52018-06-26 禮拜三 晴天
專業(yè) （尋找一個點(diǎn)花10倍速刻意學(xué)習(xí)）
資源 （資料與人脈）業(yè)力滲透 空性 種子
價值（今天過的是我想要的？客戶為什么要選擇我？）
24H24H記錄
- [x] 早起01
- [x] 健身02
- [ ] 效率03
- [ ] 冥想04早睡早起： 12:00-7:00
- [x] 05三只青蛙～
- [x] 06三只青蛙-
- [x] 07三只青蛙-混沌
- [x] 08早餐～
- [ ] 09上班-
- [ ] 10上班～
- [ ] 11上班～
- [x] 12午餐～粥
- [ ] 13上班～
- [ ] 14上班～
- [ ] 15 上班～
- [ ] 16上班～
- [ ] 17上班～
- [x] 18晚餐～一根筋
- [ ] 19上班～
- [ ] 20上班～開會
- [ ] 21上班～開會
- [x] 22沖涼～
- [ ] 23 睡覺～虎門不夜天 小龍蝦
- [x] 24睡覺～洗頭睡覺
復(fù)盤反思總結(jié)
001今晚同事請吃宵夜，因?yàn)樗麆偒@得公司獎勵8000元現(xiàn)金，因?yàn)樗麅商旖o公司創(chuàng)造了高額業(yè)績，他自己兩天賺了10萬工資，是不是很優(yōu)秀。不夜天大屏幕在放球賽，大家都在看，我表示看不懂，但驚喜的就是看到我們貝殼的廣告。
002
任何人都會遇到兩個問題，一、WHY， 二、HOW，因?yàn)閯訖C(jī)決定動力。
昨晚租賃王國的會議，主要圍繞著租賃的Why與How的討論展開。
為什么要做租？Why？
1.簽租單比簽售單容易太多。對于初級新人，可以從比較易的租賃合同開始著手，來練練手，了解簽約流程。簽租單是一種基礎(chǔ)，夯實(shí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)各方面知識與技巧，提升服務(wù)意識，積攢資源與人脈，為后期簽售單做準(zhǔn)備。
2.除了買房賣房，租房也是一種市場需求，相對買賣，租的需求量更大。房產(chǎn)銷售的淘汰率很高，雖說做租單傭金較少，但對于前期的經(jīng)紀(jì)人可以保生存?；钪庞邢Ｍ?。
如何做好租？How？
調(diào)配好供與需，就是租賃經(jīng)紀(jì)人的價值所在。
供-房源
1.想盡辦法收盤熟盤背盤，做到心中有盤。了解業(yè)主放盤的心態(tài)，底價及要求；
2.了解房源的廣度及深度。廣度包括維護(hù)盤的周邊配套交通環(huán)境，深度是了解房子的狀況特點(diǎn)，是否帶家私家電及房子的優(yōu)缺點(diǎn)等。
需 -客源
1.想盡辦法收客，打開多渠道搜客，如開通搜房網(wǎng)放盤，做好鏈家網(wǎng)，經(jīng)營好朋友圈等；
2.了解客戶的意向，迅速配盤帶看，成交后也要做好維護(hù)，可深挖客戶的潛在需求。
自己-內(nèi)因
供與需都是外界因素，關(guān)鍵還要了解自己的價值優(yōu)勢所在，我知道什么是知識，我能做什么是能力，能做到啥境界全源于自己。天道酬勤，自己是否足夠的勤快，是否足夠?qū)I(yè)，是否足夠努力，每次帶看都可以有反思，我做對了什么？我哪里可以改進(jìn)？我收獲了什么？
人品好的人會有人找你合作，會有轉(zhuǎn)介紹。任何業(yè)務(wù)都有其生命，盡自己所能不要讓其在自己手上夭折，但不要怕夭折。
以上三者形成閉環(huán)。
成就感： 5幸福感： 6
