PPC廣告的數(shù)據(jù)時好時壞，是亞馬遜賣家在運營時的切身體會。對于PPC廣告投放的技巧，在亞馬遜論壇的相關(guān)文章也不少。對于亞馬遜賣家來說，投放亞馬遜站內(nèi)廣告，無非能夠在亞馬遜平臺獲取更多的流量，此時，更重要的是廣告投放的策略。

影響廣告數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的因素有哪些？

廣告數(shù)據(jù)的不穩(wěn)定，歸結(jié)起來是客觀和主觀因素。

1.客觀因素

客觀因素主要是指那些亞馬遜賣家無法改變的因素或者說市場本身的變化，例如：平臺流量的變化。同時還有產(chǎn)品自身的淡旺季變化、競爭對手的變化、節(jié)假日、買家搜索詞的變化等等，這些都是客觀的因素都會導(dǎo)致數(shù)據(jù)異常，所以分析數(shù)據(jù)時首先需要考慮這一點。

2.主觀因素

數(shù)據(jù)異常主觀的因素一般指人為的調(diào)整導(dǎo)致的數(shù)據(jù)發(fā)生變化。例如關(guān)鍵詞的價格調(diào)整、廣告詞的增加、減少，listing的修改等。主觀上的操作導(dǎo)致的數(shù)據(jù)異常是比較容易調(diào)整的，但是前提是做好數(shù)據(jù)的記錄和監(jiān)控，所以亞馬遜論壇賣家對于廣告核心詞的操作一定要記得做好操作的記錄，當數(shù)據(jù)異常時及時調(diào)整。

廣告的運營“道”和“術(shù)”？

什么是術(shù)呢？就是廣告投放的技術(shù)含量；而“道”指代的是數(shù)據(jù)分析思路和投放的策略。廣告的投放可分為五大主題：

1.廣告的投放結(jié)構(gòu)（術(shù)）

廣告的投放結(jié)構(gòu)需要從兩個維度分析，第一個廣告活動的結(jié)構(gòu)，第二個是廣告組的結(jié)構(gòu)。一般來說亞馬遜賣家對每一個廣告活動都需要有一個非常清晰的邏輯劃分，例如針對某一個產(chǎn)品開了三組廣告活動，一組低價自動主要是用來釣魚，另一組自動高價主要用來選詞，而另一組手動主要是來做轉(zhuǎn)化，那么這就是廣告活動的邏輯劃分。亞馬遜論壇建議賣家如果投放的廣告的結(jié)構(gòu)的合理的安排，一方面有利于更好的管理，另一方面更有利于清楚的知道優(yōu)化的目標和方向。

2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計（術(shù)+道）

數(shù)據(jù)統(tǒng)計這塊，偏重技術(shù)，但是也有一些重要的思路在其中。一般來說后臺會為亞馬遜賣家統(tǒng)計日常的廣告數(shù)據(jù)，但是我個人更建議大家將每日的數(shù)據(jù)進行手動的統(tǒng)計，這樣可以更好的進行數(shù)據(jù)的橫向?qū)Ρ?。如果賬戶做的細致可能還會涉及到主推詞的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。想精細化的運作廣告，對廣告賬戶全方位的監(jiān)控，實際上是一件非常麻煩的事情，但是又是非常重要的一個環(huán)節(jié)。從我個人的經(jīng)驗來看數(shù)據(jù)一定要手動去統(tǒng)計，接觸這些數(shù)據(jù)時間久了你會對這些數(shù)據(jù)特別敏感，有些時候數(shù)據(jù)統(tǒng)計之后馬上可能就能發(fā)現(xiàn)問題，這是一個長期積累和循序漸進的過程。

3.數(shù)據(jù)分析（道）

數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來之后，如果不進行數(shù)據(jù)的加工，那么數(shù)據(jù)本身不具有任何價值。這就是我強調(diào)大家手動統(tǒng)計的原因。例如今天自動的出價是0.8美金，會有相應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)顯示，可是當我明天設(shè)置1美金時，數(shù)據(jù)發(fā)生了變化，但是后臺無法顯示我今天的出價0.8，而是顯示1美金。這個是一個非常核心的問題。亞馬遜賣家需要以周，甚至以日為單位分析廣告總得消費對比趨勢，這樣可以讓亞馬遜賣家更好的觀察每一個周期相應(yīng)的出價和花費所產(chǎn)生的不同的數(shù)據(jù)差異，亞馬遜賣家可以找出花費最高的，搞清楚為什么高，同時觀察投產(chǎn)是否符合預(yù)期。

4.賬戶調(diào)整（術(shù)+道）

主觀和客觀兩個方面的因素綜合影響賬戶，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的異常。同時亞馬遜賣家不同階段的產(chǎn)品的廣告策略發(fā)生改變時，數(shù)據(jù)也是需要不斷的調(diào)整。那么也就是說什么時候需要調(diào)整數(shù)據(jù)？一是數(shù)據(jù)異常，而是策略需要。賬戶調(diào)整的方法主要有：

（1）調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式，例如廣泛詞花費太高，嘗試轉(zhuǎn)精準；

（2）調(diào)整廣告的出價，例如展現(xiàn)太低提高價格；

（3）增加或者減少否定關(guān)鍵詞，分析數(shù)據(jù)報表否掉無效詞；根據(jù)流量需求去掉半相關(guān)詞的否定；

（4）增詞或者減詞，添加自動廣告報表中表現(xiàn)好的詞，暫停高花費低轉(zhuǎn)化的詞；

（5）其他

5.投放策略（術(shù)+道）

廣告的投放策略是PPC廣告的核心的環(huán)節(jié)，也是PPC廣告的魅力所在，玩法很多，只有你想不到，沒有你做不到。這里我給大家分享這樣的幾大策略：

（1）分時投放策略

分時投放需要提前統(tǒng)計好本品類產(chǎn)品在每一周的成交變化以及每一天不同時段的成交變化，例如亞馬遜論壇建議可以選擇在轉(zhuǎn)化率較高的某一天投放，亞馬遜賣家的方法是統(tǒng)計8周的數(shù)據(jù)，最終觀察一周中哪一天轉(zhuǎn)化最好，然后再集中投放。每一天的時段變化操作的空間相對不大，除非顛倒時差，所以一般最多設(shè)置白天和晚上的投放即可。

投放方法：在轉(zhuǎn)化高的時間節(jié)點重點投放

（2）重點關(guān)鍵詞投放策略

推廣期間亞馬遜賣家會對每天轉(zhuǎn)化好的詞進行統(tǒng)計，這類詞需要重點維護。

投放方法：重新建立一個廣告組，只投重點關(guān)鍵詞。

（3）低價自動跑詞策略

這種方法有很多人會用，一方面可以低價得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時還可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞；

投放方法：單獨建立低價自動廣告投放策略

（4）節(jié)假日關(guān)鍵詞的投放

這種方法主要是針對節(jié)假日用品的投放，特別是圣誕節(jié)的禮品一類，可以進行節(jié)假日廣告詞的針對性投放策略，選用節(jié)假日詞。

投放方法：建立節(jié)假日關(guān)鍵詞手動廣告組

（5）否定詞的靈活運用

隨著廣告的數(shù)據(jù)不斷增多，其實到后面最常用的策略就是否詞，否詞有兩種策略，一種是針對于廣告組的否定，另一種是針對于廣告活動的否定，這個其實有一些微小的區(qū)別，主要在于針對于不同的廣告組的目的，也就是說廣告賬戶的結(jié)構(gòu)不同，那么否詞的運用也將不同。亞馬遜論壇建議投放方法：廣告活動否定詞以及廣告組否定詞添加。對于投放的策略有很多種方法，還有多廣告組不同出價的策略，超低價獲取流量的策略等等，還有其他的策略就不一一列舉了。