賣場選址分為兩大部分，第一部分是戰(zhàn)略上的選址，在大思維構(gòu)架上想問題。第二部分為戰(zhàn)術(shù)上的選址

攻略一：小城市里開大店。

1.整個(gè)競爭的變化 ，應(yīng)在小城市搶占先機(jī)。

中國已加入WTO，零售市場已打開，國外的品牌一旦進(jìn)入中國，首站肯定是北京、上海，接下來會(huì)是各大省會(huì)城市。未來省會(huì)城市的競爭尤為激勵(lì)。而國內(nèi)的大品牌公司為了保住陣地，也會(huì)在各大省會(huì)城市安營扎寨，開自營店。而你是加盟商，你的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過他們。一批優(yōu)秀的加盟商的已開始變成了品牌托管公司，與他們合作。而另一批大的加盟商，迫于無奈，只能撤離，會(huì)往小城市發(fā)展。未來小城市（地級市）將成為大家爭搶的市場。如果你現(xiàn)在小城市開店，只有搶占先機(jī)，打好市場，才能在未來有與大品牌抗衡的實(shí)力。因?yàn)槟壳靶〕鞘械貎r(jià)的上漲還不快、未來租金會(huì)越來越高，小城市也將是未來競爭的趨勢。

2.搶占第一原則，定位清晰。

人們最容易記住的是“第一”，而忽略第二，所以要懂得搶占市場“第一原則”。第一可以是面積第一、服務(wù)第一，位置第一。而且店鋪定位要非常的清晰，讓顧客能第一時(shí)間記起你，你是不是當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)品牌最棒的店，是不是當(dāng)?shù)嘏b服務(wù)最好的店。為什么我們想買冰箱第一時(shí)間想到的是海爾，買去屑的洗發(fā)水，第一時(shí)間想到的是海飛絲…是因?yàn)樗麄兊亩ㄎ环浅Ｇ逦?，他們的形象已被顧客注冊到腦海中，搶占第一市場，先入為主。這時(shí)候，即使對手的品質(zhì)、專業(yè)度比他們強(qiáng)，但很難打動(dòng)顧客。

3.店鋪面積是給顧客最直觀的“第一原則”

這里的開大店是指在小城市中的的繁華路段開大店。同樣的租金，在大城市繁華路段只能開30坪的小店，你的小店只會(huì)在一線城市中淹沒在眾多的品牌中，但是在小城市繁華地段卻可以開300坪的大店，引起當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)注。而很多的加盟商卻是在小城市中賺到了點(diǎn)錢，就馬上轉(zhuǎn)投大城市，得不償失。

案例：一家在地級市的男裝品牌，商品件單價(jià)在3000-5000元，品牌經(jīng)營的也不錯(cuò)。顧問公司給其意見，讓其找到當(dāng)時(shí)最好的男裝面料（杰尼亞），找工廠制作一兩款做工精良的西裝，放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，盡量顯示這款西裝的獨(dú)特性，標(biāo)價(jià)18000元。然后找到當(dāng)?shù)刂髁鞯挠浾?、主編，請吃飯后再每人送一套，再給他們介紹這款西裝的制作工藝，面料的獨(dú)特性，傳播給記者主編一個(gè)思想：在當(dāng)?shù)兀罡邫n、最彰顯身份的男裝就在XX品牌店。通過記者的廣泛宣傳后，每到過年過節(jié)，這家品牌店就成了當(dāng)?shù)氐念櫩褪走x品牌。18000的西裝帶動(dòng)了店內(nèi)主銷的3000-5000元的貨品。

攻略二：大城市開旗艦店或多開店

1.如經(jīng)營的是多種品類，如涉及鞋子、女裝、男裝，可開成集成店的形式，擴(kuò)大影響力。

2.很多時(shí)侯我們要開一個(gè)大面積的店鋪比較難，你可能要說服好幾家店的店主，且每家店的契約時(shí)間都不同，在實(shí)際情況中不好操作。但我們可以在同一條街上開上4-5家同一品牌的店鋪。顧客購物會(huì)多家比較的，他不可能在第一家店就購物，如果在同一條街上，你的品牌多次出現(xiàn)，肯定能吸引顧客注意力 。第一家沒買，第二家沒買，第三家自然會(huì)買，此方法是利用顧客購物多比較的心理，多次刺激布局守法。當(dāng)然，同一條街上，如果你開了5家店，不可能家家都盈利，如開一家店年純利10萬，開5家店不一定非得要盈利50萬，但只要總盤帳有賺錢就行，多開店可提升你的綜合運(yùn)營管理能力，其他盈利不多的店面也是一面活廣告，也在給你做宣傳。要知道在繁華地段，單單一塊廣告牌，一年的支出也是可觀的。

3.動(dòng)用資金和關(guān)系拿下老商業(yè)街的好位置。

在一些繁華時(shí)段還是有一些老的百貨大樓，老的國營企業(yè)設(shè)在里面，一些優(yōu)秀的企業(yè)家就能從中看到商機(jī)，動(dòng)用資金在其它處免費(fèi)給政府部門再蓋一棟，或再租一棟，而拿下他看中的舊樓。對于政府部門來說，在哪里辦公都無所謂，只要環(huán)境好，而對于商家來說，這就是巨大的商機(jī)。

- 舉例：一溫州商人（自營價(jià)位150-250元的鞋子，客群為大眾顧客）在老街區(qū)看中一棟三層大廈，利用各種關(guān)系拿下，外墻做翻新，2F賣自主經(jīng)營的鞋子，為吸引目標(biāo)客群，1F的招商對象只針對休閑服類。其它品類的出錢再大也不招商。這樣一來在1F形成了一個(gè)休閑服小聚點(diǎn)，顧客想到買休閑服飾就會(huì)過來。又因?yàn)?F的客群與2F目標(biāo)客群相區(qū)配，帶動(dòng)了2F銷售。

- 2F對外的櫥窗以廣告招租的形式租給1F商戶，收取費(fèi)用。

- 3F設(shè)置成寫字樓。又利用天臺及地位優(yōu)勢對外招租天臺的廣告牌位費(fèi)

4.成行成市。選址要與你的客層定位相符。不要怕對手，要跟著對手一起走。不要互相廝殺，而是懂得合作。

攻略三：挑選入駐百商場要注意與你的品牌相匹配

有些牌子進(jìn)軍某一城市時(shí)，因時(shí)機(jī)問題進(jìn)入不了當(dāng)?shù)赜忻拇笊虉?，?huì)退而求其次進(jìn)入一些級別較低的百貨商場，當(dāng)你一旦入駐后就容易被貼標(biāo)簽，后期想轉(zhuǎn)型很難。