Hello，各位簡(jiǎn)友，大家下午好!
我是你們的老朋友——小鳳老師
歡迎觀看小鳳老師的簡(jiǎn)書。
今天有學(xué)員來問我，她說，小鳳老師，做微商，是不是選產(chǎn)品類別很重要？
哪些產(chǎn)品不符合條件？
今天我跟大家講一講產(chǎn)品的選品法則。
這個(gè)是我付費(fèi)課程里面的內(nèi)容，大家可以來想一想，來參考一下。
甚至有些企業(yè)也可以按照，我今天的分享來做產(chǎn)品。
首先，大家要知道，不是所有的產(chǎn)品都適合做微商
有些人說，小鳳老師我的產(chǎn)品怎樣去做微商好做呢，我的產(chǎn)品幾千塊。
我說，你的產(chǎn)品不適合做微商，微商一個(gè)重要的特征是什么？
微商產(chǎn)品的特征，首先要滿足以下幾個(gè)原則
第一個(gè)原則，選擇正規(guī)廠家，值得信賴，知道嗎？
正規(guī)的廠家值得信賴，也就意味著我們的產(chǎn)品。
第一，受到國(guó)家的監(jiān)管
第二，受到國(guó)家的保護(hù)
第三呢，出了事兒你也可以在12315能夠告他，他跑不了。
所以說，你找一個(gè)正規(guī)的公司很重要
哪怕這個(gè)公司破產(chǎn)了，你錢要的回來，知道嗎？
好，這個(gè)是跟大家講個(gè)選品的第一法則，一定是正規(guī)公司
第二呢，就是我們覆蓋人群要廣
就是你的產(chǎn)品，要解決的問題，受眾人群很廣。
所以說呢，有很多產(chǎn)品，它是針對(duì)于女性的。
女性是最大的購買群體，比如私護(hù)類的產(chǎn)品，就是針對(duì)于女性健康。
有很多產(chǎn)品是針對(duì)減肥的人群，針對(duì)養(yǎng)生。
還有很多產(chǎn)品，比如像襪子什么的，這些都是大家家中常備的！
所以說，你要想到，你的產(chǎn)品能夠覆蓋的人群一定要廣。
有些人說，我有秘方！專治某一個(gè)疑難雜癥！
只治這一個(gè)癥，那你這個(gè)做不大！只能說可以做，但是做不大！
所以第二點(diǎn)，就是我們覆蓋的人群要廣。
第三點(diǎn)呢，就是客戶要有購買的回頭率
購買的回頭率要高，有些學(xué)員跟我講，小鳳老師我的產(chǎn)品很好。
我說怎么好？~~太好了！用一次之后，
根治所有問題，解決所有問題，再也不需要用了，什么都好了！~
我說，你這是個(gè)神藥，但是不適合微信里面賣。
她問為啥，我說我們要找到客戶的，終身消費(fèi)的價(jià)值。
你賣一個(gè)產(chǎn)品，買一次，再也不買了，你自己都不會(huì)再買了，你怎么去賣呢？
所以，有人說，老師我這個(gè)祛痘產(chǎn)品很好，我要去賣？
結(jié)果一看，在微信中間，許多祛痘產(chǎn)品一般都賣不好。
但是祛痘產(chǎn)品有很多，療效很好，一抹就好。
但它就是怎么樣？賣不好！原因是什么？
用好了，那就不來跟你重復(fù)買了呀，就是說可以零售，但是做不大。
微商，最重要的是什么？復(fù)購啊，對(duì)不對(duì)？
所以說，你要想想，為什么日化的產(chǎn)品很很容易賣。
哪怕利潤(rùn)薄，也有很多人賣，因?yàn)樘焯煊?，天天消耗啊?br>
為什么女性的私護(hù)產(chǎn)品很容易賣，因?yàn)樘焯煊?，天天消耗啊?br>
為什么很多健康食品，很多人賣，而且做得好，因?yàn)橛腥擞?，有人消耗啊?br>
為什么襪子，內(nèi)衣賣的很好，因?yàn)樘焯煊?，天天消耗啊?br>
所以說，客戶的復(fù)購率很重要，這是第三點(diǎn)。
第四呢，就是產(chǎn)品客單價(jià)要適中
最好是幾百塊，兩百塊錢左右，不要超過500，
客戶容易下單嘛，發(fā)個(gè)紅包就能買掉，對(duì)不對(duì)？
有些人說，我賣幾千塊東西，難！招代理可以。
但你的產(chǎn)品也一定要是幾百塊錢的東西，能夠分解去賣，這點(diǎn)很重要??！
那么，這就是第四點(diǎn)，我們的產(chǎn)品，要讓對(duì)方容易下單，也就是價(jià)格的問題好解決。
第五個(gè)選品要點(diǎn)，就是產(chǎn)品功效有針對(duì)性！解決一個(gè)問題！
比如，內(nèi)衣就是解決一個(gè)問題，質(zhì)量好，穿著舒服，對(duì)吧？
我看到很多微商，賣的一些保健品，說什么都能治，這肯定不行。
所以你的產(chǎn)品，要有獨(dú)特的針對(duì)性，別說我的產(chǎn)品有83項(xiàng)功能。
你一說，83項(xiàng)功能就沒人買了，你就變成了夸大其詞，就失去了客戶的信任。
第六個(gè)選品要點(diǎn)，就是我們的產(chǎn)品，要易于傳播
還記得我們剛才說的祛痘產(chǎn)品嗎？
祛痘產(chǎn)品我真的遇到好多人，他們之前做電商都很好，
為什么做電商做的好？因?yàn)楹苋菀资占娇蛻粢娮C。
也就是很容易收集到客戶提交上來的，使用后的圖片證明。
各種對(duì)比的圖片都有，但微商就不適合，為什么？
別人不愿意把自己，半邊臉丑，半邊臉漂亮的圖片，拿給你去傳播啊。
所以，這個(gè)產(chǎn)品沒有了傳播，自然而然就賣不出去了。
微信原本就是社交媒體，各種傳播：
口碑傳播，圖片傳播，聲音傳播，微信群傳播等等
這是選品要注意的第6點(diǎn)
所以，微商選品6大法則：
第一，正規(guī)廠家，受保護(hù)
第二，產(chǎn)品覆蓋人群廣
第三，客戶回頭率，復(fù)購率高
第四，就是我們產(chǎn)品的客單價(jià)要適中
第五呢，就是要有針對(duì)性
第六，就是易于傳播
好了，那么今天的分享，就到這里吧
希望對(duì)大家有所幫助
