? ? ? ?首先呢，先要跟最近看了我很多天每日分享的同僚說聲抱歉，看到你給我評論了不少消息，由于國外的網(wǎng)絡(luò)并不是那么理想，所以回復(fù)暫時就擱置了，等回去了，一定每條都認真回復(fù)你。

? ? ? ?那么今兒想寫的是關(guān)于以前說過的一個內(nèi)容，叫做盈利占比。就是說計算自己每個月純利潤的時候，零售所賺取利潤和代理所帶來的利潤分別占比幾成。當然，最好的情況是各占5成，零售所包含的是一切以零售價售出所賺的利潤，不管是新顧客，還是復(fù)購或者轉(zhuǎn)介紹，通通屬于零售利潤。零售利潤的優(yōu)勢是利潤空間大，一般零售價與代理價的價差都要比代理不同層級貨量之間的價差要高出不少，所以即便是零售一次性走貨的量不大，也可以在利潤空間上彌補。

? ? ? ?代理利潤包含了代理補貨，招代理，甚至是定金或者其它比較少見的情況，代理利潤在后期是非?？捎^的，并且當自己的團隊做到足夠大的時候，代理利潤會多到讓自己遠遠想不到。當然，今兒要說的內(nèi)容，不去講太過后期的東西。我們說的是前期，中期，團隊的發(fā)展期，而不是穩(wěn)定期。

? ? ? ?為什么要將前中期的利潤占比控制在55分成，可以很簡單的理解一下，從零售出發(fā)，我們作為自身團隊的頭兒，能力一般都要比下邊兒的代理要強，至少從行業(yè)的經(jīng)驗上來說是這樣的。自己賣的出去零售，代理才有可能賣得出去零售，而反過來如果自己都賣不出去零售，代理就肯定賣不出去了。如果陷入這樣的狀況，整個團隊就會淪為只靠招新代理壓貨的畸形模式，錢也許能賺到那么些，但絕對長久不了，不利于團隊的健康可持續(xù)發(fā)展。

? ? ? ?那么既然前中期必須要有一定的零售量支撐，就要明確的一點是，絕對不要自我感覺良好，團隊稍微穩(wěn)定了，我就只靠代理發(fā)展，等著她們賣貨、拿貨，賺取那有限的利潤，想要有零售，自己必須不停的努力。不管是加粉，發(fā)圈還是賣貨這些工作都不能停下，很多代理覺得加人累，還需要投入，這樣的想法就是等死，本身團隊的穩(wěn)定不是靠團隊的黑馬，可以說團隊的穩(wěn)定是團隊中成績最差的一撥人都可以做到掙到錢，這才是自身團隊穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

? ? ? ?而即便就是這樣，在前中期腳跟沒有扎穩(wěn)的時候，都萬萬不可以將全部心思都放在代理身上，多投資自己，總是沒錯的，收獲的回報也是最大的。本身微商是一個忠誠度并不算高的行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的大棒加甜頭在微商行業(yè)中似乎只有我跟著你賺不賺錢。賺錢還好說，如果不賺錢，團隊就極其可能土崩瓦解，大家都另尋出路去了。

? ? ? ?大家記住，投資自己，多花心思在自己身上，不能指望代理的發(fā)展，坐吃山空。不過可能洋洋灑灑寫了這么多也沒用，其實本身每日分享能分享的字數(shù)也就這么多，最具核心價值的內(nèi)容我也不會寫，代理們可以知道，這也是我們代理發(fā)展的資本，更多的在這里只是蜻蜓點水，點到即止，最有效的方法，或者最能弄懂的思維與道理，都是需要自己琢磨，花時間經(jīng)歷的。當然，也有另外一個好的捷徑，那就是加入我的團隊。