文/嘻哈Kay

作為一個(gè)銷售員，最重要的是什么？當(dāng)然是你的業(yè)績(jī)?？墒菫槭裁茨阌X(jué)得自己已經(jīng)很努力了，卻依然無(wú)法開(kāi)單？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，概括來(lái)說(shuō)的話，無(wú)非就是這么幾點(diǎn)

第一，對(duì)自己的產(chǎn)品不夠堅(jiān)信。

你無(wú)法說(shuō)服自己自己的產(chǎn)品就是最好的，如果你自己都不信，那么又怎么賣給別人讓別人相信？可以回想一下，之前你給朋友推薦東西朋友聽(tīng)你的建議了，原因是什么？最大的原因就是出在你發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)得這個(gè)好，給朋友說(shuō)的時(shí)候語(yǔ)氣感覺(jué)都是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，朋友才會(huì)聽(tīng)你的推薦。那么銷售的話也是一樣的道理，你發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可自己和自己的產(chǎn)品，客戶才會(huì)有可能跟你買單。

第二，你用行動(dòng)的努力來(lái)掩蓋思想上的懶惰。

你給自己定了目標(biāo)，每天打500個(gè)回訪電話，你只是機(jī)械地完成電話回訪，一個(gè)不行換下一個(gè)，這個(gè)沒(méi)說(shuō)有意向就聊下一個(gè)，殊不知你電話的目的是什么？你是為了跟客戶能順利搭上話！不是電話回訪了就完事兒了。如果你打500個(gè)，只是打了就完成任務(wù)了，那么這種努力的意義又在哪？你的注重點(diǎn)應(yīng)該放在：這個(gè)客戶一聽(tīng)就掛，我下一個(gè)應(yīng)該怎么開(kāi)頭他才能不掛電話呢？這個(gè)客戶因?yàn)槲艺f(shuō)的這句話沒(méi)有邀約上門成功，那么下次同樣的情況我應(yīng)該說(shuō)什么更能吸引他呢？思想上勤奮了，再加上努力，你才能經(jīng)常開(kāi)單！

第三，你的借口和抱怨。

想成功的人，只會(huì)想方法，而弱者會(huì)一直找借口和抱怨。今天事兒太多不回訪了，今天有點(diǎn)狀態(tài)不好不忙了，今天客戶放假可能不會(huì)接我電話，這個(gè)客戶事兒怎么這么多太討厭了，價(jià)格已經(jīng)給到最低了這人怎么還想便宜真煩人。如果你總是抱有這些想法，那又如何開(kāi)單？抱怨和借口，是這個(gè)世界上最沒(méi)用的東西。不做的理由千千萬(wàn)，想做好的理由就是一個(gè)干就完了。

第四，也是最重要的一點(diǎn)，就是相信堅(jiān)持的意義。

做任何行業(yè)的銷售，在開(kāi)始的時(shí)候，都是很困難的，所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難。但是如果堅(jiān)持下去，你肯定會(huì)有收獲的。

我剛開(kāi)始接觸留學(xué)顧問(wèn)的時(shí)候，也是在想，哪有那么多出國(guó)的啊~~~要讓一個(gè)不出國(guó)的人想出國(guó)，然后再選我負(fù)責(zé)的這個(gè)國(guó)家，再選我所在的這個(gè)公司，再認(rèn)可我，再談價(jià)格，再簽約，如果每天都這樣，那人生也太艱難了

不過(guò)，既然做了，就要堅(jiān)持，如果打一槍換一個(gè)地方，那么就會(huì)像挖水井一樣，你挖的永遠(yuǎn)是坑，永遠(yuǎn)挖不到水。堅(jiān)持下去，你才能挖出水來(lái)。

我從開(kāi)始的月入1300到后來(lái)月入7萬(wàn)+，其中最重要的就是因素之一就是堅(jiān)持！

馬云說(shuō)（不知道馬云有沒(méi)有真的說(shuō)），今天很困難，明天更困難，但是到后天就會(huì)很美好。大多數(shù)人都沒(méi)有堅(jiān)持到后天，而堅(jiān)持到的人，自然就看到了美好。

總結(jié)一下：如果你肯堅(jiān)持努力，不找借口而找方法，不抱怨，保持思想上的勤奮，那么你的業(yè)績(jī)一定能爆發(fā)的。

關(guān)注我，一個(gè)年輕的80后銷冠，愿意把銷售經(jīng)驗(yàn)都分享給你們。