【鬼谷子】（內(nèi)楗第三）

原文：（3.2 ）內(nèi)者，進(jìn)說辭也；楗者，揵所謀也。欲說者，務(wù)隱度；計(jì)事者，務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以合其謀。詳思來揵，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。

譯文：

所謂“內(nèi)”，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)言辭，以言辭來結(jié)交君主；所謂“揵”，就是向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀，以計(jì)謀來打通阻塞，得到君主的信任。想去游說君主的時(shí)候，必須先審時(shí)度勢，暗中揣測君主的真實(shí)想法和意圖；要想向君主進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀時(shí)，必須順著君主的意愿。已方暗中考慮是否可行之后，再對君主公開說出行事之得失，以此來迎合君主的心志。進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，對方一旦有應(yīng)，即進(jìn)獻(xiàn)以合于國君的謀慮。先須經(jīng)過詳細(xì)的周密的計(jì)謀，然后去回應(yīng)君主，那么，則沒有不當(dāng)?shù)摹?/p>

重要詞語（要理解）：

1、內(nèi)者，進(jìn)說辭也；

2、揵者，揵所謀也；

3、欲說者，務(wù)隱度；

4、計(jì)事者，務(wù)循順；

5、“陰慮可否”三句；

6、方來應(yīng)時(shí)；

7、以合其謀；

8、詳思來揵，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也；

心得體會(huì)：向君王進(jìn)言獻(xiàn)計(jì)，被稱為“內(nèi)楗”，即用合理的言辭和計(jì)謀獲得君王的賞識(shí)。而我們在銷售交流或談判中，則需借鑒這個(gè)方法，配合對項(xiàng)目的整體把握和對業(yè)主的了解，揣摩對方的心思和想法，一旦自己所說的話得到對方的響應(yīng)，就要抓住機(jī)會(huì)，更深入的溝通，以促成合作。

黃崢

2016.5.26