《觀想兔日記》日更第273天

老孫，山東人。

我和他認識的很早，但許久沒聯(lián)系了，只知道他在培訓機構。

最新的消息是，春節(jié)的時候他在朋友圈刷屏發(fā)課程年度大促銷。

我問他，孫老板，年后有空沒，咱倆出去吃火鍋??？

他說，好啊，我在濟南某區(qū)某路住。

我說，北京有濟南路嗎？

他說，你居然都不知道我已經(jīng)回老家了，傷心。

然后給我發(fā)了一個坐地上哇哇大哭的長草顏團子表情。

我說，你一山東大漢，總是搞這些小女孩玩的表情，讓我覺得很無語。

他說，你不懂，聊天發(fā)表情是我們工作室必須掌握的技能之一，可以有效的緩解聊天尷尬。

我說，什么工作室？對了，我還不知道你現(xiàn)在在哪兒高就呢？

他說，我之前在北京不是做教育培訓的嗎？

我說，知道啊，還是在上市大公司。

他說，干的沒勁兒，所以年前炒了老板回鄉(xiāng)了。

我說，為啥啊，教育培訓機構不是賺得挺多嗎？

他說，是不少，但按照那速度，我得不吃不喝攢個十年才能付的起首付。

我心里默然，心想留在北京的外地人誰不是這樣呢？

當年我一個師兄也是，明明博后出站，戶口也有了、編制也給了，

就是因為房價的問題，只能又回到晉省的一個小地方。

從被迫離開來看，似乎有一絲悲涼的色彩。

可看看現(xiàn)在，人家房也買了，婚也結了，一家人和和美美，

多好！

如果還在北京的話，估計依舊是個上下班轉(zhuǎn)好幾趟地鐵公交的活，

出頭之日，近在咫尺，又遠在天邊。

收回了思緒，我問老孫，那你朋友圈刷屏的，也不是什么教育課程啊，怎么換行了？

他說，不算換行，我在北京好歹攢了點錢，回來搞了個工作室，開始做供應鏈上游了。

我說，教育培訓的上游？難道是教人做培訓？

他說，兔博士你可以的啊，這都知道。

我說，我對你們教育培訓行業(yè)還真不了解，不過事情都是相通的嘛，猜也猜到了。

比如很多網(wǎng)賺行業(yè)，像知乎好物、淘寶客這種。

最初是賣課教你怎么寫帶貨文章，怎么群發(fā)鏈接賺傭金，這算是下游。

但后來呢，參與的人越來越多，多到下游根本呆不住了，很多人都往中游甚至上游走。

其實也能理解，畢竟是沒什么門檻的東西。

看起來門檻低，上手容易是好事，其實恰恰相反，門檻低意味著競爭大。

反倒是很麻煩、門檻很高的事，會形成天然的護城河。

之前有個付費來學習的人就跟我抱怨，這事太麻煩了，怎么你做起來那么容易。

我說，你得理解，如果不麻煩，我們這些小散戶早就賺不到錢了。

我們也得感謝它麻煩，因為它幫我們無形中消除了很多競爭對手。

那些網(wǎng)賺的事情，上游是什么呢？

就是手把手教你怎么去打造網(wǎng)賺培訓課程，教你怎么獲客、引流，

然后把來學習課程的小白帶到自己的下游。

老孫說，確實是這樣。

這年頭搞教育培訓課程的人太多了，沒什么賺頭。

況且濟南的需求群體不像北京那么大，所以只能另辟蹊徑了。

我說，有效果嗎？

他說，剛開始宣傳，還算有點用吧。

我說，我不了解你們這行，但如果是我的話，我可能更傾向于to B，而不是to C。

這里的to B，指的是面向企業(yè)服務，而to C，指的是面向個人。

代入到老孫開工作室這事來說，

他既然做的是教別人開教育培訓機構，那肯定是直接給有底子的機構做培訓升級比較好，而不是找沒有任何根基的入門新人。

前者屬于那種對行業(yè)比較了解，同時在某些方面比如引流、交付、傳播上有困難，

這樣會對老孫的服務特別有需求，同樣也很容易成為他的成功案例。

他呢，也有天然的優(yōu)勢，比如全國TOP3教育機構的先進工作經(jīng)驗。

只要他在本地做成一單，以后宣傳冊上就可以直接寫：成功為本地最大連鎖教育機構提供培訓服務，新增了多少學員，滿意評價率上漲了多少。

而后者呢，往往更多的是想入行的創(chuàng)業(yè)新人。

有熱情，有抱負，缺經(jīng)驗。

但更缺的，還是社會和行業(yè)的毒打。

我倒不是懷疑老孫的能力，而是擔心他容易被人家當成救命稻草。

比如小年輕拿了家里東拼西湊的錢出來創(chuàng)業(yè)，又花了幾千上萬塊錢在這培訓，

可培訓做的再好，也只是創(chuàng)業(yè)的很小一部分。

從選址、裝修、招人、營業(yè)，到之后的獲客、交付、傳播，哪一步不是遍地是坑？

問題就在于，人家對老孫的預期可能太高了，

高到稍微有些落差，就會走向另一個極端，

前面當成救命稻草，后來罵你沒良心割韭菜的騙子。

我也碰到過類似的案例。

一位從公眾號過來的朋友，聊過兩次，來問基金的問題。

我說，如果你時間有限，本金不多，干脆做定投就好了，比如上證50、納指100這種。

結果呢，人家有自己的主意，買了一大堆我聽都沒聽過的，

也是支付寶力推的那些玩意。

又正好趕上年后行情暴跌，虧了一大半。

凌晨兩三點發(fā)微信來找我，五六條語音里重復最多的幾個詞是什么？

幫幫我，該怎么辦啊。

我想了想，還是沒接。

咱想的很清楚，我的時間很寶貴，所以不可能一直免費陪你聊天，

就算收費了，也沒工夫做科普。

所以我跟很多來咨詢的人都是提前說，你先去了解下相關知識，

知乎、雪球、集思錄，甚至微信，都能找到。

知道自己有哪些疑惑了，再來問問題，你也省錢，我也省時，多好。

但我之前提了建議，你又不聽。

出了問題，你來找我當救命稻草，我真不敢接。

要是能解決還好，要是萬一和你的預期差一些，我不成了罪人嗎？