我是馬叔|不折騰不是年輕人，我還在折騰，你，老了嗎？

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這是克賽馬的第9篇原創(chuàng)

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前段時(shí)間，同一位朋友A聊天，A最近離職后，進(jìn)入了一家新公司。A告訴我在新公司的這段時(shí)間感覺諸多不適應(yīng)，工作的內(nèi)容倒還好說，終究經(jīng)過一段時(shí)間后會有熟悉的時(shí)候。最讓其詬病的是，覺得進(jìn)入這家公司后，因其所處的崗位是銷售崗位，A充分感受到人與人之間的利益糾葛有多深。

工作開展的過程碰壁不說，就連A出去與同行相互溝通，換取資源時(shí)，也因其在行業(yè)是新手，無法提供對方所需，遭受了不少同行嘲笑白癡一樣的眼神。

說起這些事的時(shí)候，A感慨道，“現(xiàn)在覺得以前的公司環(huán)境還是比較單純的，人與人之間相處并沒有這么多的計(jì)較，也沒有這么的利益”。

聽完A的述說后，我苦笑道，“并不是你們公司和行業(yè)太過利益，而是交換原則或者說交易原則是工作和人生中常見的基本原則，你想獲取幫助，卻又不能給對方以對等或所需的回報(bào)，別人為何要幫你，即便這次幫了你，下次呢”，“更何況，不是以前你們的公司環(huán)境比較單純，真實(shí)的情況，可能是大部分的人太閑了”。

A聽了以后，啞然。

1/工作的實(shí)質(zhì)就是利益的交換

我相信或許很多人都曾經(jīng)有過一個(gè)想法：懷才不遇。覺得自己在公司里能力很強(qiáng)，為何卻得不到老板的賞識；覺得自己在公司里付出了很多，卻為什么得不到相應(yīng)的回報(bào)；覺得領(lǐng)導(dǎo)的腦子有毛病，為何不聽從自己認(rèn)為更加有效和合理的判斷。

OK，坦白來說，在現(xiàn)在這個(gè)社會，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，溝通成本的便利性和社會化分工的普遍性存在，一個(gè)人想要彰顯自己的能力或是得到更多人的認(rèn)可，真的不再是一件很難的事，只要你真的具有某種突出的能力。

因此，我認(rèn)為絕大多數(shù)的“懷才不遇”，其實(shí)更多程度上是一種對自我的盲目自信和認(rèn)知不足，這種“懷才不遇”，我更傾向于認(rèn)為是平庸的抱怨或是牢騷。

某種意義上，盡管大多數(shù)的人不愿意承認(rèn)，職場中獲取更多人認(rèn)可，同時(shí)也可能得到報(bào)酬相對較高的人，并不一定是在工作中投入時(shí)間很高，付出努力最多的人，而一定是創(chuàng)造價(jià)值較高的那位。

因?yàn)楣ぷ鞯膶?shí)質(zhì)，就是利益的交換，判定交換合理與否的原則，投入的時(shí)間、精力、等并不一定是第一位的，“相互價(jià)值”是否對等，才是公平交換最重要的原則。

無論我們是自行創(chuàng)業(yè)，還是在職場中，所謂工作，其實(shí)就是在有限的時(shí)間中，創(chuàng)造更高的價(jià)值，這是工作的利益性本身所決定的。于公司而言，就是用金錢等資源購買員工的個(gè)人時(shí)間，來換取員工創(chuàng)造的價(jià)值；于員工而言，就是在我們付出了時(shí)間、精力、技能之后，換取更高的報(bào)酬、職位、榮譽(yù)、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)等等。

馬叔認(rèn)為，每個(gè)人在職場中投入的時(shí)間、資源、精力等都是有成本的，所以我們更需要功利一些，用我們有限的時(shí)間、精力和技能，來換取更合理的回報(bào)，兼具給公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，完成個(gè)人能力、閱歷、人脈的積累和飛越，最終或是在職場中有更高的躍進(jìn)，或是有更好的平臺來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

身在江湖，豈能跳離江湖；

身處利益圈，何談遠(yuǎn)離利益圈！

2/公平交換

李笑來老師曾說過一段話：

出身與運(yùn)氣是無法選擇的，但“一個(gè)人的才華和學(xué)識是通過努力必然獲得的東西”，如果你通過努力成為優(yōu)秀的人，那么就會有另外優(yōu)秀的人，有價(jià)值的人愿意為你提供幫助。

這句話赤裸裸的揭示了人脈并不像我們想的那樣，你認(rèn)識多少人，你有所謂的多少朋友，其本質(zhì)也是一種“等價(jià)交換”。

我清楚的記得，剛剛進(jìn)入職場的時(shí)候，面對別人的求助時(shí)，起初我是欣然接受的，因?yàn)橛X得自己剛?cè)肼殘?，多幫助別人可以同別的同事建立良好的關(guān)系，事實(shí)上也的確如此，我獲得了一個(gè)個(gè)“樂于助人”的好的稱號，慢慢的也與同事熟絡(luò)起來。

可逐漸到后來，這種“求助”開始變多的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心上開始有了一些抵觸，但同時(shí)又覺得拒絕別人是不是會讓人覺得我很不夠意思，于是做了很多不合心意的事情。人們常說，“助人為樂”，幫助別人本是一件能獲得快樂的事，可我卻在這一件件的幫助中，覺得自己深受苦惱和倍感壓抑，我開始懷疑是不是自己太過于自私和功利性，從而讓自己陷入這種情緒之中。

可最終我發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并不是如此，真正的原因是我沒有這種能力能夠兼顧處理我自己的工作范圍內(nèi)的事物，又有大把的時(shí)間能完成別人的求助。這兩者之間存在沖突，如果去滿足別人的“求助”，我就需要耗費(fèi)更多的時(shí)間來完成自己的事情，而幫助別人的同時(shí)，除了換取一個(gè)“友善”的稱號外，我并不能夠得到我認(rèn)可的“價(jià)值”。我自己尚是泥菩薩過江自身難保，又有何能力普度眾生。

因此在這種“原始利益”的調(diào)和下，我漸漸學(xué)會拒絕，學(xué)會承認(rèn)自己的能力和精力有限，無法兼顧每一次的“求助”，我學(xué)會不去做一個(gè)“好人”，我開始選擇性的去幫助別人——那些同樣可以給我提供對等幫助或是價(jià)值的人。與此同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的苦惱削減了，工作也逐漸更順利了，同時(shí)也與更多優(yōu)秀的人建立了穩(wěn)定的關(guān)系。

很可笑，這么久的時(shí)間，我竟然沒有認(rèn)識到自己的能力有限，“量力而行”，這四個(gè)字，古人誠不欺我也。

在我有限的職業(yè)生涯中，我很少求助別人，并不是因?yàn)槲矣X得我很優(yōu)秀或是能力超群，雖然事實(shí)上可能在我所在的職場圈子會有那么點(diǎn)兒，而是因?yàn)槲颐靼?b>對于被求助者來說，每一次的“幫助”都是需要耗費(fèi)時(shí)間和精力，是給別人帶來本不該有的麻煩。慢慢接觸的優(yōu)秀的人多了，我發(fā)現(xiàn)這些人與我有同樣的想法。

優(yōu)秀的人會盡可能的以“公平交換”來實(shí)現(xiàn)彼此的幫助，同時(shí)也會對“不公平交換”予以拒絕，這并不是功利性或是人性的自私能簡單的解釋的，因?yàn)橹挥羞@樣，優(yōu)秀的人才能建立起有效的人脈。

盡管我們內(nèi)心上或許不愿意赤裸裸的揭示，但誠實(shí)點(diǎn)說，我們大部分的朋友，之所以能成為朋友，更多的是我們彼此能存在“交換”的關(guān)系。如果我們自身資源較差，能力、認(rèn)知、背景等都逐漸同朋友脫節(jié)后，慢慢的從原本的“公平交換”的友誼關(guān)系，變成了一個(gè)“索取者”，這段友誼很少能成為天長地久的見證。

“事多故人離”，說的就是這個(gè)道理。

然而，通過馬叔的觀察，很多人竟然認(rèn)清不了這個(gè)簡單的道理，他們會把這種現(xiàn)象歸咎于對方勢力、瞧不起人、忘本等等因素，帶著這種怨婦般的心態(tài)，繼續(xù)“求助”，企圖進(jìn)行“不公平”的交換，最終可能會使得自己的交換落空——畢竟我們都不會喜歡不公平的交換，逐漸淪為“索取者”，喪失朋友，喪失自己擁有的人脈的質(zhì)量。

當(dāng)你清晰的認(rèn)識到這一點(diǎn)，知道“交換原則”或是“交易原則”存在于我們的工作和生活時(shí)，你會慢慢懂得，相比較你認(rèn)識多少優(yōu)秀的人，有多少所謂的人脈，更重要的是，首先將自己變成一個(gè)有“質(zhì)量”的人，學(xué)會不再輕易的求助別人，至少不要當(dāng)一個(gè)“索取者”，而是以“公平交換”去替代單方面的索取。

“公平交換”可以使我們獲得相互間關(guān)系的延續(xù)，因公平的交換，使得彼此的關(guān)系可持續(xù)的發(fā)展，最終變成共贏的局面。

與此同時(shí)，隨著能力提升，閱歷增加，資源優(yōu)化，你逐漸成為一個(gè)有質(zhì)量的人，一個(gè)優(yōu)秀的人。

你會突然發(fā)現(xiàn)你的圈子得到質(zhì)變，你身邊會聚集更有效的人脈關(guān)系，同時(shí)會有越來越多的資源找到你，在必要的時(shí)候幫助、支持你，讓你獲得成功。

人生就是一場交換，年輕時(shí)用生命去換錢，年老時(shí)，用錢換命。

3/因缺有需

或許有讀者會說，“馬叔你說的交換原則，我早就知道了，請別人幫忙當(dāng)然要給點(diǎn)回報(bào)，我也有回請別人吃飯啊”，錯(cuò)！

對于交換的關(guān)系中，我最不推崇的就是請別人吃飯，不相信的，你可以回想，是不是很多時(shí)候，在你請求別人幫助后，提出回請吃飯時(shí)，得到的可能是委婉和客套的拒絕。

為什么？

因?yàn)闀r(shí)間對于每個(gè)人雖然是一樣的，但在每個(gè)人的認(rèn)知里，卻又是不一樣的。

對優(yōu)秀的人而言，接受請客吃飯所花費(fèi)的時(shí)間和餐桌上閑聊家常所浪費(fèi)的精力，不亞于在扼殺他的生命！

吃飯的這一兩個(gè)小時(shí)，或許是他工作之余用來學(xué)習(xí)、看書、健身、參與社交活動的安排，或是像馬叔一樣在這里碼字做公眾號等等，無論哪一種，對于優(yōu)秀的人而言，時(shí)間是寶貴的資源，是用來提升自己，而不是用來簡單的果腹、滿足口欲。更不要提，你的吃飯場所，可能是簡單的小飯館、路邊的燒烤攤之類隨處可見的場所，即便是請吃飯，下次，請稍微花點(diǎn)心思或是成本。

真正的交換是“公平”的，這種公平，并不是站在自己的立場，覺得請客吃飯、買杯奶茶等等就夠了，而是站在對方立場，看對方需要什么。

如果用略帶禪意的話語去描述，公平交換的基礎(chǔ)是相互價(jià)值認(rèn)同，即四個(gè)字——“因缺有需”。

漂亮的衣服更多的是賣給不好看的人；

奢華的包包更多的是賣給不富裕的人；

健身房里的大多都是要減肥的；

相親會所里全都是沒老婆的；

因缺有需，因?qū)Ψ剿?，而產(chǎn)生了需要，這種換位視角，才會讓你對公平交換有正確的理解。明白了相互價(jià)值，才不會雞同鴨講，道理不通。

如果對方是一個(gè)有音樂愛好的人，一張音樂會門票或許比一頓飯來的更讓對方認(rèn)可；

如果對方是一個(gè)有職業(yè)規(guī)劃的人，一次推薦或許比簡單的晉級加薪來的更有效；

如果對方是一個(gè)熱愛文學(xué)的人，一本書籍或許能讓他對你刮目相看；

只要你深悟“因缺有需”，明白“相互價(jià)值”，相信我，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，朋友間的關(guān)系更穩(wěn)定了，同事間的關(guān)系更和諧了，幫助你的人越來越多，你的平臺也會越來越好。

當(dāng)然，相比較公平交換，更重要的是，努力讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有質(zhì)量的人！

下一次，請赤裸裸的坦誠相見！

—END—

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我是馬叔|一個(gè)會寫職場的零售咖

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