一、引言
微信誕生至今,用戶已達6億,被稱為“獲得了移動互聯(lián)網第一張船票”。從微信5.0版本開始,商業(yè)化進程正式邁開步伐；到現在最新的6.3.5版本，微信的商業(yè)化也已經走過了一段旅程。擁有如此龐大的用戶群體，微信可以做的事情很多，從O2O、電商、游戲乃至生活需要涉及的各個領域，因為和手機緊密關聯(lián)的微信號已經成為了我們在移動互聯(lián)網時代的一個重要ID，而微信的公眾平臺是滿足我們與生活瑣事解決方之間的直接通道。但從另一方面來說，移動互聯(lián)網商業(yè)模式尚處在探索階段，微信能做的事情也很少，用戶不容易滿足，如果不能在用戶體驗和商業(yè)利益之間找到一個平衡點，則會傷害用戶的心，得不償失。
二、商業(yè)模式分析
（一）價值主張
對廣大用戶：
作為一款通訊APP，社交無疑是微信最核心的價值屬性，但是微信的價值卻遠遠不止社交。以公眾平臺和朋友圈為載體的信息分享和消費，以錢包為載體的娛樂、金融和生活服務在近幾年來都在突飛猛進地發(fā)展，也讓用戶與微信的聯(lián)系更加緊密。
對企業(yè)：
擁有六億多用戶，微信能給企業(yè)提供的必然是龐大的流量入口了，朋友圈廣告，企業(yè)公眾平臺讓企業(yè)更快速地推廣產品，提供服務，宣傳價值理念。錢包中的大眾點評，京東，同程旅游等企業(yè)更是可以從微信中獲取巨大的用戶流量。
（二）消費者目標群體
經調查，微信用戶的男女比例為1.8：1，男性用戶約占了64.3%，而女性用戶則只有35.7%，用戶整體以男性為主。年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。職業(yè)方面，企業(yè)職員、自由職業(yè)者、學生、事業(yè)單位員工這四類占據了80%的用戶，此外，80%的中國高資產凈值人群在使用微信。
除此之外，微信還有廣大的企業(yè)用戶，如在公眾平臺上創(chuàng)建服務號的企業(yè)，在錢包中添加流量入口的企業(yè)等。
（三）分銷渠道
1、自傳播。作為國內最大的移動社交平臺，微信的推廣已經可以達到自傳播了，即通過身邊的家人朋友介紹就可以接觸并使用微信。
2、作為騰訊帝國的核心產品，騰訊的大多數產品已經可以實現微信登錄，微信也和qq一樣，作為用戶的唯一ID而存在。
3、微信目前正處于產品生命周期的成熟期，商業(yè)化的各項政策主要通過官方公眾平臺，朋友圈，空間，微博等線上方式推廣，而在微信錢包中互聯(lián)網金融的相關政策則采取了線上線下相結合的方式推廣。
（四）客戶關系
微信的客戶分為兩部分，包括廣大普通用戶和企業(yè)。而微信的定位則是平臺，既是普通用戶和普通用戶之間的平臺，也是普通用戶和企業(yè)之間的平臺，企業(yè)和企業(yè)之間的平臺，更是線上與線下的平臺。從戰(zhàn)略上，微信的目標也很明確，那就是：鏈接。
（五）價值配置
微信6.1版本一出，業(yè)內一片嘩然，它推出了兩個新功能：
1、聊天中增加了“紅包”功能
過去一年，微信紅包雖然藏的深，但是卻火的一塌糊涂。這次微信直接把紅包功能添加到了聊天的附件中，接下來必然會更加的火，這說明在未來的移動互聯(lián)網中，移動支付才是微信最為看中的一塊市場。
2、搜索中增加了“餐廳”搜索
在這之前，O2O已經超級火爆，阿里巴巴獨占鰲頭，而微信推出此項功能，加之前一段時間的微信電影票等，表明騰訊正在越來越重視O2O市場。
不久之后，微信又一次性的放出了11個JS-SDK接口，然后又放出了5個大數據接口，旨在鼓勵用戶利用微信作為載體進行創(chuàng)業(yè)，鼓勵更多企業(yè)進入微信公眾平臺。
在當前的階段，除了日?；A功能的運營和維護，微信正在把越來越多的資源投入到開放平臺，移動支付和O2O領域，旨在打造一個開放的平臺，使得在幾年后，用戶只要用一個微信便可以滿足各種需求。
（六）核心能力
1、微信擁有國內最優(yōu)秀的產品團隊
2、簡單易用，良好的用戶體驗
3、對需求的把控力：在眾多需求中，能找出當前最合適的，做出來，并做到最好
4、擁有最廣大的用戶群體，這是最無可替代的一點。
（七）合作伙伴網絡
1、生活服務類商家：滴滴出行、大眾點評、京東等；
2、金融服務類商家：四大銀行等。
（八）成本結構
1、人力成本
2、服務器維護成本
（九）收入模型
1、企業(yè)廣告推廣收費（按曝光率、按點擊等），如朋友圈廣告，微信公眾平臺廣告；
2、增值服務收費，如微信公眾平臺中的微信認證，廣告主，聊天的付費表情等；
3、為企業(yè)提供流量入口，按流量收費。
三、一點想說的
2015年，是微信正式發(fā)行的第五年，在這五年里微信從0做到了六億用戶量，取代QQ成為騰訊帝國的核心產品?，F在很多人拿微信和新浪微博做比較，特別是在微信公眾號開放評論功能之后，許多人把微信說成“微博化”，新浪微博從2009年進入市場，歷時五年到2014年已經初顯衰退的趨勢。但是從目前來看，微信的路還很長。究其原因，從本質上來看，可能是因為微信是基于熟人關系的社交，而微博是基于陌生人關系的社交，陌生人社交不具有穩(wěn)定的關系鏈，是以大V為中心的粉絲經濟，而熟人社交則不同，他會因為微信這個連接工具的存在而更加堅定。所以如果沒有更加優(yōu)秀，用戶體驗更好的熟人社交工具出現，微信還會存活許久。
近幾年O2O被炒得火熱，人人都想來O2O領域分一杯羹，騰訊自然也不例外。然而隨著騰訊在O2O領域的嘗試相繼失敗，騰訊終于意識到自己的優(yōu)勢不在2B而在2C（騰訊強于產品，優(yōu)勢在于用戶體驗，阿里強于運營，優(yōu)勢在于商家），于是提出以“二維碼+賬號體系+LBS+支付+關系鏈”構成的騰訊路徑進軍O2O領域，不找商家，重視C端，搭建平臺，刺激用戶線下消費，線上支付。微信對用戶有“朝朝暮暮”之效，是做O2O的良器，而微信錢包中刷卡的功能也很好的表現了這一理念。騰訊正在積極利用自己的用戶基數優(yōu)勢逐步建立自己完美的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，在線醫(yī)療，在線教育，“互聯(lián)網+”智慧城市等等無不體現了它的野心，而微信作為其在移動互聯(lián)網時代的核心產品，具有得天獨厚的戰(zhàn)略優(yōu)勢。相信會有一天，衣食住行教育醫(yī)療等生活的各個方面都可以通過微信來實現。微信，是一種生活方式。
