面試過(guò)程如下，面試官是公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，見(jiàn)面后我就只先說(shuō)了自己的姓名，然后他讓我做自我介紹，我說(shuō)總監(jiān)別急，我這次準(zhǔn)備了一份資料，先請(qǐng)你過(guò)目；然后掏出資料嘩嘩的一說(shuō)，這個(gè)是我在面試前作的市調(diào)，是阿里一線銷(xiāo)售在成都地區(qū)遇到的問(wèn)題，分別是關(guān)于服務(wù)老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶分別所遇到的三個(gè)問(wèn)題，我選了其中的一個(gè)問(wèn)題給出了解決方案.
總監(jiān)簡(jiǎn)單看了下，直接臉色就變了，好好好，大拇指一伸；然后我說(shuō)，我是做銷(xiāo)售的，這一次面試我把你當(dāng)作我的客戶，所以在市調(diào)的6個(gè)問(wèn)題里面，我只在紙上寫(xiě)了一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解答，剩下的問(wèn)題，作為我手中的牌，做銷(xiāo)售的，跟客戶談判，肯定手中必須有好的牌，才能讓客戶心服口服掏錢(qián)買(mǎi)單，才能讓你聘請(qǐng)我.
然后那個(gè)總監(jiān)臉色又開(kāi)始變，笑的牙齒都露出來(lái)了（多年抽煙，黃的），再然后我拿出簡(jiǎn)歷，這個(gè)時(shí)候我知道其他的什么經(jīng)歷和學(xué)歷都不重要了，當(dāng)然，這還沒(méi)完，重點(diǎn)還在后面；隨后面試官問(wèn)了我?guī)讉€(gè)關(guān)于電商和互聯(lián)網(wǎng)的隨機(jī)問(wèn)題，答完后，總監(jiān)跟我聊上癮了，的吧的吧的說(shuō)了一大堆，還發(fā)煙給俺抽；嘿，說(shuō)道后面，重點(diǎn)來(lái)了，我說(shuō)給總監(jiān)看一份數(shù)據(jù)，然后從包里拿出收集的成都地區(qū)三個(gè)阿里渠道商在今年1月份的時(shí)候推廣阿里巴巴“來(lái)往”手機(jī)客戶端的下載數(shù)量和百分比，那分?jǐn)?shù)據(jù)里面此公司排名最后，學(xué)著老大說(shuō)了一句，總監(jiān)，看來(lái)我們公司要走了路還很長(zhǎng)啊。
總監(jiān)立馬要站起來(lái)的樣子，移了一下屁股，說(shuō)：我就喜歡真誠(chéng)的對(duì)人，你看如果你剛剛來(lái)的時(shí)候我就給你說(shuō)我們公司做的多好多好，做了多少業(yè)績(jī)，那你肯定不會(huì)信，現(xiàn)在你都做了數(shù)據(jù)調(diào)查了，又一個(gè)大拇指.
當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘的是銷(xiāo)售主管職務(wù)，后來(lái)總監(jiān)直接說(shuō)我們銷(xiāo)售部門(mén)接近20個(gè)人左右，你來(lái)做銷(xiāo)售主管帶他們我完全沒(méi)問(wèn)題，然后就給我畫(huà)大餅，嘿，大餅誰(shuí)不會(huì)畫(huà)；到了這個(gè)份上，我問(wèn)了公司的情況和高層的情況，總監(jiān)也如實(shí)的跟我說(shuō)明了；其實(shí)我并不太看好此家公司，平臺(tái)小了，人員也沒(méi)配備齊全，高層管理比較混亂，總監(jiān)說(shuō)希望我進(jìn)來(lái)在混亂中做出改變，銷(xiāo)售部門(mén)的制度和計(jì)劃我來(lái)制定；擦，這個(gè)餅也太容易畫(huà)大了吧；以上就是面試的過(guò)程.
當(dāng)然，我也在此次面試中拿到了我想要的信息，也做了面試的總結(jié)：1、第一方面是繼續(xù)修改完善簡(jiǎn)歷，在里面加入更多的市調(diào)信息2、在談話過(guò)程中只有在前面部分掌握了主動(dòng)權(quán)，過(guò)后被搶奪，原因是自己對(duì)電商的了解過(guò)少，除了市調(diào)的問(wèn)題就沒(méi)有太多的話題；過(guò)后應(yīng)該多準(zhǔn)備小故事給面試官洗腦3、在面試中總監(jiān)考驗(yàn)了隨機(jī)應(yīng)變能力，感覺(jué)自己還是有些亂，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和電商的準(zhǔn)備不足，沒(méi)有說(shuō)出條理性,加油!
在整個(gè)面試的過(guò)程中我始終占據(jù)著主動(dòng)權(quán)，其原因在于我之前對(duì)于自己所要面試的公司進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，如果說(shuō)我們把面試官當(dāng)做我們的客戶去對(duì)待還有什么做不好的呢？
