一、同（同頻共振）跟他人有同樣的情緒、同樣的節(jié)奏、同樣的原則。
二、嘗（場(chǎng)域）場(chǎng)域是有能量的。例如院長(zhǎng)課上所講的別人請(qǐng)他吃飯時(shí)，他問(wèn)到什么地方吃，如果是五星級(jí)酒店就帶上孩子一塊兒去。如果是路邊大排檔就不帶了，那地兒方一個(gè)礦泉水瓶都可以喝一個(gè)晚上。所以我們想成交別人，一定要帶到專門的場(chǎng)所，借助環(huán)境的力量。這讓我想到了保險(xiǎn)公司在給客戶介紹新產(chǎn)品的時(shí)候都是以答謝晚宴的方式來(lái)介紹。還有場(chǎng)域里的桌椅擺放、門口開(kāi)設(shè)等布局。
三、西（稱缺原則）：如院長(zhǎng)說(shuō)我只給導(dǎo)師班的學(xué)員提供這樣的服務(wù)。如定制版限量多少都屬于稀缺原則。這讓我想到了昨晚在文化廣場(chǎng)上商家送平板的活動(dòng)，說(shuō)只有這么多，只能送這么多出去。大家爭(zhēng)先恐后地舉手爭(zhēng)取。
四、餐（參與原則）。比如超市里面試吃的零食，試戴、試做的按摩器等等。
五、真（真誠(chéng)原則）。我們對(duì)任何人都保持真誠(chéng)、事實(shí)求是。真話不全說(shuō)，假話全不說(shuō)。我們可以把多個(gè)人的故事講給一個(gè)人聽(tīng)，也可以把一個(gè)人的故事講給多個(gè)人聽(tīng)。
六、誠(chéng)（承諾一致原則）。只要公布了一件事就一定會(huì)有動(dòng)力去做。比如朋友圈的早起打卡等。只要公布了，發(fā)出來(lái)了就會(huì)去堅(jiān)持。
七、互（互惠原則）如現(xiàn)在的下單福利，買一送*活動(dòng)就是互惠原則。我們要想成就的時(shí)候就一定要先舍后得，這樣才能互惠互利?；セ菰瓌t在生活中最常用，對(duì)不好搞定的人有效，對(duì)容易搞定的人更有效。就想當(dāng)于抬手不打笑臉人一樣，小恩小惠一定能辦大事——內(nèi)人手不空。就相當(dāng)于拿了人家的好處心里就會(huì)有愧疚感，就想著怎么去還。——俗話說(shuō)拿人家手短，吃人家嘴軟。
八、跟（跟風(fēng)原則）。出去陌生的地方吃飯，一般人就會(huì)想著看看哪家飯店里面人多，就想著人多了說(shuō)明好吃，也去那里吃，這就是跟風(fēng)原則。例如課堂上報(bào)名的新學(xué)員上臺(tái)拍照，這也能形成跟風(fēng)原則。
九、全（權(quán)威原則）。廣告中用得比較多，比如用明星代言、或者知名企業(yè)老板自己代言自己的品牌產(chǎn)品、或者曬出與知名人士的合照，這都屬于權(quán)威原則。又例如我自己在與新客人溝通交流的時(shí)候?yàn)榱舜龠M(jìn)成交，我會(huì)在客人所在的城市中找一個(gè)知名度非常高的大公司，告訴新客人這是我們長(zhǎng)期合作的客戶之一，以便讓新客戶更信賴、心里更放心地成交。
十、對(duì)（對(duì)比原則）比如原價(jià)現(xiàn)在原價(jià)6800，還送1000元代金券，元旦后漲到7800還沒(méi)有代金券……這就運(yùn)用到了數(shù)字對(duì)比。所有這些原則都是為了讓成交更高效。在現(xiàn)實(shí)生活中不是我們成交別人，就是被別人成交。我們可以在平時(shí)被成交的時(shí)候去覺(jué)察一下對(duì)方運(yùn)用到了什么原則，以便更好地清晰自己，看清楚自己是否真的需要這個(gè)產(chǎn)品。
成交就是成就，2024年一起說(shuō)服力，希望我在以后的工作中能更好地成交別人，也清晰地知道我自己為什么被成交。
美好的一天開(kāi)始了，
今天是2023年1月3日，美好的一天從5:40起床開(kāi)始，把握早晨，方能把握人生，早起的人過(guò)得大多，朝氣蓬勃，積極向上，生命力旺盛，財(cái)源豐厚，家庭幸福，感恩自己每天能夠做到早睡早起，生活規(guī)律，作息規(guī)律。
美好的一天從體重保持開(kāi)始，感恩自己越來(lái)越瘦越美越富，漂漂亮亮迎新年，美好富足過(guò)大年。
美好的一天從和老公一起戶外運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，健康不是喊在口號(hào)上的，是做在行動(dòng)上的，感恩我們?nèi)胰私〗】悼档纳眢w，健康就是賺錢，健康就是能量，健康就是幸福，健康就是財(cái)富，健康就是資本，健康永遠(yuǎn)排在第1位。
美好的一天從一夜良好的睡眠開(kāi)始，10點(diǎn)入睡，5:40醒了，美好的一天從美美的心情開(kāi)始，滿滿的能量開(kāi)始，每天早起醒來(lái)就感覺(jué)精神抖擻，能量充足，睡好覺(jué)的作用怎樣夸大都不為過(guò)，感恩我們良好的睡眠質(zhì)量。
今天我自信滿滿，
今天我開(kāi)心快樂(lè)，
今天我幸福無(wú)比，
今天我財(cái)源廣進(jìn)，
今天我富足美好，
今天我心想事成，
今天我有好事發(fā)生，
今天我有大筆金錢到賬，
今天我有驚喜到來(lái)，
今天我有貴人相助，
今天我遇到的事都是好事，都是來(lái)成就我的，
今天我遇到的人都是好人，都是來(lái)助我成長(zhǎng)的，
我面帶微笑，迎接一切美好。
我張開(kāi)雙臂，擁抱一切幸運(yùn)和財(cái)富。
我提升能量，吸引一切美好的人事物到來(lái)。
感恩感謝這美好的一切，
感恩感謝這美好的一天，
感恩感謝潛意識(shí)，
感恩感謝宇宙萬(wàn)物！
全世界，早安！
