一節(jié)好的公開(kāi)課直接影響到整體的簽單率，對(duì)任何一所教育機(jī)構(gòu)而言都至關(guān)重要。
我們通常所講的家長(zhǎng)會(huì)實(shí)際上包含兩方面內(nèi)容，一方面是指以招生為目的的招生推廣會(huì)，主要目的是現(xiàn)場(chǎng)招生和宣傳；另一方面是指學(xué)期中或?qū)W期結(jié)束后的家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)，主要目的是匯報(bào)成績(jī)，總結(jié)不足，為下一期招生做鋪墊。這里所指的公開(kāi)課主要是指第一種，即招生推廣會(huì)。
一、活動(dòng)目的：讓學(xué)生通過(guò)公開(kāi)課熟悉馬承英語(yǔ)課程的理念和體驗(yàn)課程效果，進(jìn)而選擇這一課程，最好能夠當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，并在社會(huì)上引起較好反響；
二、前期準(zhǔn)備：
（一）教師方面
不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生,推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。拋開(kāi)招生宣傳方式及媒體選擇不談，招生會(huì)前教師必須對(duì)以下幾點(diǎn)非常熟悉，做到心中有數(shù)，有問(wèn)必答：
◆自己學(xué)校學(xué)科開(kāi)設(shè)特點(diǎn)。
◆熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長(zhǎng)。
◆熟悉招生的市場(chǎng)。
◆研究客戶(hù)、學(xué)生家長(zhǎng)心理。
◆學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)。
其實(shí)，不外乎以下幾點(diǎn)：
介紹下學(xué)校的地點(diǎn)－－交通便利，
師資－－優(yōu)良，
學(xué)生（升學(xué)率）就業(yè)率－－高，
收費(fèi)－－合理
將特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)就可以了
（二）會(huì)務(wù)方面：
（1）活動(dòng)前的策劃方案要提前修訂，最后定稿至少也少也要提前一周確認(rèn)，策劃方案必需要有最重要的一部份，就是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，也就是危機(jī)管理。例如這次遇到的活動(dòng)開(kāi)始下雨怎么辦？還有因?yàn)橛晏?，現(xiàn)場(chǎng)的電源安全性問(wèn)題等等。。。
（2）所有工作人員在每次活動(dòng)上崗前最好能進(jìn)行一次活動(dòng)前的上崗培訓(xùn)，分配任務(wù)，講解本次活動(dòng)的流程安排，以及如何具體操作。
（3）所有工作人員必需提早二個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地，布置現(xiàn)場(chǎng)，安排人員各就各位。
（4）任何活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近及入口處都必需要有指示引導(dǎo)牌，未有指示引導(dǎo)牌的也要有工作人員或者義工指引方向，這是任何一場(chǎng)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行的必要條件。
（5）人員及物資準(zhǔn)備：
①總指揮1位：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)流程的順利落實(shí)和所有人員、物資的調(diào)控；
②物資主管1位（加副手1位）：負(fù)責(zé)場(chǎng)地音響、燈光、投影、座位和所有物資的落實(shí)及會(huì)議全程音樂(lè)的播放；
③主持人1至2位：負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持和交代流程；
④主講1位：負(fù)責(zé)公開(kāi)課宣講和所有與教學(xué)或咨詢(xún)有關(guān)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
⑤助教2位：負(fù)責(zé)與主講配合，公開(kāi)課的所有教學(xué)輔助工作；
⑥市場(chǎng)主管1位：負(fù)責(zé)咨詢(xún)?nèi)藛T的管理和調(diào)控，以及有一定難度的攻單；
⑦現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T15位以上：由市場(chǎng)主管分配工作進(jìn)行開(kāi)講前的來(lái)訪(fǎng)登記、準(zhǔn)顧客資料收集、課后分發(fā)禮品、維持現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課秩序以及安排觀(guān)眾有秩序地接近主講咨詢(xún)、問(wèn)答或索取簽名；
⑧場(chǎng)地規(guī)模：視情況準(zhǔn)備何時(shí)的大禮堂或教室；
⑨學(xué)生層次：盡量統(tǒng)一
⑩場(chǎng)地應(yīng)有的硬件配置：
大型硬件類(lèi)：
a音響，包括功放、調(diào)音臺(tái)、音箱、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)1對(duì)、胸麥一對(duì)、備用電池若干；
b投影儀1臺(tái)（最好在8000流明以上，須事先調(diào)試完畢，）；
c投影屏幕（須足夠大，會(huì)場(chǎng)每位觀(guān)眾都能看見(jiàn)）；
d電腦和功放的音頻連接線(xiàn)；
小型硬件類(lèi)：
e帶支架的白板一塊（最大號(hào)）；
f白板筆（黑、紅、藍(lán)色各3支）；
g板擦1個(gè)（另配備用抹布1塊）；
h空白紙若干張
i招生簡(jiǎn)章（上面印有課程時(shí)間、長(zhǎng)度、課時(shí)等信息，建議只發(fā)給帶家長(zhǎng)的學(xué)生，如沒(méi)有家長(zhǎng)的學(xué)生可在會(huì)后發(fā)放）；
j來(lái)訪(fǎng)登記表或（打印、復(fù)印放大，供沒(méi)有票的聽(tīng)眾入場(chǎng)簽名，留下聯(lián)系方式為以便跟蹤）；
k聽(tīng)課券收集箱1個(gè)（如券上面有客戶(hù)聯(lián)系方式，則必須集中收集，以便跟蹤）；
l圓珠筆（保證每位工作人員手中有2支以上）；
三、講座步驟；
講座可以分以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：
（一）播放宣傳片
在會(huì)議正式開(kāi)始之前，會(huì)有家長(zhǎng)及學(xué)生陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，這時(shí)為了避免冷場(chǎng)及場(chǎng)內(nèi)秩序混亂，可以通過(guò)大屏幕循環(huán)播放一些宣傳片。（也可以在會(huì)議正式開(kāi)始第一時(shí)間播放）。
（二）主持人控場(chǎng)
至少在會(huì)議開(kāi)始前的十分鐘之內(nèi)，主持人要發(fā)揮起應(yīng)該有的作用。包括在會(huì)場(chǎng)工作人員的配合下調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)聽(tīng)眾座位使其合理、調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)聽(tīng)眾注意力（必要時(shí)可以采用倒計(jì)時(shí)的方法），使其注意力轉(zhuǎn)移到會(huì)場(chǎng)主體上來(lái)。
（三）開(kāi)場(chǎng)熱身
如果學(xué)校教師能夠形成規(guī)模的話(huà)，可以編排適合場(chǎng)內(nèi)觀(guān)眾模仿的開(kāi)場(chǎng)舞蹈，在前臺(tái)示范，逐步過(guò)渡到全場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)。
（四）主持人上場(chǎng)
1)歡迎辭；
2)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要求；
3)活動(dòng)目的；
4)課程特色；
5)活動(dòng)流程；
6)嘉賓介紹；
（五）嘉賓講話(huà)
（六）主持人介紹講師
（七）講師做學(xué)習(xí)方法講座
建議從以下幾個(gè)方面說(shuō)明道理：
1、學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性
2、課標(biāo)對(duì)中小學(xué)各階段的要求
3、小學(xué)畢業(yè)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀
4、英語(yǔ)學(xué)什么
5、方法是世界上最有用的知識(shí)
6、詞匯、會(huì)話(huà)、語(yǔ)法、閱讀如何講解，點(diǎn)到為止，不要求全，講出特色，可以簡(jiǎn)短演示，不要當(dāng)成教師培訓(xùn)會(huì)來(lái)操作。
（八）現(xiàn)場(chǎng)課程展示
（九）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
（十）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和咨詢(xún)
（十一）清掃會(huì)場(chǎng)
四、電話(huà)追蹤
