最近淘寶C店和天貓旗艦店的電商企業(yè)主，慢慢意識到小紅書也是一個能做引流的平臺，所以苦求營銷方案。可是，發(fā)現(xiàn)小紅書內(nèi)容營銷模式與天貓燒直通車的模式不同，也跟自己內(nèi)心不符，就望而卻步了。燒直通車的模式是這個月燒直通車，銷售量立竿見影，第二個月不燒直通車，流量可以說是沒有。

小紅書投入的周期比較慢，流量回流也比較慢。小紅薯的曝光模式主要來源于小紅書博主的筆記推廣，用大的博主例如10w粉絲以上，優(yōu)質(zhì)一些的，費用不低于1萬+。小的小紅書博主推廣，效果又慢。投了一個月以后，發(fā)現(xiàn)流量不理想?？赡芫蜁艞壋掷m(xù)投入。

小紅書是內(nèi)容營銷、口碑營銷，發(fā)布一篇筆記20-45天的周期才看到曝光度逐漸高起來。c店創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常問到的一個問題就是，我這5w塊、20w塊之后，我的轉(zhuǎn)化率是多少？得知沒有保證轉(zhuǎn)化率，就繼續(xù)做天貓直通車。但是看到同行的評論欄，說同行的客戶，評論產(chǎn)品是從小紅書看到的，內(nèi)心就開始猶豫不決。

流量回流的過程是這樣的，例如投放小博主1個月的筆記曝光度之后1000，過了兩個月后就會變成3000-5000，甚至更高。主要是博主會繼續(xù)寫筆記，用戶關注之后就會翻看以往的筆記，其中就有我們的軟文筆記。雖然周期比較慢，但是對于品牌效應來說是有用的。

舉個例子，當一個即將生孩子的女生，想到寶寶出生以后需要買奶瓶，于是她就會去搜索小紅書奶瓶的關鍵詞，看到幾百上千的博主都在推薦一個奶瓶品牌，即便是小紅書沒有這個品牌，她也會去淘寶天貓尋找。至于同行價格便宜？她只為了買一個放心。同行的圖片好看，她只為了信任感比較強的產(chǎn)品。

前面一篇我們說到淘寶客的傭金鏈接模式，對寶貝的權(quán)重提高比較低，而關鍵詞搜索，也就是站外的引流反而可以讓寶貝權(quán)重變高，后者相較于前者，必然會高一些。

c店創(chuàng)業(yè)者由于資金緊張，也必須急功近利求銷量，

這無可厚非。可是面對新生事物，應該怎么做呢？

我的建議是小步試錯。這里講一個看似不相關，卻真實又應景的案例；

我還記得以前認識一個廣東做運動服工廠的老板，運動服贊助過奧運會運動員，也做外貿(mào)交易。2009年的時候，有做電商的培訓去跟他溝通的時候，老板總是盛氣凌人地說，我們也不需要什么電商，你看我們工廠多大，業(yè)務員也是很多。那我去聽你們的電商培訓課程，你們保證我的銷售量嗎？老板是60年末，那時候他身家過千萬還是挺不錯的。當時那個做電商課程的銷售專員，被老板的“霸氣”問得啞口無言。

等到2014年的時候，運動服工廠老板慢慢看到同行開始在電商領域遍地開花，他也想是不是自己沒有跟上，于是成立電商部門，與電商部門的主管屢次溝通無效，始終理解不了電商，因為傳統(tǒng)業(yè)務員能拉一個投入的成本不高呀。電商部門投了近90萬下去，一年時間發(fā)現(xiàn)效果還不如自己線下的業(yè)務，于是再次否認了電商，覺得自己的擅長之處其實在線下。一裁員，也是一個部門全部不要，兩年間裁掉電商部門與恢復電商部門三次。

如今，雖然做的不溫不火，但是線下的老客戶維護的好，依然能生存，只是被許多后起之秀甩在后面而已，年紀大了，思維跟不上了。

現(xiàn)在雖然有很多年紀不大的年輕人，但是思維跟不上的也很多。以過去的成功經(jīng)驗面對新生的模式，用過去的成功否定未來的趨勢。這個事情只想說明，要明白趨勢，要對未來未知事物充滿敬畏之心。

繼續(xù)說我們的小步試錯；

真正有戰(zhàn)略眼光的創(chuàng)業(yè)者、ceo，是在秋收前開始播種、開始布局，而不是等到趕不上時，秋天到才拔苗助長。如果是做女性品牌的，小紅書平臺必然不能放過，如果有預算可以大量的投入推廣。如果沒有預算，也不能放棄。有的c店創(chuàng)業(yè)者也沒有品牌意識，在乎第一次引流銷售，卻忘了后端如何去維護和傳播品牌價值。小紅書的模式是在做內(nèi)容營銷，口碑營銷，流量是慢慢引過來，需要持續(xù)投入。小紅書塑造口碑營銷主要體現(xiàn)在以下三點；

文案——寫出自己的心得體會感受，帶入場景畫面，對比效果。

圖片——清晰用心，讓用戶一看就像點擊查看，美觀卻不官方。

數(shù)據(jù)維護——數(shù)據(jù)有維護才會讓筆記獲得更多的曝光，

下一篇，我們展開這三點說說

電商CEO投小紅書筆記推廣，如何繞開4大坑少花冤枉錢（三）

——紅商圈Nancy，10萬字論小紅書（三）

電商CEO如何“偷窺”小紅書流量曝光的過程？主要這5個流向（四）

——紅商圈Nancy，10萬字論小紅書（四）