? ? ? ? 三天的銷售信，到今天為止，我終于聽完了。為什么要說是“終于”，終于這兩個(gè)字，在人的大腦中能夠形成一種模式，給人一種完成后非常放松的、非常有成就的感覺。
? ? ? ?聽完這么長(zhǎng)時(shí)間的銷售信，我收獲頗多。下面跟大家分享一下我從中學(xué)到的。
? ? ? ?內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營(yíng)的背后是人性。那么，如何從人性的角度實(shí)現(xiàn)信中提到的五個(gè)步驟：抓住注意力。
? ? ? ?其實(shí)，人的大腦只對(duì)兩種信息給予注意力：1、對(duì)我們的切身利益非常重要的信息。2、危險(xiǎn)信號(hào)、所謂危險(xiǎn)的信號(hào)，就是對(duì)我們來說是新的信號(hào)，與眾不同的信號(hào)。我們?cè)诿鎸?duì)新事物的時(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生好奇心。因?yàn)闆]見過，所以會(huì)比較好奇，然后就會(huì)吸引他們的注意力。用他過去從未見過的新奇的方式抓住他的注意力。
? ? ? ?為什么要吸引他們的注意力？打個(gè)比方，你廢了很大的力氣，寫了一篇文章。也有很多人看的了你的這篇文章，但是很少有人打開你這篇文章去閱讀?？吹竭@樣的結(jié)果，你難過嗎？因?yàn)闆]人認(rèn)可，因?yàn)闆]人認(rèn)同。如果我說，我能夠幫你，你會(huì)相信嗎？
? ? ? ? 說實(shí)話，人們只關(guān)心他們關(guān)心的。什么是他們關(guān)心的？女人愛美，男人好色，老人要健康，小孩要聰明，是個(gè)人都愛錢。只有知道他們想要什么，才能根據(jù)他們的心理去“一一擊破”他們（戳中她們的痛點(diǎn)）。我們需要做的，就是理解你的客戶具體想要的是什么。就拿女人來說，每個(gè)女人都是愛美的，她們化妝打扮，都是為了美。出來這些，她們還張嘴閉嘴都是減肥，那么，怎么用減肥吸引住她們的注意力，這些就是我們要做的。
? ? ? ? 一篇文章，最能吸引住她們注意力的，就是標(biāo)題。怎么不節(jié)食減肥，怎么在睡覺的時(shí)候減肥? （用標(biāo)題擊中他們的核心利益）。看到這樣的標(biāo)題，你會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看嗎？
? ? ? ?在聽老師講的時(shí)候，他提到：要用一種很新奇的方式表達(dá)，而不是直觀的描述，激發(fā)他的好奇心。激發(fā)他對(duì)新事物，新信號(hào)的注意力。這樣一來，他就進(jìn)了你挖的“坑”。他進(jìn)了你的坑，你還會(huì)讓他跑掉嗎？
? ? ? ? 還用減肥舉例子：（怎么在一個(gè)星期減去二十公斤而不需要運(yùn)動(dòng)），這個(gè)標(biāo)題吸引到了她們的注意力，另外告訴她們，不但不用運(yùn)動(dòng)，還可以吃想吃的東西。這樣一來，她的注意力就全部集中到你的文章這來。
? ? ? ?一篇文章除了主標(biāo)題外，還要有若干個(gè)副標(biāo)題。副標(biāo)題就是一小段文字的題目。在確定標(biāo)題的時(shí)候，需要謹(jǐn)慎，直到做到一個(gè)字都不能改的程度，那這個(gè)標(biāo)題就“無敵”了。每頁(yè)或每屏要有兩個(gè)副標(biāo)題。副標(biāo)題加紅加重，能夠引起讀者的注意。
? ? ? ? 除了標(biāo)題很重要外，文章內(nèi)容一樣是必須能夠引起注意力的。一刀切中要害，開頭就戳中她們的痛點(diǎn)。
? ? ? ?再舉個(gè)例子，如果你是想要宣傳一種東西，那么你需要有足夠的音量和新奇性。最能吸引到注意力的，就是你的音量。你用音量引起了他們的注意力，接下來要做的，就是向他介紹你的產(chǎn)品，當(dāng)然，你的產(chǎn)品要有新奇性，他們被你的音量吸引到了，產(chǎn)品卻不是他們想要的，他們還會(huì)留下繼續(xù)聽你講嗎？
? ? ? ? 還回到文章上，這個(gè)時(shí)候，你需要做的，就是激發(fā)他們的興趣（興趣就是被延長(zhǎng)的注意力），怎么做？抓住了注意力，激發(fā)興趣就變得容易。一個(gè)穿的很性感的女孩子站在馬路上，很容易被注意到，（這句話是老師講課的時(shí)候提到的）。這樣就會(huì)激發(fā)他們的興趣。以此類推，用這樣的方法，你還怕他們跑掉嗎？
? ? ? ?減肥，怎么減，不用節(jié)食，不用運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然是有你的技巧了。在一篇文章中，秘訣，技巧，絕招都是具有高度吸引力的詞。
? ? ? ? ?把一個(gè)技巧、秘訣打造成一個(gè)謎語(yǔ)，具有濃縮、核心價(jià)值的謎語(yǔ)，核心賣點(diǎn)的謎語(yǔ)。
? ? ? ? 注意，無論怎樣延伸，不要偏離最初的那個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槭悄莻€(gè)點(diǎn)引起了他的注意。圍繞著這個(gè)點(diǎn)不斷延伸
，引起他的好奇心。
? ? ? ? 告訴你幾個(gè)秘訣：1、延伸注意力用省略號(hào)，省略號(hào)是延伸注意力非常重要的一個(gè)工具每段文字最后都用省略號(hào)來過渡，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、句中使用冒號(hào)，有一種人性的感覺，像是有人在說話，但是不要多次使用。
? ? ? ? 在靈感來了的時(shí)候，要一口氣把它寫完，不要邊寫邊改。不要修改，不要擔(dān)心邏輯。邊寫邊改容易忽略整體。一定要在三個(gè)小時(shí)內(nèi)寫完，不然靈感就會(huì)渙散。
? ? ? ?最后就是結(jié)尾，結(jié)尾就是激發(fā)行動(dòng)，相當(dāng)于成交，要直接、果斷、流暢，干凈利落。
? ? ? ? 最后加上特別提醒，不要超過三個(gè)。內(nèi)容寫稀缺性和緊迫感。只有這樣，才能引爆他們的行動(dòng)力。讓他們知道，這個(gè)東西快沒有了，只剩多少件了，這樣，他們就會(huì)立刻行動(dòng)，恐怕自己搶不到。
? ? ? ? ? 到此為止，一篇文章就形成了。
? ? ? ? 銷售信不管是對(duì)自己公司、產(chǎn)品，還是你希望幫助別人，都是一個(gè)非常神奇的營(yíng)銷工具。
