雙十一就要到了，你依然認為低價是吸引顧客的最好理由嗎？包郵、滿減、返現(xiàn)的促銷手段給你帶來了預想的效果嗎？降價讓利并不一直都是最好的法子，戳中顧客痛點，讓客戶覺得滿意超值才能帶來業(yè)績，這3個銷售技巧可以讓客戶主動給你送錢。
絕招1：生活愿景聯(lián)想
為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇；有個觀點很犀利，就是這么搓的男屌絲，也能搞定女神;核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景;而這個也可以運用到我們的產(chǎn)品里，舉個例子：
你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功，蒙住女方的眼睛，給她一個驚喜，這估計是一個很常見的求愛告白場景了。
絕招2：戳中痛點（安全感）
有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心，尤其是當一件事兒，你心里吃不準的時候；而這個安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，列舉幾個案例，大家一看就明白了：
A、做幼兒智力玩具的，做學生課外培訓的;“不要讓你的孩子輸在起跑線上”這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。
B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問題，就不一一列舉了。
安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點；其實意思是一樣的，一個是你擔心害怕什么？急需一個保障；一個是你擔心害怕什么?急需避免不受損失；
絕招3：實現(xiàn)個人價值
人生而為人，都希望自己是一個有用的人；什么叫有用？就是有價值；那什么才叫有價值了？
被人認可，被重視的人認可，被眾多人認可等等就叫有價值；說是這么說，落實到現(xiàn)實中該如何操作了?在舉個例子：
A、你是賣老人機的;“自從買了這個手機，老爸常夸我細心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認可，聽到表揚;這是客戶需要的個人價值。
B、你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。
女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。
以上這3個營銷技巧，其實都是根據(jù)人性的需求來的，找準命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，必然一擊必中，讓你的客戶主動掏錢購物消費，讓你在雙11大賺一筆。
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