一 文案的分類(lèi)
1 銷(xiāo)售文案：明確產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，立刻購(gòu)買(mǎi)的理由，明確的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)
產(chǎn)品介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳等
2 品牌文案：展示品牌形象及特點(diǎn)，展示品牌精神，帶動(dòng)品牌傳播
品牌介紹，品牌故事，形象廣告等
3 好文案的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到目的（銷(xiāo)售/品牌），符合調(diào)性，顧客有感（相關(guān)：引起關(guān)注，具體：有畫(huà)面感，故事：場(chǎng)景情緒）
問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題：
1）這個(gè)文案能達(dá)到我最初的目的嗎？
2）像我品牌說(shuō)出的話(huà)嗎？
3）顧客能清晰的感受到嗎？
二 ? 清單法幫你找到思路
1 本次文案的目標(biāo)是什么？
要解決什么問(wèn)題？要銷(xiāo)售，還是要提高知名度？需要讓消費(fèi)者了解到什么信息，感受到什么？做出什么樣的決定？
?文案目標(biāo)溝通大綱：
2 文案主要是對(duì)誰(shuí)說(shuō)話(huà)？
文案對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么，怎么說(shuō)？：認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)目標(biāo)人群，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再考慮達(dá)成目標(biāo)（A——B點(diǎn)）
利益點(diǎn)：
eg：前后2000萬(wàn)：拍照更清晰
? ? ? ? ?尿不濕純棉：寶寶更舒適
支撐點(diǎn)：具體的產(chǎn)品屬性，特點(diǎn)
如何找到利益點(diǎn)：
新產(chǎn)品從需求中找：
eg：一瓶1、2塊錢(qián)的水： 需要解可，功能
? ? ? ?一瓶20塊錢(qián)的水：情感：身份，地位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感
老產(chǎn)品從現(xiàn)有顧客中找：我們主要顧客是誰(shuí)，觀察，問(wèn)卷
3 我們準(zhǔn)備說(shuō)什么？
給消費(fèi)者一個(gè)選你而不是競(jìng)品的理由，找到你的不同并傳達(dá)出去
方法：拆解——從顧客的角度去感受，你選擇一個(gè)品牌或者會(huì)考慮的點(diǎn)，依次列出，再把自己的品牌也標(biāo)上，進(jìn)行對(duì)比。
4 我們?cè)趺凑f(shuō)？
找到自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，目標(biāo)人群關(guān)注的點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)中公共的部分，來(lái)進(jìn)行切入。
產(chǎn)品的屬性——利益點(diǎn)——心里利益——價(jià)值觀 ?不斷深入
三 ?文案高手養(yǎng)成計(jì)劃
1 懂得判斷文案的好壞
1）文案呈現(xiàn)：協(xié)助基本文案寫(xiě)作，銷(xiāo)售文案，品牌文案，跟熱點(diǎn)，公眾號(hào)小編，需要寫(xiě)的就要上
2）整體營(yíng)銷(xiāo)推廣統(tǒng)籌規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，整體統(tǒng)籌，懂得評(píng)價(jià)廣告文案創(chuàng)意的好壞
3）更有策略：解決戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，綜合能力強(qiáng)
2 以解決問(wèn)題為目標(biāo)的文案成長(zhǎng)之路
文字表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng)意能力，洞察人心能力，管理能力。。。。
閱讀——聽(tīng)課——交流
a 目的：抱著目的去學(xué)習(xí)
b 能力：找到你的能力枝干
c 知識(shí)：通過(guò)多看，多想，多練轉(zhuǎn)化為能力
d Tips：隨時(shí)讓你的能力枝干開(kāi)枝散葉
多看優(yōu)秀作品：包括但不限于優(yōu)秀的文案作品，小說(shuō)，散文，詩(shī)歌，電影
多想：這些理論可以用在哪里？為什么別人會(huì)這么寫(xiě)，好在哪里？不好在哪里？如果讓我來(lái)做這件事，我會(huì)做成什么樣？
多練：嘗試做起來(lái)，在自己身上驗(yàn)證行不行，在做判斷，不斷刻意練習(xí)提高自己的水平，避免只是看起來(lái)很努力。
四 書(shū)單推薦
1 基本學(xué)習(xí)能力-基礎(chǔ)篇
《秋葉：如何高效讀懂一本書(shū)》《如何閱讀一本書(shū)》《王者速讀法》《書(shū)都不會(huì)讀，你還想成功》《你的知識(shí)需要管理》《超級(jí)快速閱讀》《學(xué)會(huì)提問(wèn)》《人是如何學(xué)習(xí)的》《啟動(dòng)大腦》
2 文字表達(dá)能力-基礎(chǔ)篇
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》《金字塔原理》《結(jié)構(gòu)思考力》《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》《寫(xiě)作寶典》《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器》《誠(chéng)品副作用》《Neil French》《一本全是廣告的書(shū)》《大量流出》各種詩(shī)詞小說(shuō)散文
3 文案解決問(wèn)題的能力-營(yíng)銷(xiāo)篇
《營(yíng)銷(xiāo)管理》《定位》《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》《品牌洗腦：世界著名品牌只說(shuō)不做的營(yíng)銷(xiāo)秘密》《一個(gè)廣告人的自白》《參與感》《長(zhǎng)尾理論》《策略思維》《簡(jiǎn)單的力量》《銷(xiāo)售腦》《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》《定價(jià)圣經(jīng)》《實(shí)效的廣告》《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》
4 洞察消費(fèi)者心里及行為的能力-人性篇
《社會(huì)心理學(xué)》《津巴多普通心理學(xué)》《消費(fèi)者行為學(xué)》《烏合之眾》《理性的非理性》《認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)》《社會(huì)動(dòng)物》《社會(huì)性動(dòng)物》《改變心理學(xué)的40項(xiàng)研究》
5 出奇制勝的創(chuàng)意能力-創(chuàng)意篇
《喬治.路易斯大創(chuàng)意》《讓創(chuàng)意更有粘性》《好點(diǎn)子都是偷來(lái)的》《偷師學(xué)藝》《水平思考法》
6 具有良好的審美能力-設(shè)計(jì)篇
《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》《視覺(jué)錘》《設(shè)計(jì)心理學(xué)》一套書(shū) 《美的歷程》
