增添幸福感的一樣?xùn)|西

有人說對于男人來說擁有一輛車帶來的幸福感是僅次于擁有房子和老婆的。

很長的一段時間，我都抱有這樣的想法；

打滴滴7公里19塊錢，一輛19萬的汽車可以供我打7萬公里的滴滴。

滴滴的優(yōu)勢是靈活、自由，相反汽車還要加油保養(yǎng)找停車位，各種勞神費心。

幸福感？？？！不存在的吧？？

所以買車這個想法也從未在我腦海里面浮現(xiàn)。

直到20天前，爸媽突然下了命令，在年前買輛車，經(jīng)費他們出。

在聽了他們幾天關(guān)于沒車的不方便的種種嘮叨之后，我終于改變了主意：

好！買買買！

于是我開設(shè)了一個項目：買車

買車時機

買車真是一項沖動消費。一旦決定了買車，慢慢地我們會失去理智。

此話怎講？

由于我對汽車的知識了解很少，所以在項目初期，我一直在收集資料。

第一個資料便是買車時機，買車時機對應(yīng)的便是價格的變化。什么時候價格低，便是買車最好時機，反之則為較差時機。

最佳的買車時機其實是相對的卻不絕對的，它與價格相對應(yīng)。

而影響價格的因素是供求關(guān)系。這里如果仔細研究那能寫一篇經(jīng)濟學(xué)論文。

春節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，一般到了傳統(tǒng)節(jié)日人們都要大肆剁手，所以年前可以說一個求的高峰，對應(yīng)的價格會偏高。

也就是說年前不是最佳的買車時機。

相對來說過完年之后的正月可能會是一個較好的買車時機。

可是這又有啥用呢？人會失去理智的。老爸不斷在灌輸：差這么幾天價格就差很多？過年前買不會貴多少的，就過年前買。

而我呢，一直堅持自己的判斷，過年后再買。但是人的心態(tài)真的很容易被沖動沖破理智。

慢慢地，，我的心理防線也被沖破了：好好做功課，收集最近半年的價格變化，抱著去談一談的心態(tài)，如果年前的價格談到心理價位，那就年前入手，如果不行，那就再看。

選車

由于是設(shè)計專業(yè)出身，外形和內(nèi)飾的設(shè)計在我這里占比很高。很快我選中了幾款備選車型。

本田思域、上汽名爵6、馬自達3-昂克賽拉

老司機表哥又講了他對好車的理解：好操控。 這樣的車適合新手。

所以試駕了一圈之后，最先淘汰了名爵6。

淘汰名爵6的理由如下：

• 實物與宣傳海報有差異，角度和ps的加成較大。
• 名爵6的離合器是干式雙離合，在試駕的過程中，作為新手的我明顯感受到了一些滯后性。 給人一種不聰明的感覺。
• 不是很喜歡它的空調(diào)出風口。

名爵6就此作罷，隨后思域又出了機油門以及全網(wǎng)找思域的段子。幾乎所有的老司機都以秒思域作為樂趣，路上看見一臺思域就像獵豹見了兔子。這樣的車型不適合我這種新手，天天被人逼著當賽車手那還了得？

于是選來選去，決定購入馬3昂克賽拉。

第一眼的外形加分很大，線條優(yōu)美有力度。很像那年我與熊哥在油泥課上制作的變形版福特野馬gt。

試駕的感覺也還可以，油門很聰明，腳踩的力度與速度變化成線性函數(shù)關(guān)系，然人很舒服。同時方向盤的轉(zhuǎn)向也很到位，試駕小哥說這就叫人馬合一。

雖然這車的后排空間一般且噪音較大，但是這些因素在我這里都不是關(guān)鍵。操控與顏值已經(jīng)過關(guān)，很快，我就覺得是它了。

講價前奏

我時刻提醒自己要知己知彼方可百戰(zhàn)不殆，所以講價的第一步便是查閱資料。

從汽車之家的車友報價那里了解價格趨勢，以及4s店的一些收費貓膩。

一般來說4s店是希望顧客貸款的，這樣他們可以收取一些莫名其妙的手續(xù)費。

這些手續(xù)費是4s店收入的一大塊，對于我們這種普通玩家來說很難啃。

所以去砍價需要關(guān)注的是車價與手續(xù)費，這兩塊砍下去就好。

收集價格信息

陰差陽錯進入了一個車友群，很快我便收集到了一定情報。

1. 各地車價優(yōu)惠幅度不一樣。就浙江而言杭州的裸車價格優(yōu)惠最大，車友砍價最多可以達到1.4萬，最低的是溫州，4s官方優(yōu)惠才0.5萬。
2. 除開車價，貸款的手續(xù)費也是套路滿滿，溫州地區(qū)的手續(xù)費普遍比其他地方貴0.3萬。
3. 咨詢了車友中一位賣車的銷售，他預(yù)測在溫州貸款買車的價格總計在15.2萬。

然后就是多途徑要報價了。

共找了2家二級車行，一家4s店套價格，一個專門做貸款的朋友。

我給這些報價做了個表格。

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通過這樣的對比，我也大概了解了他們的套路：

• 一類是以溫州二級車行和車貸朋友為主的車價噱頭派，以較大的車價優(yōu)惠吸引客戶，然后在貸款利息上狠賺一筆。如果你說要全款買車，那么他們就會推脫沒有全款車型。
• 一類是以瑞安4s店那樣的利息噱頭派，對外宣稱可以做到0利息貸款，以此為噱頭吸引客戶，實際上在手續(xù)費上狠賺一筆。同樣的，如果你說要全款買車，也會說沒有全款車型。

同時，這些報價離我的心理價格15萬（2年8萬貸款）以及銷售群友的預(yù)測價格15.2萬（2年8萬貸款）還有較大差距。

我心里空落落，難道年前買車的愿望就要破滅了嗎？

最后砍價

雖然4s店很坑，但是人家畢竟是官方正統(tǒng)的經(jīng)銷商，后期權(quán)益應(yīng)該也會有較大保障。

所以一開始，我就決定在4s店購買，二級車行和車貸朋友的報價只是我的參考。

所以對待他們的報價，我都是表現(xiàn)得很想購買，企圖從他們口中獲得低價，然后作為去4s店砍價的依據(jù)。

于是，我在瑞安二級車行的報價基礎(chǔ)上，我往下砍了5000，砍到了15.2萬。我說這個價格如果可以的話，我馬上付錢。

銷售一口回絕了我。我佯裝要走。這位銷售流程性地跑過去咨詢了他的老板，聊了半天。

最后他還是跟我說這個價格不行。

于是在我心里產(chǎn)生了一個初步的底：15.2萬。和車友預(yù)測的價格一樣。

又過了一星期，我發(fā)現(xiàn)長安馬自達在溫州也有一家4s總店。

我用企查查查詢了溫州4s店和瑞安4s店，發(fā)現(xiàn)老板是同一個人。一般老板是同一個人的話，兩邊價格肯定是差不多的，不能出現(xiàn)一邊特別低的情況。

但是我還是決定去溫州的4s店砍價，一來想在溫州砍得兇一些，如果砍下了就在溫州買，如果砍不下就回瑞安，這樣起碼有個最終的數(shù)。

到了溫州，銷售也是一通算，最后算的價格是156000，送2000油卡。

距離我的心理價位差4000，車友的預(yù)測價格差2000！

我一時來了興趣，瞅準貸款手續(xù)費，使勁和銷售聊手續(xù)費。我準備再砍2000手續(xù)費。

我：你們手續(xù)費不合理啊，貸款0利息是廠家貼息的，你們收這么多手續(xù)費是亂收費。

銷售：這些都是有規(guī)定的，我們也沒有辦法

我：規(guī)定？那你拿規(guī)定給我看看

銷售：廠家規(guī)定的，你去自己電話廠家和工商局都可以了解到的。

我：那你給我你們廠家的客服電話，我了解了解情況（我已經(jīng)有點火了）

銷售；你自己可以百度呀。

我：我來買車，你是銷售，我問你拿個電話都這么費勁？你們4s店不是提供服務(wù)的嗎？我要拿個電話的服務(wù)都不給？（我的語氣已經(jīng)進入吵架狀態(tài)）

銷售：4s店一年1000多萬的投入，不這么收費，4s店賺什么？

我:.......(挑明了，這錢我們4s店就要賺)

我：那你總得給我知道為什么付這些錢啊，你拿出你們得收費規(guī)定。

銷售：那你可以去買全款車啊，我們做不到的。

我：（聊到這里，我就很氣憤了，做不到就做不到嘛，態(tài)度這么橫，我二話不說就站起來走了）好，那我們走。

在表哥的車上，我們還在復(fù)盤那場砍價。

• 銷售的壞態(tài)度是我的壞態(tài)度帶動起來的，雖然這個男銷售之前時不時地說一些引爆情緒的話，但是我的態(tài)度還是太強烈了，可能給銷售營造出一種我不是真心來買只是來砍價的錯覺?？巢幌率掷m(xù)費的時候應(yīng)該靜坐一會兒。
• 試圖讓銷售先去經(jīng)理那里申請價格，等他申請完價格，再砍手續(xù)費，如再談不攏，我再佯裝要走，也許這樣他就會妥協(xié)給你降價。

一看時間才3點多，我們便直接殺向了瑞安的4s店。

瑞安4s店的銷售是個和藹的姐姐。

吸取了經(jīng)驗之后，我的態(tài)度已經(jīng)變得很和藹了，時不時表露如果價格合適，我就購買的信息。

幾番討價之后，銷售給了一個需要去經(jīng)理那里申請的裸車價。

我和表哥私下討論，先讓她去申請，成功之后再砍手續(xù)費。

之前看了很多網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗，銷售去申請就是直接去經(jīng)理辦公室。

可是到了我現(xiàn)場就不一樣了，她對我說，這個價格是以員工親戚的身份申請到的市場最低價了，需要簽保密合同和員工親戚認證合同。

整個申請價格的過程很慢。她回來之后，我開始砍手續(xù)費。

她一句話回絕，這已經(jīng)是最低的價格了。

此時，我的心態(tài)發(fā)生了變化。車價已經(jīng)是我們目前遇到的最低價格了。手續(xù)費較之前也有1000的下調(diào)。

我第一想法是如果再多磨一磨，應(yīng)該可以再磨2000下來。

表哥則不這么想，他認為這家4s店的手續(xù)費應(yīng)該會和溫州一樣死守，已經(jīng)沒有什么議價空間了。

如果再用先回家考慮考慮的計策，還要折騰好久，年前可能就買不下來了。且價格也接近我的心理價位，雖然略高，但是也還能接受。

外面夜色朦朧，跑了一天我們也都餓扁了。

于是，我心一橫，算了，就這個價格買吧。

經(jīng)驗總結(jié)

回家之后我再復(fù)盤了整個過程，以下為經(jīng)驗總結(jié)，以后如果再遇到購買大宗消費品的時候可以看看。

• 早點打算，至少提前半年。
• 提前調(diào)查，設(shè)置心理底價。
• 面對男銷售態(tài)度不要太差，面對女銷售可以適當發(fā)點脾氣。銷售是一個古老的行業(yè)，現(xiàn)在的銷售也很專業(yè)，都經(jīng)過較好的培訓(xùn)，很難做到完全占便宜。與銷售講價這一過程需要投入大量的時間。
• 最好請一個同為銷售的朋友陪同購買。銷售的一些套路可以幫忙識破。
• 冷靜很重要，如果感覺銷售吃定你了，可以嘗試先離開（離開需要技巧，比如假裝接電話，說有急事）

與銷售講價需要談判的技巧，如果有時間，應(yīng)該看一些談判書籍。