李佳琦直播賣口紅，月入6位數(shù)，很多人羨慕不已。

他為什么能成功，放在商業(yè)領(lǐng)域中，這就是一個公認(rèn)的概念：“稀缺感”。

一個靚女賣口紅，這很正常，因此對公眾也造不成沖擊，因為不稀缺啊，你看看自播里，賣美妝的靚女有多少？

然而，一個小伙子賣口紅，就有點太新鮮了吧？

況且，他還能賣得那么的銷魂，這也忒稀缺了吧。

你可能會說，原來這么簡單啊，那我是個男的，我也去賣口紅！

不行，因為前面已經(jīng)有了李佳琦，因此你就變得不稀缺了，所以你也沒什么市場了。

況且，李佳琦銷量這么多，完全可以在廠商拿到很低的價，行成規(guī)模優(yōu)勢，人家名氣比你大，價格比你便宜，還比你銷魂，這三項加起來是一種綜合的稀缺資源，仍然占盡優(yōu)勢。

因此，一個成功商業(yè)的本質(zhì)就在于“稀缺感”。

請注意，我說的是“稀缺感”而非“稀缺”，一個“感”字代表是可以創(chuàng)造出來的。

在商界有個公案，IBM 公司早年出過激光打印機(jī)，分為高檔和低檔兩種，兩種價格相差很多。

你可能覺得，低檔的，配件一定便宜，成本更低，所以賣得便宜。

其實，恰恰相反，兩種打印機(jī)用的配件是一樣的，而且低檔打印機(jī)還多了一塊芯片，這塊芯片能讓打印機(jī)的速度變慢，所以算下來，低檔打印機(jī)的成本更高。

是否有點不可思議？

但是，你站在稀缺的角度考慮，應(yīng)該就可以理解了。

IBM 想讓更多的人買貴的，一個辦法就是，讓便宜的速度慢下來，這樣才能讓高檔打印機(jī)顯得很稀缺。

你可能會說，那給低端打印機(jī)專門設(shè)計一套配件不就完了？

對 IBM 來說，專門設(shè)計兩種不同的打印機(jī)，成本反而更高，不如就用同一種材料，然后人為地拉大兩種打印機(jī)的差異，保證高打印速度的稀缺性，才是最好的策略。

你看，稀缺感是人為可以創(chuàng)造的，也是商家一個慣用的伎倆。

說起創(chuàng)造稀缺感，鉆石也許是最有力的代表。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，這廣告句你一定聽過，不就是在宣傳鉆石的稀有和珍貴嗎？

然而，鉆石真的稀有嗎？

很久以前確實稀有，但是在1869年，南非發(fā)現(xiàn)了一個巨大的鉆石礦，讓全球的庫存幾乎增長了一倍；

而在2012年，俄羅斯公布了西伯利亞東部的一個鉆石礦，據(jù)說儲量估計能滿足全球?qū)毷袌?000年的需求。

這就是真實情況，鉆石并沒有我們想像的那么稀缺。

然而，商家們很精，幾家大鉆石集團(tuán)聯(lián)合起來，繼續(xù)制造稀缺感。

怎么制造呢？

一是統(tǒng)一維持高價；

二是制定標(biāo)準(zhǔn)，也就是為鉆石分級，你想買便宜的？有啊，只是成份沒那么好。

成份好，級別也高，當(dāng)然就貴了。

你看，稀缺感又被制造出來了。

不記得是哪部科幻小說，寫過一件很有意思的事。

在外太空的星球上，發(fā)現(xiàn)了一個巨大的鉆石山，大概是地球鉆石存量的幾十倍。

地球上的一個商人，派了一支考察隊，測量了這個鉆石山，拍照、做成份分析，但是卻一點也沒搬走。

書中這個小橋段，很匪夷所思。

我們都知道，商人是無利不起早的，不運(yùn)些鉆石回來，費(fèi)那么大勁派人去測量，那不是虧本買賣嗎？

書中沒有給出答案，但是今天我們站在“稀缺感”這個角度可以想想，如果你是這個商人，如何通過這事來牟取利益呢？

答案也許并不復(fù)雜，你只需要把這些拿著這些材料，找到幾大家鉆石集團(tuán)，要挾他們，如果不滿足你怎樣的利益，就會把這些資料公布天下。

想必你一定可以獲得巨額收益，因為你一旦把消息公布天下，外星鉆石根本不用運(yùn)回來，地球上的鉆石價格便會瞬間崩盤。

因為鉆石的稀缺感已經(jīng)被徹底摧毀。

你想，那些鉆石商人會讓你這么做嗎？

今天的小隨，先把“稀缺感”的概念拋出來，讓你明白它在商業(yè)中的起著多么重要的作用。

我怎樣利用這個概念來實現(xiàn)個體的發(fā)展呢？明天我的小隨會詳細(xì)談這點。

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