我想大家肯定都有過這樣的經歷，但凡讀書的時候，不愛學習、專業(yè)冷門的學生，都敢大言不慚的說，實在不行我就去做銷售好了。
而那些什么都不懂的中年大叔們，簡歷上也都會堂皇的寫上擅長銷售。
有的時候，我們都很難想象他們到底是哪里來的自信，就“想當然”的認為自己適合銷售了，問他們，他們說的最多的就是我對于人性的把控非常細致，銷售不就是銷售人性嗎？你瞧這話還說得讓人無言以對。
所以我們做為企業(yè)管理者，有的時候一定要懂得識別，什么樣的人，才是真正熱愛銷售的人，那么我們招聘這些人過來，才會給我們企業(yè)帶來真正的利潤。
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我大學一個同學讀書的時候不愛學習，當我們大家都忙著去實習、去充電、給自己畢業(yè)的職場生涯添梁加瓦的時候，他自己卻在一直玩耍。
當大家問他的時候，他說有什么好擔心的，我根本就不用學習什么技能，畢業(yè)后我直接去當銷售就好了，銷售還不容易，動動嘴，基本上是誰都可以做的。就這么大學四年，他一直就這么混著過來了，畢業(yè)以后大家各奔東西，基本上聯(lián)系也很少。
最近一次見到他是在兩年前，他早已經轉行去做技術行當了。問他，怎么轉行了，他再也不提當年的混賬話了，說的最多的一句話就是：“銷售，真不是人干的”。然后開始進入吐槽模式，無非是工資不穩(wěn)定、客戶難搞定、銷售技巧難把握、銷售無休息等等，最終他還是利用業(yè)余時間努力學了一門技術活，走上了專業(yè)化的道路。
看到這個你還能說銷售是一件簡單的事情嗎？
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興趣，永遠是人們最佳的動力源泉，這用在銷售上也是同樣正確的事情。
銷售的過程中從來都不是一帆風順的，特別是做外貿這一行，有的時候需要有持之以恒的耐心和坦然接受失敗依然初心不改的信念，這些種種難處，如果讓同樣堅強的兩個人來做，那么對于銷售有興趣的人，一定是做的更好的那一個。
所以，做為企業(yè)的管理者也一定要清楚了，不要讓那些沒有堅定信仰的人來浪費公司的資源，在他們看來應聘這個職位，只是因為自己不知道能做什么，而不是我要來做什么。
這反應在效果上一定是有區(qū)別的，一個主動去解決問題的人，就算什么都不懂，也好過那些懂很多，但是被動去做事的人。
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肯學習的人，才能成為一個良好的銷售，這是他與人溝通的地基。
很多人對于銷售，有這么一個誤區(qū)，總認為自己只要精通本行業(yè)就可以了，對于其他方面知識的積累，覺得并不那么重要，事實上，這是一個錯誤的思想。
一個好的銷售人員，辦公是從來不分場合的，在他們看來只要是潛在客戶，那么在什么場合都可以去銷售，這就對于銷售員提出了一個新的要求，那就是你必須有一點專業(yè)之外的特殊知識，你才能和你的客戶搭上話，最終促成成交。
我們試著這樣來假設一下，有一天你賠朋友去釣魚，你發(fā)現(xiàn)你原來追蹤的一個客戶，剛好也在釣魚，那么你這個時候談論的一定是關于釣魚的事情吧。
又或者你現(xiàn)在去參加一個酒會，同樣發(fā)現(xiàn)你一直拿不下的客戶，你這時候談的也肯定是和酒會應景的話題吧。
這樣的場景還有很多、很多，一個好的銷售，可以說什么都要懂一點，這樣才能引出客戶的話題，而不是讓客戶覺得你反感。
而這些知識的獲得，除了學習，你還能有什么其他方法來獲得呢？
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能承受壓力的人，才能去挑戰(zhàn)銷售，脆弱的人，不適合這個行業(yè)。
我想在生活中，每一個人都被拒絕過，這種被拒絕的感覺，你一定感到十分難受，但是你作為一個銷售，你就得不斷去承受“被人拒絕”這種痛苦，一次、兩次、三次有的時候，你一天打了100個電話，收到的回答可能都是“NO”，這樣的日子有可能是一輩子，我想如果內心不強大的人，是很難一直承受這樣的煎熬的。
我有一個朋友是做外貿的，有一個客戶，跟了6年才開始合作，你可以想象一下，這是一段什么樣的堅持之旅，沒有強大的內心，無比強大的抗壓能力，你拿什么來堅持，沒有了堅持，試問這個客戶自然就與你無緣。
在牛逼的客戶也賴不住傻逼般的堅持。
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懂得反省、學會思考，肯用腦的業(yè)務員，才是最好的銷售
我想大家一定遇到過這樣的老油條銷售，由于以前的積累，現(xiàn)在只要憑借本能干事的就可以了，完全不顧現(xiàn)實中的各種請教，頗有點“一招破萬法”的氣勢。
事實上，這只是看起來很好而已。
一個好的銷售，善于總結每一次成功的優(yōu)點、失敗的缺點，不斷的積累自己成功的地方，改進自己缺少的缺點，也能多去讀書，找到前輩銷售大師的閃光點，在久而久之的職場生涯中，自然就能做到最佳，反而那些不反省，不思考的人，總是在同樣的地方犯同樣的錯誤，最終的結果就是“一錯誤終身”
做為一個好的銷售，總有很多的識別方法，但是我想如果我們能做到以上的幾點，那么他最少也是一個不差的銷售，給公司帶來的一定是正面的思維。
這就夠了。
