于很多男生而言，喝點(diǎn)小酒、抽兩口小煙是很爽的一件事，而對(duì)煙酒產(chǎn)生依賴的重要原因主要在于它們的成癮性，他們也是我國(guó)法律框架內(nèi)為數(shù)不多可購(gòu)買消費(fèi)的成癮品，有的人甚至?xí)驗(yàn)楹煤染贫a(chǎn)生酒精依賴，會(huì)出各種問題，但是不管，他們會(huì)繼續(xù)喝直到喝不動(dòng)為止。

2.社交屬性：白酒的使用場(chǎng)景往往是在一幫人聚會(huì)的飯桌上，妥妥的社交貨幣，朋友聚餐的都還相對(duì)隨意一些，但到了商務(wù)宴請(qǐng)的環(huán)節(jié)講究可就多了，現(xiàn)在定義宴席的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不是什么飯店呀、什么菜品呀，而是飯桌上的這瓶酒。

3.禮品屬性：再有就是國(guó)人日常生活中自古以來都存在的一個(gè)場(chǎng)景：禮贈(zèng)。迎來送往這事兒太普遍，逢年過節(jié)如果給朋友帶兩瓶茅臺(tái)我想不太會(huì)有人選擇拒絕。

發(fā)現(xiàn)沒，這就是好生意好產(chǎn)品的邏輯，但凡是喝酒的人他們的選擇無非就是選擇喝哪家而不太會(huì)選擇不喝。

2.成癮就是確定性

人會(huì)上癮是對(duì)確定性滿足感的依賴，而上癮機(jī)制的設(shè)計(jì)就是對(duì)用戶激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，在這個(gè)過程中降低激勵(lì)門檻，降低動(dòng)作門檻，設(shè)備門檻，思考門檻，降低時(shí)間門檻，都是有效的。

那回到白酒這個(gè)話題上來，除了酒精本身具備成癮特性以外，白酒在用戶反饋這個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)直是走的太順滑了。

激勵(lì)門檻：喝一口白酒就會(huì)因?yàn)榫凭珜?duì)味蕾的刺激而變得開始興奮，也很直接。

動(dòng)作門檻：喝，跟喝水一樣，沒任何需要重新學(xué)習(xí)的動(dòng)作要領(lǐng)。

設(shè)備門檻：兼容性強(qiáng)，啥設(shè)備都可以，小白酒杯、小酒壺、小茶杯、白瓷缸、大碗等等都是喝酒設(shè)備，白酒是最不挑硬件的軟件。

時(shí)間門檻：只要你有時(shí)間，身體還允許，隨時(shí)隨地都可以開喝。

所以事實(shí)證明，好產(chǎn)品就是要足夠的簡(jiǎn)單有效，要能夠讓使用者購(gòu)買者以傻瓜式的操作來體驗(yàn)它，要點(diǎn)就在于降低門檻，給用戶成就感。