今天，重新又翻閱了一遍影響力，這是一本心理學(xué)的書(shū)。通過(guò)對(duì)我們生活中一些被忽視的幾個(gè)動(dòng)作來(lái)深度分析人類的心理過(guò)程及原理！
“一分錢一分貨”，我們總是會(huì)如此來(lái)判斷一件物品，本應(yīng)該是理所當(dāng)然的倫理，原來(lái)，這也是人類機(jī)械式反應(yīng)的表現(xiàn)。因?yàn)槲覀儗?duì)該物品不熟悉、質(zhì)量拿不準(zhǔn)，就采取這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)判斷。而有些不良商家就利用這一點(diǎn)一樣的東西故意抬高價(jià)格以滿足客戶的這點(diǎn)心理判斷，特別是旅游區(qū)，顧客大多是生活富裕的度假客！
對(duì)于互惠，表像看起來(lái)，是因?yàn)槲覀冐澅阋怂?！比如超市的?yōu)惠卷，明明或許沒(méi)有便宜，到同樣的兩家超市，我們會(huì)習(xí)慣性的認(rèn)為有優(yōu)惠卷的會(huì)便宜！原來(lái)，這是因?yàn)槲覀儠?huì)盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為要以類似的行為去加以回報(bào)。如果人家施恩，我們就以恩情報(bào)之，而不能不理不睬！也同樣會(huì)被商家利用這點(diǎn)，比如先提大要求，再提小要求比如安利的臭蟲(chóng)活動(dòng)，而不被利用最好的方法，就是學(xué)會(huì)拒絕！
人人都有一種言行一致的愿望，所以，我們會(huì)無(wú)意識(shí)得機(jī)械式的對(duì)自己所做的承諾而附上同樣的行為！比如，案例中有義工在給業(yè)主做請(qǐng)?jiān)笗?shū)，要他們簽名，有些住戶沒(méi)有搞明白就簽了，最后，不管清楚還是模糊的住戶，當(dāng)義工再次要求立一塊碩大的告示牌時(shí)，幾乎一半的住戶沒(méi)有反對(duì)！這樣的發(fā)生，就是因?yàn)橐坏┧饝?yīng)了某個(gè)請(qǐng)求，他的態(tài)度就可能改變，在他自己看來(lái)，他成了做這種事情的人：答應(yīng)陌生人的提出的請(qǐng)求，對(duì)自己承諾的事情采取行動(dòng)，配合有謝高尚動(dòng)機(jī)的善舉！為了避免愚蠢的死腦筋，我們要學(xué)會(huì)拒絕。必須警惕不假思索地自動(dòng)保持一致的反應(yīng)。需要一語(yǔ)道破他們?cè)诟墒裁淳托辛耍?/p>
影響力這本書(shū)還描述了很多，比如，社會(huì)認(rèn)同，喜好，稀缺等等，總之，一件事情的發(fā)生必然有其背后的原理在，我們總是被騙，也是因?yàn)樗麄儽任覀兏由钊氲牧私膺@行為背后的心理需求！增加個(gè)人的判斷力就顯得尤為重要了！
