為了順應(yīng)當(dāng)下的消費市場，近兩年越來越多的老品牌開始轉(zhuǎn)型。故宮、百雀羚、美加凈、老干媽、娃哈哈、六神、旺旺……賣周邊，出聯(lián)名款，辦服裝秀，一系列跨界創(chuàng)新、賺足了眼球。
大白兔也不例外，從去年起頻頻跨界，不僅不服老，還和年輕人玩在了一起。作為原中華老字號品牌冠生園旗下產(chǎn)品的大白兔，已經(jīng)邁入花甲之年，一起來看看這兩年，60歲的這只兔子都做了些什么，又是怎么賣萌的吧。
品牌要老，思維要新
誠然，品牌年輕化是老品牌們面臨的共同難題。特別是互聯(lián)網(wǎng)新品牌頻出、行業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，老品牌們?nèi)缛粼俨凰甲?，很可能逐漸隕落、淡出消費者視線。
幾十年歷史、甚至百年積淀的老品牌，怎樣拉近與消費者的距離、和當(dāng)下消費主力人群90后、95后甚至00后等年輕人玩在一起，變得至關(guān)重要。關(guān)于老品牌的轉(zhuǎn)型之路，各個品牌有不同的戰(zhàn)略鋪排：比如“海爾”是品牌思維，借助新媒體平臺的優(yōu)勢，用人格化的運營讓品牌邁入“第二春”，成為80萬藍(lán)V總教頭；“蒙牛”是營銷思維，通過天價廣告和真人秀冠名等營銷方式，將純甄、特侖蘇等高端奶打造成為國民奶。
為了不掉隊，老品牌們在這個瞬息萬變的市場環(huán)境中，必須顛覆以往的過時思維。2018年1月，大白兔奶糖被原東家賣給了上海梅林，大白兔的轉(zhuǎn)型之路也因此慢慢展開。60歲的“大白兔”成功轉(zhuǎn)型，靠的是“定位思維”，在產(chǎn)品打造、活動創(chuàng)意等跨界探索中，大白兔一直將藍(lán)紅配、奶糖味貫穿始終。
不管是去年大白兔奶糖潤唇膏的首戰(zhàn)告捷，還是奶糖味香氛、沐浴乳大獲好評，還是前幾天（5月29日）在上海開了家奶茶快閃店，“大白兔”都為消費者呈現(xiàn)了老品牌的新鮮感。牢牢抓住“奶糖”的定位形象，以奶糖界一哥的身份在美妝、餐飲等領(lǐng)域探索，打造更多的爆款單品，為“奶糖味”賦予更多可能。
關(guān)注風(fēng)口，不忘初心
你可能也覺察到了，隨著“她經(jīng)濟”的崛起，各大品牌都將視線聚焦在女性身上，比如體育產(chǎn)業(yè)的lululemon就順應(yīng)趨勢，成為當(dāng)下體育消費市場最強勁的增量、讓阿迪達(dá)斯耐克這些巨頭都有所忌憚。除了體育市場，美妝無疑是“她經(jīng)濟”的熱門風(fēng)口，而國貨品牌跨界玩美妝也早已不是新鮮事。
2018 年9月，大白兔聯(lián)合美加凈推出了聯(lián)名款——大白兔奶糖味潤唇膏，第一批上線920支、半秒搶空，至今仍保持月銷3000+的爆款成績。聯(lián)名款直接命名“大白兔奶糖味潤唇膏”是對品牌定位的貫徹，畢竟“大白兔”一直是國民奶糖，甚至它的成立就是為了獻(xiàn)禮建國十周年，可以說一提起奶糖，100個中國人至少會有99個想到大白兔。同時也喚醒了80、90后消費者的童年回憶，這也是為什么它的跨界沒有負(fù)面評價，全是“我差點忍不住吃下去”“最好味的唇膏”“可愛到炸”等自來水好評。
而潤唇膏的主要成分包括乳木果油、橄欖油、甜杏仁油、牛奶精華、蜂蜜，銀耳等，都是食物級別的安全成分，不用擔(dān)心有用戶真的“涂著涂著吃了一口”?？梢?，作為一家靠單一單品闖天下的品牌，在鉆研如何華麗變身的同時，也未曾忘記自己作為食品企業(yè)“安全第一”的要旨。
和六神聯(lián)合RIO推出六神花露水雞尾酒等品牌的清奇腦洞不同，“大白兔”的跨界是初心和創(chuàng)新的碰撞，沒有為了跨界而跨界的刻意，沒有追趕風(fēng)口而被風(fēng)口所噬，反而讓品牌的吸引力得到了延續(xù)。
創(chuàng)新思維的驅(qū)動，加上經(jīng)濟風(fēng)口的推動，相信這只60歲的“大白兔”未來一定會更好，成為“老而常青”的老牌國貨典范。如果你在上海，不妨去【大白兔奶茶店】支持下這只花甲之年的兔子吧！
這家快閃店是與快樂檸檬合作的，6種口味的奶茶可供選擇，20元左右的價格也非常親民，現(xiàn)場還有60周年限定禮盒、冰箱貼、帆布袋、抱枕等各種網(wǎng)紅周邊。排隊市場最長達(dá)4、5小時，黃牛70-270元一杯，有點當(dāng)年的喜茶的“瘋范”……去的朋友一定要趁早，避開高峰期！
