第二章：互惠- 互惠原則怎樣起作用（29-40頁）

收獲

1、互惠原則想我們做了這樣的保證：種什么樣的因，就會得什么樣的果。

2、互惠是人類行為的驅(qū)動力。

3、互惠的力量可以拯救生命，并持續(xù)一生。

4、在施恩行動完成之前，受惠者對施恩者最為感激。

5、互惠原則能用作獲取他人順從的有效策略。有些要求，要事沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的，可靠著互惠原則，你很容易讓別人點頭答應(yīng)。

6、互惠原則效力志強(qiáng)，壓倒了通常會影響順從決策的另一個因素，即是否喜歡提出要求的人。

7、如果你剛因為幫了別人而收獲感謝，請別說“沒什么大不了的”“別想太多”“我對誰都會這么做”一類的老套客氣話，這樣智慧削弱互惠原則帶來的影響力?？梢哉f“如果我們的立場互換，我相信你也會這么做?！?/p>

8、利用一份小禮物，促使目標(biāo)答應(yīng)本來會拒絕的請求。

感悟

1、《圣經(jīng)》里有這樣一句話：施比受更有福。懂得施與/付出，福報會更多。

2、我們今天的生活狀態(tài)，都不是突如其來的，而是因為我們過去的思維、選擇等造成的。無論對現(xiàn)狀滿意否，都可以通過回顧過去，總結(jié)可行的經(jīng)驗，這些都是我們寶貴的財富。

3、“如果我們的立場互換，我相信你也會這么做?！边@句話里，透露著對對方的認(rèn)可和對“施與”的傳遞。以后再去做幫助他人并且受到感謝的時候，換這種更有價值的反饋。

4、虧欠感＞對一個人的好感。

下一步行動

1、再次解讀P35的案例

2、今天做一件主動施與/付出的事情。