說起談判，相信大家并不陌生，畢竟生活充滿了一連串的談判。和別家公司談合作的問題，需要我們擁有談判技巧；和老板談漲薪的問題，依舊需要我們運用談判技巧；和營業(yè)員砍價，也不能一味地軟磨硬泡，需要我們用談判技巧使對方讓步；甚至讓孩子去倒個垃圾，仍然需要適當?shù)恼勁屑记?，否則孩子有可能磨磨蹭蹭，沒把我們的話放在心上。
你看，生活中處處充滿了談判。我們只有掌握了談判技巧，才能在談判中獲勝。
那么我們該用什么談判技巧，才掌握談判的主動權(quán)？我為大家總結(jié)了一下三點：
1.運用故事思維
好的故事能夠打動人心，與其苦口婆心地勸說，不如用故事引導他人。
在《高情商聊天術》中有這么一個故事：
小A從事的是種植產(chǎn)業(yè)，由于是古法種植，他的產(chǎn)品價格很高。憑借著出色的營銷才能，他的產(chǎn)品銷量很好。
有一次，有一對母子也來現(xiàn)場參觀，當媽媽聽說高額的蔬菜價格后，立刻批評農(nóng)場唯利是圖的行為。
在場的工作人員立即和這位媽媽理論，雙方都各執(zhí)一詞，氣氛頓時變得很緊張。
小A聞言后，鎮(zhèn)定自若地說：“這位大姐，我是農(nóng)場的老板。我知道錢的珍貴，我從小生活在單親家庭……”
小A講述了自己從事種植產(chǎn)業(yè)的故事，最后這位媽媽被小A感動到了，成功下單。
在談判的過程中，雙方有可能變得劍拔弩張。而講故事能緩和這種緊張氣氛，為彼此進一步的交談奠定基礎。
縱觀如今的文案寫作，很多人也采用了講故事的技巧。把故事和產(chǎn)品結(jié)合在一起，更能打動人心。
2.運用不等價原則
不等價原則是《沃頓商學院最受歡迎的談判課》里提到的，指談判雙方有不同的衡量價值的方式，對同一事件的價值大小也有不同的看法。我們只需找出彼此最看重的價值，然后做出相應的取舍便可。
對于有多套房產(chǎn)的人來說，工作不再是謀生的手段，而是安放靈魂的場所。工資低無所謂，關鍵是要開心。去年有這么一個新聞，某公司由于運營不善，面臨破產(chǎn)的危險。在公司生死存亡之際，清潔工阿姨拿出200萬，最終幫公司度過了難關。阿姨的想法很簡單，她覺得公司的氣氛很好，不想看著公司倒閉。
如果想招聘這位阿姨來上班，開出比同行業(yè)高兩倍的工資并不明智，因為她不是沖著工資來的。此時，告知她公司簡單的人際關系等更有效果。
這條原則也可以運用到生活的其他方面，比如，和客戶談判時，雙方最看重的價值點可能不太一樣。這時，我們可以利用不等價原則，達到雙贏的效果。運用不等價原則的前提，是找出雙方最看重的價值，然后在差異性取得平衡。
3.深挖對方的需求
有時候，別人不一定知道自己真正的需求。此時，我們可以通過多種方式提醒他們。比如，有些人的夢想是當教師，他們并不是想從事教育行業(yè)，而是享受被他人尊敬的感覺。而這種感覺，可以通過其他職業(yè)獲得。
馬克·吐溫在《湯姆·索亞歷險記》中講了這么一個故事：小男孩湯姆由于和一個陌生男孩打架，被姨媽罰粉刷籬笆墻。湯姆并不想完成這項任務，因為他要花費很多時間在刷墻上，不能好好玩耍。要是有小伙伴來幫助自己，那他就能解脫了。如何才能讓小伙伴來幫助自己？
湯姆想出了一個辦法，當小伙伴本·羅杰斯過來嘲笑他時，湯姆鎮(zhèn)定地說：“我敢打賭，幾乎沒有男孩能干好這個工作?！?/p>
然后，湯姆假裝很享受地刷墻，仿佛他在刷一件藝術品。后來，本·羅杰斯被湯姆吸引了，主動加入刷墻的隊伍。
本·羅杰斯本來沒有刷墻的想法，然而，湯姆用自己的方式刺激了他的欲望，最后把刷墻變成本·羅杰斯的需求。
在生活中，我們也經(jīng)常被這種技巧影響。比如，我們原打算購買2000左右的手機，最后在導購的推薦下，買了個5000左右的手機等。我們也可以反過來運用這種技巧，從而實現(xiàn)自己的目的。
談判并不需要氣勢洶洶，運用以上三種方法，我們都可以成為一個更有說服力的人。
